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年度計(jì)劃虛實(shí)間: 張楓 2015-1-5 14:29; 最近，很多企業(yè)都開(kāi)始著手制定來(lái)年的計(jì)劃,，我們也不例外,。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：上下級(jí)相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的計(jì)劃,，是需要大量的數(shù)據(jù),、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的,，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來(lái)的大方向,，而這樣定下來(lái)的目標(biāo)帶有童話(huà)般美好的愿望，很多時(shí)候脫離了實(shí)際,，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說(shuō)真話(huà),、潑冷水啊,！最終結(jié)果是老大給下面畫(huà)了一個(gè)餅,，小弟們給老大畫(huà)了一個(gè)更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘�,，管它呢,，再說(shuō)吧！年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言,，是一年中最重要的會(huì)議,，具有承上啟下的意義,。在年度計(jì)劃會(huì)議中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的,，是統(tǒng)一思想,、指明方向的，其重要性可想而知,，因此,，計(jì)劃書(shū)要做得漂亮，要具有足夠的煽動(dòng)性,，管它靠不靠譜,！就是要放衛(wèi)星！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果,。會(huì)議結(jié)束,，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行,，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具,。務(wù)虛的內(nèi)容累牘連篇：大部分企業(yè)的年度計(jì)劃都是空話(huà)連篇、口號(hào)連篇,，具體可執(zhí)行的策略,、方法少得可憐，基本以務(wù)虛為主,，不信回過(guò)頭看看你企業(yè)的計(jì)劃,，有一半的指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？周而復(fù)始,、沒(méi)有問(wèn)責(zé)：年年都做計(jì)劃,，年年都開(kāi)年度計(jì)劃會(huì)議，同樣的內(nèi)容,，同樣的結(jié)果,，周而復(fù)始，卻很少有部門(mén)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。務(wù)虛是需要的,，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志,，讓員工像打了雞血似的往前沖,，但一份合格、有效,、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來(lái)一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向,，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。那么，怎么做一份確實(shí)可行,、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃,？務(wù)虛必須有企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)，我們要想攀登 1000 米的高度,，必須做好攀登 2000 米的打算，因此,，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí),，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的,，是為了打造上下同欲的思想,，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法,。計(jì)劃不盲目計(jì)劃不是為了好看,，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字,，而是要以持續(xù)幾年的銷(xiāo)售,、生產(chǎn)、采購(gòu),、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考,，仔細(xì)對(duì)比分析，為來(lái)年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù),，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想,，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。因此,，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容,。跳一跳能摸得著的大目標(biāo) 上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論,，如果能實(shí)現(xiàn),，小弟們還會(huì)跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰,，就拍拍屁股溜之大吉了。因此,，在制定大目標(biāo)時(shí),，一定要通盤(pán)考慮銷(xiāo)售的市場(chǎng)格局、公司的產(chǎn)能,、財(cái)務(wù)能力,，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則,，過(guò)不了一段時(shí)間,，就會(huì)亂成一鍋粥,。目標(biāo)要細(xì)分，工作要量化很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí),，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定,，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱,。其實(shí),，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如,，銷(xiāo)售計(jì)劃中,，不但有整體銷(xiāo)售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo),、月份的目標(biāo),、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo),、區(qū)域的目標(biāo),、客戶(hù)的目標(biāo)、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo),；有了上述目標(biāo),，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料、什么時(shí)間備什么原料,，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本,；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少,、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期,、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金,，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂,。另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成,，是由每一天,、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的,，是由每個(gè)部門(mén),、每個(gè)人員按時(shí)、按量完成確保的,，因此,，計(jì)劃書(shū)在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門(mén)、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣,，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。階段性問(wèn)責(zé)、年底問(wèn)責(zé)納入考核有了細(xì)化和量化,，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核,，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照。對(duì)于未完成的部門(mén)和人員要有問(wèn)責(zé)制,，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤,。這樣，每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門(mén)或個(gè)人目標(biāo),。一份好的年度計(jì)劃,，不是一份天書(shū)，看完后就高束焉,，庋藏焉,，而應(yīng)成為公司整體的指導(dǎo)思想，各部門(mén)的工作指南,，每一位員工的操作實(shí)務(wù)手冊(cè),！; 869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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