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如何打造微商品牌: 何綠原 2015-1-12 23:15; 忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi),！眾多微商品牌在 2014 年的平地崛起,，的確令人眼花繚亂、目眩神迷,，好不熱鬧！目前我所見(jiàn)的微商團(tuán)隊(duì),，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰、激情澎湃,！對(duì)此,，我的確滿懷敬意！——說(shuō)大一點(diǎn),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力都在他們身上展現(xiàn)無(wú)疑！但我還是要說(shuō),，其中大部分的品牌應(yīng)該都活不過(guò) 2015 年,。究其根本在于，其中大部分的品牌都違背了市場(chǎng)的規(guī)律及品牌規(guī)律,，即便有超強(qiáng)的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯(cuò)誤，也實(shí)在難以良性的運(yùn)營(yíng),。對(duì)此,，內(nèi)心實(shí)在也是敬其奮發(fā)，憐其歧途,！目前談微商,，沒(méi)辦法繞過(guò)面膜，面膜帶動(dòng)了中國(guó)微商的崛起,，目前也還是微商市場(chǎng)主流,，但不客氣的說(shuō)，目前的微商面膜品牌 99% 在一,、二年內(nèi)都會(huì)消亡,。原因在于： 1、目前微商面膜品牌都是在吃微商市場(chǎng)的紅利,，而這種紅利的價(jià)值正在逐步衰退,。 2、作為一種新的商業(yè)模式,，被眾多個(gè)體所熱捧,，現(xiàn)在也開(kāi)始逐步回歸理性。 3,、太多,、太多,、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)把市場(chǎng)帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌,！ 4,、過(guò)于強(qiáng)大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開(kāi)始逐步試水微商，一旦發(fā)力,，弱小的微商面膜品牌不堪一擊,。其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格虛高問(wèn)題等等,，總之,，任何一個(gè)問(wèn)題拿出來(lái)都可能導(dǎo)致行業(yè)的大幅度衰退，更何況還是諸多問(wèn)題的同時(shí)出現(xiàn),。所以,，由此我斷定，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會(huì)消亡,。但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書(shū)呢,？或許也未必，關(guān)鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型,。我們需要切記,，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競(jìng)爭(zhēng)（當(dāng)然，即便僅僅是微商中的面膜,，那都已經(jīng)夠亂的了）,，還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里,？消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,，而不選擇別的微商面膜品牌，也不選擇線下品牌,，也不選擇淘寶品牌,？在過(guò)往的 2014 年，市場(chǎng)因新的模式而亢奮,、部分即是代理商又是消費(fèi)者的群體因新的模式而失去了理性,， 2015 ，當(dāng)這一切逐漸飄逝,，我們還有品牌優(yōu)勢(shì)嗎,？所以，這里我提出第一個(gè)微商品牌打造的關(guān)鍵問(wèn)題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)微小的細(xì)分的市場(chǎng),！用專業(yè)的話來(lái)說(shuō),，可以稱之為市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時(shí)代依然適用,，只是以新的面貌出現(xiàn)而已,，比如時(shí)下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩,，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維，但其實(shí)就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作思路,，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行炒作傳播而已,。所以，選取一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，找準(zhǔn)一個(gè)空白的細(xì)分市場(chǎng)非常,、非常、非常重要,，可以說(shuō)是微商品牌成功的第一步,。我們以面膜為例來(lái)看微商品牌,，可以說(shuō)絕大部分的面膜品牌都是在重復(fù)傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新，依然在拼著美白,、滋養(yǎng),、補(bǔ)水等功效！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng),！我們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)到底在哪里,？我微信中起碼不下 10 個(gè)面膜品牌，我每天都非常認(rèn)真的看著他們?cè)谒⑵�,、我的確非常認(rèn)真的在關(guān)注著他們,，但是真的很遺憾，寫(xiě)文章寫(xiě)到這里,，我想去記憶他們的時(shí)候,，我竟然一個(gè)品牌都想不起來(lái)，也不知道具體有什么差異化的賣點(diǎn),。什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài)，微小商業(yè)形態(tài)的價(jià)值在于滿足某種個(gè)性化的,、或者是細(xì)分領(lǐng)域的需求,，而不是大眾市場(chǎng)。目前面膜品牌可不這樣,，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)，這就埋下了一個(gè)大敗筆,。針對(duì)市場(chǎng)定位問(wèn)題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，女王陛下蜂蜜雖然剛面市,，但已經(jīng)引起微商市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,，各種微商咨詢代理的信息絡(luò)繹不絕,，究其根本，首當(dāng)其沖還是市場(chǎng)定位問(wèn)題,。 “女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場(chǎng),，而且是定位于男性送給女性的禮品市場(chǎng)，按照常規(guī)思路而言,，送禮給女性大都是花,、巧克力等，但這實(shí)在有點(diǎn)審美疲勞了,，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場(chǎng),，當(dāng)然，這不可能是一種取代,，并不是取代原有的花或巧克力市場(chǎng),，而是是一種補(bǔ)充和細(xì)分。所以,，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市,，已經(jīng)有很多人開(kāi)始預(yù)定，有送女同事的,，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的,，有打算情人節(jié)送女朋友的……，這就是市場(chǎng)選擇的問(wèn)題,。選擇一個(gè)細(xì)分的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),。傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)其實(shí)大部分都是大眾市場(chǎng)，也就是說(shuō),，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上,，都是為了滿足大眾需求，還有非常多的細(xì)分需求及個(gè)性化需求有待滿足,，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場(chǎng)也是如此，所以,，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個(gè)建議是：選擇一個(gè)細(xì)分的空白的市場(chǎng),，避免跟傳統(tǒng)的品牌進(jìn)行抗?fàn)帲《鴮?duì)于目前主流的面膜品牌,，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新,，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。好了，先寫(xiě)到這吧,！下一篇文章打算寫(xiě)如何選擇市場(chǎng),，如何打造微商的品牌模式,，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對(duì)微商的看法,。; 3285 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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