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饑餓營(yíng)銷背后的危機(jī): 華軒企管 2015-1-5 18:58; 　　　　說到饑餓營(yíng)銷,，我們最為熟悉就是小米的“饑餓營(yíng)銷”,，以搶購(gòu)式的“饑餓營(yíng)銷”曾帶領(lǐng)小米創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話,。　　在智能機(jī)剛剛開始的高價(jià)時(shí)代，三星 ,HTC這些高價(jià)高端的智能手機(jī)很大程度的抑制了大部分人的需求。小米手機(jī)開創(chuàng)了低價(jià)高端智能手機(jī)時(shí)代,，正是迎合了饑不擇食的大眾群體需求,，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作成功的根本。　　在各種中低價(jià)智能手機(jī)涌現(xiàn)的時(shí)代,，雷軍已經(jīng) 稍微開始改善小米饑餓營(yíng)銷,，魅族，華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)再走小米饑餓營(yíng)銷老路 ,，卻明顯得不到那么好的效果,。　　產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,，擁有足夠市場(chǎng)潛力,，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無功,，甚至還會(huì)患上一身病,。魅族手機(jī)MX4雙11在魅族天貓官方旗艦店的收藏量去到64萬，但供貨量卻僅僅只有2萬多臺(tái),。不用一分鐘瘋搶之后迎來的是一大片人的唏噓,！接下來的MX4pro也是，驚艷么,？想要么,？不好意思，沒貨,！ ,！這就是現(xiàn)在的魅族，似乎走上了小米饑渴營(yíng)銷的套路,，沒有產(chǎn)能的魅族只能單腳走路 ,，只能重走 “饑餓營(yíng)銷 ”,，悲乎,？惜乎？　　不斷探究人的欲望,，以求產(chǎn)品的功能性利益,，品牌個(gè)性，組織品牌形象,，自我表現(xiàn),，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本,。但沒有具備饑餓營(yíng)銷的完善條件，運(yùn)作不好,，背后帶來的危機(jī)卻是不可想象,！所以饑餓營(yíng)銷一定要量力而行 ,，一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源,，銷售渠道,，行銷能力等量力而行，任何盲目的,、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終,。　　過去，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛模仿小米也開始饑餓營(yíng)銷模式,。在現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)能“饑餓”,，用戶需求相對(duì)脫離“饑餓”的時(shí)代，這似乎與一開始的小米“饑餓營(yíng)銷”的模式反過來了,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,，消耗一些人的耐性，這就給消費(fèi)者帶來了不是體驗(yàn)而是反感,。以前小米玩“饑餓營(yíng)銷”,，客戶會(huì)認(rèn)為搶到是慶幸，不搶到也沒多大關(guān)系,，期待下一次,！現(xiàn)在呢，更多是怨聲載道：怎么買個(gè)手機(jī)都TM要搶,！　　在體驗(yàn)為王的時(shí)代,，饑餓營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入一片紅海，已經(jīng)背離了體驗(yàn)時(shí)代,，所以雷軍放松了手機(jī)饑餓營(yíng)銷的模式,，轉(zhuǎn)而進(jìn)行了房產(chǎn)、汽車的投資,，或許雷軍這一次又看遠(yuǎn)了一步,！　　饑餓營(yíng)銷注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線,，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,，這是大家所不想見到的。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注,，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度的“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。饑餓營(yíng)銷背后的危機(jī)不可小覷,，成也饑餓，敗也饑餓！　　更多交流關(guān)注作者（＠北水）個(gè)人微信：LBS2262,，分享更多精彩,！轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者！; 793 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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