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如何打造微商品牌: 何綠原 2015-1-12 23:15; 忽如一夜春風來,，千樹萬樹梨花開！眾多微商品牌在 2014 年的平地崛起,，的確令人眼花繚亂,、目眩神迷,，好不熱鬧！目前我所見的微商團隊,，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰、激情澎湃,！對此,，我的確滿懷敬意！——說大一點,，中國經(jīng)濟的活力,、市場經(jīng)濟的動力都在他們身上展現(xiàn)無疑！但我還是要說，其中大部分的品牌應該都活不過 2015 年,。究其根本在于,，其中大部分的品牌都違背了市場的規(guī)律及品牌規(guī)律，即便有超強的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯誤,，也實在難以良性的運營。對此,，內(nèi)心實在也是敬其奮發(fā),，憐其歧途！目前談微商,，沒辦法繞過面膜,，面膜帶動了中國微商的崛起，目前也還是微商市場主流,，但不客氣的說,，目前的微商面膜品牌 99% 在一、二年內(nèi)都會消亡,。原因在于： 1,、目前微商面膜品牌都是在吃微商市場的紅利，而這種紅利的價值正在逐步衰退,。 2,、作為一種新的商業(yè)模式，被眾多個體所熱捧,，現(xiàn)在也開始逐步回歸理性,。 3、太多,、太多、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競爭,，一定會把市場帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌,！ 4、過于強大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開始逐步試水微商,，一旦發(fā)力,，弱小的微商面膜品牌不堪一擊。其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問題,、價格虛高問題等等,，總之，任何一個問題拿出來都可能導致行業(yè)的大幅度衰退,，更何況還是諸多問題的同時出現(xiàn),。所以，由此我斷定，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會消亡,。但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書呢,？或許也未必，關鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型,。我們需要切記,，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競爭（當然，即便僅僅是微商中的面膜,，那都已經(jīng)夠亂的了）,，還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌，我們的品牌優(yōu)勢在哪里,？消費者為什么會選擇我們,，而不選擇別的微商面膜品牌，也不選擇線下品牌,，也不選擇淘寶品牌,？在過往的 2014 年，市場因新的模式而亢奮,、部分即是代理商又是消費者的群體因新的模式而失去了理性,， 2015 ，當這一切逐漸飄逝,，我們還有品牌優(yōu)勢嗎,？所以，這里我提出第一個微商品牌打造的關鍵問題：發(fā)現(xiàn)一個微小的細分的市場,！用專業(yè)的話來說,，可以稱之為市場定位。傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時代依然適用,，只是以新的面貌出現(xiàn)而已,，比如時下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維,，但其實就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運作思路,，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進行炒作傳播而已。所以,，選取一個精準的市場定位,，找準一個空白的細分市場非常、非常,、非常重要,，可以說是微商品牌成功的第一步。我們以面膜為例來看微商品牌,，可以說絕大部分的面膜品牌都是在重復傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新，依然在拼著美白、滋養(yǎng),、補水等功效,！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競爭！我們的競爭點到底在哪里,？我微信中起碼不下 10 個面膜品牌,，我每天都非常認真的看著他們在刷屏、我的確非常認真的在關注著他們,，但是真的很遺憾,，寫文章寫到這里，我想去記憶他們的時候,，我竟然一個品牌都想不起來,，也不知道具體有什么差異化的賣點。什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài),，微小商業(yè)形態(tài)的價值在于滿足某種個性化的、或者是細分領域的需求,，而不是大眾市場,。目前面膜品牌可不這樣，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進行競爭,，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場,，這就埋下了一個大敗筆。針對市場定位問題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來進行說明,，女王陛下蜂蜜雖然剛面市，但已經(jīng)引起微商市場的強烈關注,，各種微商咨詢代理的信息絡繹不絕,，究其根本，首當其沖還是市場定位問題,。 “女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場,，而且是定位于男性送給女性的禮品市場，按照常規(guī)思路而言,，送禮給女性大都是花、巧克力等,，但這實在有點審美疲勞了,，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場，當然,，這不可能是一種取代,，并不是取代原有的花或巧克力市場，而是是一種補充和細分。所以,，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市,，已經(jīng)有很多人開始預定，有送女同事的,，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的,，有打算情人節(jié)送女朋友的……，這就是市場選擇的問題,。選擇一個細分的沒有直接競爭的市場,。傳統(tǒng)的商業(yè)市場其實大部分都是大眾市場，也就是說,，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上,，都是為了滿足大眾需求，還有非常多的細分需求及個性化需求有待滿足,，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場也是如此，所以,，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個建議是：選擇一個細分的空白的市場,，避免跟傳統(tǒng)的品牌進行抗爭！而對于目前主流的面膜品牌,，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新,，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。好了，先寫到這吧,！下一篇文章打算寫如何選擇市場,，如何打造微商的品牌模式，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里,？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對微商的看法,。; 3203 次閱讀|0 個評論

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