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藥價(jià)，定多少合適,？: 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2015-1-12 07:40; ----- 新品定價(jià)的公眾探討 HELLO ,，大家好。我是還未出世的良藥,，在媽媽肚子里聽到大家為我的定價(jià)和取名吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的,，看到媽媽一籌莫展，還是由我主動(dòng)和親們交代一下我的身世,，您來看該定到多少合適。我還沒有離開過媽媽的肚子,，聽說外公已經(jīng)換了里外三新的大廠房,，為新版 GMP 認(rèn)證前前后后投入過億，媽媽既高興又忐忑,，高興就不必說了,，忐忑的是這些貸款必須用效益償還，老產(chǎn)品生產(chǎn)成本直線上升,，銷售價(jià)格卻大幅下降,，我還沒出生就已背上一堆固定資產(chǎn)折舊和攤銷，還有幾百號(hào)員工的吃喝拉撒,，壓力山大呀,。這個(gè)想必親您懂的，房子賣得貴首先在于買地成本高,，地價(jià)一破沖天,，房地產(chǎn)商地上建筑零成本零加價(jià)也要被罵黑心肝。象我們這樣的新孩子，還有一項(xiàng)大攤銷,，就是研發(fā)成本,。媽媽說養(yǎng)我們比養(yǎng)小孩子金貴多了，研發(fā)立項(xiàng)百里挑一,，能夠一路闖關(guān)存活下來已相當(dāng)不容易,，我的很多哥哥姐姐都已不幸夭折，個(gè)個(gè)都花了幾十萬,、幾百萬甚至更多,。我在媽媽的肚子里呆了八年，還沒拿到準(zhǔn)生證,，拿到之后這些巨額數(shù)字都得交給我來消化,，繼續(xù)壓力山大。新藥不僅研發(fā)和審批周期漫長,，工藝摸索和改進(jìn)以及專利申報(bào)也要消耗大量時(shí)間和投入,。聽說后面還有很多家和我類似的孩子，現(xiàn)在產(chǎn)品生命周期都短,，假定我能存活五六年,，真說不清能不能把當(dāng)初媽媽和外公為我花的過千萬的研發(fā)投入補(bǔ)上。惆悵,。富二代含著金湯匙出生,，我們頭頂巨額攤銷數(shù)字。這還只是冰山一角,。因?yàn)槲覀兊某砷L速度實(shí)在太慢了,。等醫(yī)保要等四到五年，等掛網(wǎng)要等二到三年,，等進(jìn)院要等半年到一年,，等的我們頭發(fā)都白了還沒長個(gè)，別家的孩子也滿地跑了,。我的一個(gè)堂哥很努力地等呀等,，去年到今年就只趕上兩個(gè)省標(biāo)執(zhí)行，憂郁,。即使有幸進(jìn)入銷售階段,，我們還要肩負(fù)重任，銷售人員的薪資,、全廠員工的薪資,、員工工資和原材料成本以及運(yùn)費(fèi)年年在飛漲，市場(chǎng)不投入和培育,，客戶和醫(yī)院不會(huì)認(rèn)我們要我們,。融資成本和稅收同樣逐年上升,，壓力巨大。我們出世之初都是胸懷理想,，讓大眾享受上更多更好的新藥,，但現(xiàn)實(shí)嚴(yán)酷，很多時(shí)候我們?nèi)龤q,、五歲了還在靠媽媽和外公苦苦撐著養(yǎng)著,，根本不要提獨(dú)立和回報(bào)。我曾問過媽媽,，為什么一個(gè)面包和月餅都賣到五塊,、十塊、二十塊,、五十塊了,，我們這些擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和各項(xiàng)高科技技術(shù)含量的新藥孩子在定價(jià)上卻不招人待見？和十幾年前手機(jī)銷售,、家電銷售一樣,，起初為攤銷前期費(fèi)用，單位成本都會(huì)較高,，曾經(jīng)大哥大價(jià)格過萬,，但銷量成熟和規(guī)模化后就會(huì)下降,。這也是符合市場(chǎng)規(guī)律的定價(jià)方式,。企業(yè)先要維持生存才能發(fā)展，不能都讓企業(yè)倒掛經(jīng)營,。新藥創(chuàng)新需要時(shí)間和投入,，需要政策和環(huán)境。如果大家都不去做這件事,，中國醫(yī)藥行業(yè)就會(huì)越來越與世界拉開距離,。同樣我們不能只關(guān)注那些一類新藥和基藥、低價(jià)藥,，將中間那些更加龐大的質(zhì)量和療效有所改進(jìn)、具備更高性價(jià)比,、更高安全性的好產(chǎn)品一一忽略,，不給他們留下生存空間。這些產(chǎn)品同樣耗費(fèi)了幾代人的心血,，耗費(fèi)了企業(yè)數(shù)千億元的投入,。我是良藥，渴望給社會(huì)做出貢獻(xiàn),。我的定價(jià)問題,，還是交給親們來決定吧,。也請(qǐng)別再因我們剛出生時(shí)成本核算攤銷下來的高定價(jià)再誤解媽媽和外公了。如果沒有這些前期的高投入和艱辛摸索,，也就不會(huì)有我們的降臨,。感謝親的理解支持。 (醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國營銷傳播網(wǎng)已發(fā)表); 個(gè)人分類: 營銷熱點(diǎn)互動(dòng)|804 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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