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保健品,，還處于暴利時代嗎？: 于斐 2015-1-9 11:29; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐說起保健品,，內(nèi)心真是感慨萬千。曾幾何時,，許多人印象中的保健品是個十足的暴利行業(yè),，其門檻低、廣告兇,、炒作猛的特點造就了整個市場的陣陣流行風,。事實上正因為利潤空間巨大,，廣告的狂轟濫炸也就有了物質(zhì)上的支撐和保障。為了迅速贏得第一桶金,，那些風風火火闖九州的各類保健品風光,、招搖的影子至今仍沉淀在許多人記憶中，由此,，不難理解,，眾多的企業(yè)會如過江之鯽一樣殺入這片期待中的財富天地，其結果真可謂幾家歡樂幾家愁,。時至今日,，情況怎么樣呢？近幾年,，要找出一兩個在市場上呼風喚雨的品牌還真找不出來,，有的倒是前赴后繼的新面孔不斷走馬燈似的換，屈指算來多數(shù)品牌都是曇花一現(xiàn),，有的甚至一些剛拿到報批文號尚未在市場露面就已銷聲匿跡了,。與產(chǎn)品層出不窮相對應的是，媒體價格的連續(xù)攀升,、渠道費用的居高不下,、人力、原料,、生產(chǎn),、運輸、包裝等各項費用都在陸續(xù)上漲,，一個產(chǎn)品，即使定價奇高,，但銷售鏈上所發(fā)生的各種費用相加,，實在也是個龐大的數(shù)字，如果再在媒體上進行廣告投放和在所謂會務營銷的邀約拉人頭上不斷的投入,，沒有打持久戰(zhàn)的心理準備,，行嗎？藍哥智洋國際行銷顧問機構指出不管你承認不承認,，保健品的微利時代來臨了,。以往，在保健品市場運作中急躁冒進的投機和功利在消費者心目中形成了不良印象,，過分的夸大炒作,、百治百病、口若懸河般的許諾招致了社會質(zhì)疑和警惕,，即使你在宣傳中引用權威證言,，借助權威機構也難以讓受眾信服了,。產(chǎn)品的銷售不僅沒有提升，反而大把大把的銀兩進了媒體和巧立名目終端賣場以及會務營銷人力成本的腰包,。其結果,，眾多企業(yè)都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔。年終算來,，產(chǎn)品有限的利潤還能指望翻身嗎,？這年道，可以說是保健品的低迷期,，也更是調(diào)整和反思期,。企業(yè)利潤的縮水和絕大多數(shù)企業(yè)的虧損，正是說明保健品進入了微利年景,。這個時期給我們帶來審慎和清醒,，理智也只有在現(xiàn)實面前回歸本原。否則,，保健品暴利時代那種狂熱,、激進想必已成為一種歷史。在我看來,，保健品作為朝陽產(chǎn)業(yè),，前景是廣闊明朗的，只不過群雄紛爭,，成本劇增的現(xiàn)狀無情打壓利潤空間的事實是那么殘酷和不可理喻,。在微利年景里觀望、消沉以及埋怨都不能帶來可持續(xù)發(fā)展,，盲目決策,、守株待兔似的作風只會招致更大風險。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，只有做好長期思想準備，用精細化定位取代以往的粗放式經(jīng)營,。用務實認真的心態(tài)舍棄急功近利的情緒,。企業(yè)也只有在微利時期才能審視度勢，靜下心來思考管理格局和創(chuàng)新問題,，而這在以往是無暇顧及的,，即使觸及也會被表面的市場繁榮掩蓋真正的本質(zhì)所迷惑。微利時期的保健品企業(yè)仍舊要生存和發(fā)展,，其出路何在呢,？著名品牌營銷專家于斐老師為此提醒不妨象向先進的制造業(yè)學習，比如格力，學習他們對成本的控制,、對性價比的追求,，對人文體驗、市場定位,、模式建構,、口碑傳播的價值鏈生態(tài)系統(tǒng)打造……在滿足客戶的情緒情趣情感以及生動娛樂互動上多下功夫。除此之外,，積極挖掘潛力,，迎難而上，在產(chǎn)品個性化,、渠道創(chuàng)新化,、營銷差異化、客戶人性化上狠下力氣,，做足功夫,。只有這樣，才有走出困境的可能,。于斐老師,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等 8 家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學、北京大學,、浙江大學 EMBA 總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國國際經(jīng)濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員,。二十多年的營銷生涯,，成功服務過幾十個著名品牌 , 其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓,、公關傳播、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務,，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 管理策略|1028 次閱讀|0 個評論

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