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干貨：商家如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券: 啟博微分銷 2019-10-25 18:40; 如今的互聯(lián)網(wǎng)營商環(huán)節(jié)中,，各種電商促銷運營方式層出不窮,，滿減,、折扣、返券,、贈品,、積分等玩法屢試不爽，今天我們就來研究下如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券,！ 1,，既要廣撒網(wǎng)，又要精準(zhǔn)化盡管目前市面上已經(jīng)宣傳了很多年的“去同質(zhì)化”經(jīng)營理念,，但是真的掙錢的項目和方法自然少不了整個行業(yè)的模仿和照葫蘆畫瓢,，但是就算是這種搶礦在逐漸地變?yōu)檫^去，我們?nèi)匀徊豢杀苊獾脑谖⑸虪I銷的全過程中選擇代金券模式來吸引顧客眼球,。大多數(shù)人在完成第一步吸引客戶進(jìn)入我們小程序以及其他營銷的過程當(dāng)中之后,，我們往往會發(fā)現(xiàn)大眾已經(jīng)對于代金券視若無睹。這就說明了如今的代金券的同質(zhì)化已經(jīng)太多嚴(yán)重,，我們作為賣家應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)化的對于一部分代金券要提高其自身的代金券自身屬性,，從價格和特權(quán)上來分辨，這樣才能讓更多用戶達(dá)成購買意向,。 2,，真正發(fā)揮代金券自身的吸引購物的價值我們把目光從代金券重新拉回到代金券的本身，代金券是什么?從本質(zhì)上來說其實就是一個營銷的方案,，最后的定價仍然由賣家們制定,。價格再高的代金券只要是賣家想賺錢，你是無論如何都不能夠從這里面賺到賣家的錢的,。所以,，代金券目前的主要價值就是全品類，或者真正能夠讓用戶以低于市場均價拿到其自身想要的產(chǎn)品才是主要方面,。為了實現(xiàn)這一方面,，我們就要從根本上對于代金券的分配以及產(chǎn)品全場營銷的價值安排來做一個全面規(guī)劃。 3,，如何通過代金券活動來快速吸粉? 代金券實現(xiàn)了一個全新的營銷方案而推廣到全營銷行業(yè)當(dāng)中,，但想要真正的靠代金券獲取到粉絲我們?nèi)匀恍枰獜膬蓚€角度來看一是真正的降低利潤而達(dá)到前期靠大額代金券獲得粉絲關(guān)注。二是限量發(fā)代金券 ,，讓少部分人獲得大額優(yōu)惠,，從而實現(xiàn)前期放松時的熱度快速達(dá)成，多元化的代金券玩法還等待著大家的不斷開拓和發(fā)展,。至于怎么玩,，我們的目標(biāo)都要以未來一段時間內(nèi)的穩(wěn)定收入為出發(fā)點。三是代金券的金額不是越高越好代金券獲客一張代金券到底發(fā)多少錢，定什么樣的門檻,？這個各個行業(yè)可能會有差異,，但背后對應(yīng)的邏輯都是獲客成本是多少，什么樣門檻的代金券使用率最高,，且用戶留存率更好,。代金券的發(fā)放并不是成本越低越好，也不是越高越好,，而是要通過對不同的面額,，不同的門檻的代金券進(jìn)行分組比對，最終分析出什么樣面額和門檻的代金券最終帶來的用戶轉(zhuǎn)化率最好,，且下單成本最低,，用戶留存率高。舉個例子：前段時間我們啟博在使用體驗金的獲客轉(zhuǎn)化的時候,，也做了下分組對比分析,，準(zhǔn)備了4組數(shù)據(jù)，分別對應(yīng)A1/B3/C5/D10 對應(yīng)的代金券金額依次遞增,，使用門檻都一樣,。然后我們得出了如下的結(jié)論：額度越高用戶的使用率越高； D是C額度的一倍,，但使用率只高出10%~15%,，B是C金額的50%多點，但使用率卻連一半都不到,，A金額最小,，使用率也是最低的。金額越高,，門檻一定的情況下,，一旦突破一個臨界值，帶來使用率的變化會越來越小,，邊際成本越來越高；所以啟博設(shè)置代金券的時候要選取性價比最高,，成本最低,，轉(zhuǎn)化率相對較高，留存較好的額度長期使用,！很多時候,，我們?nèi)钡牟⒉皇莾?yōu)秀的產(chǎn)品，缺少的是如何在激烈競爭的環(huán)境下找到合適的營銷手段去面對數(shù)以億計的用戶群體的具體需求,，打破傳統(tǒng)舊式的思維方法,，不斷創(chuàng)新開拓，以徹底告別乏味單調(diào)、千篇一律的常規(guī)促銷活動,。以上文章內(nèi)容觀點,，如有侵權(quán)，請聯(lián)系啟博,。; 846 次閱讀|0 個評論

代金券是個好東西: 封王策劃 2016-5-14 20:52; 代金券是個好東西能夠大大促發(fā)消費者的購買動力因為代金券從某種意義上來說就是貨幣只是這種貨幣在有限的王國里流通但是只要是錢是貨幣消費者都喜歡擁有萬一需要購買呢所以發(fā)代金券必須加以控制不能人人都發(fā) 要只發(fā)十分之一到最多三分之一或者有意購買再領(lǐng)取因為代金券也是有限的這樣代金券才能發(fā)揮出它巨大的促銷威力; 個人分類: 禪營銷|894 次閱讀|0 個評論

電商視界：品嘗幾道電商小菜: 熱度 1 科諾 2015-1-17 16:42; 1. hai360 誓做“輕量”海淘自 2014 年 7 月正式上線以來,，海淘平臺 hai360 以 50% 的月均增速成長著，到 2014 年年底銷售總額達(dá)到千萬級別,。據(jù)其創(chuàng)始人兼 CEO 陳俊貴介紹,， hai360 采用“輕量”海淘模式，通過與海外電商平臺的對接獲得大量 SKU ,，無需庫存但產(chǎn)品豐富性高,，也易于加速“奔跑”， 2015 年全年銷售目標(biāo)為 10 億元,。據(jù)陳俊貴介紹,，由于 hai360 的用戶均為精準(zhǔn)的海淘消費人群，所以在沒有做過多推廣的情況下,，復(fù)購率也達(dá)到了 50% ,，而客單價在 600 元到 700 元左右。另外,，由于 hai360 移動端起步得比較晚,，目前銷售占比約為整體業(yè)務(wù)的 50% ，但預(yù)計 2015 年能達(dá)到三分之二的占比,。 2. 滴滴打車代金券無法使用今天上班早高峰時期,，滴滴打車出現(xiàn)大面積故障，很多用戶反映其使用滴滴打車叫車后,，在支付時,，無法選用“打車券”。同時,，滴滴打車“我的錢包”中未使用的“打車券”也莫名全部消失,。對于給用戶造成的損失，滴滴方面透露,，將在今天向用戶發(fā)放當(dāng)前最大面額的打車券,，有效期為 7 天。 3 . 曝恒大糧油將在天貓售賣有消息人士透露,，恒大糧油將改名恒大興安糧油,，并將在天貓進(jìn)行銷售，同時,，也將大舉鋪設(shè)線下渠道,，進(jìn)入商超,，借助恒大冰泉已有的渠道進(jìn)行鋪貨。至于恒大糧油是以官方旗艦店的方式入駐,，還是選擇主打快消品的天貓超市合作,，暫時尚未有定論。也有消息指出,，恒大興安糧油針對線上的產(chǎn)品還沒有正式推出,，雙方合作或有延后。 4 . 中國銀行涉足海淘導(dǎo)購中國銀行針對跨境購物開展了一系列營銷活動,，并在其官網(wǎng)設(shè)立了名為“超值全球購”的海淘專場,，涉足海淘導(dǎo)購業(yè)務(wù)。中國銀行的“超值全球購”頻道中設(shè)立了綜合,、奶粉,、防霾以及歐美日韓等 6 個子頻道。而海外導(dǎo)購營銷活動涉及了樂天百貨,、梅西百貨,、亞馬遜美國、 Shopbop ,、 Aashford 等二十多個商戶,。為了推廣海淘業(yè)務(wù)，中國銀行對使用中行信用卡的海淘消費者免除貨幣轉(zhuǎn)換費,，以及通過跟境外網(wǎng)站合作推出返現(xiàn)等促銷活動,。 5 . 國美在線攜海爾開打年貨價格戰(zhàn) 國美在線“開年大趴”已于日前率先啟動，欲搶占家電和 3C 市場,。據(jù)悉此次活動為期 36 天,，國美在線的深度合作品牌海爾、小米,、 LG ,、三星等都會列席在活動中。值得一提的是,，昨天國美在線還特別推出“海爾品牌日”,，強化品牌概念。據(jù)悉,， 2014 年初國美在線與海爾曾在產(chǎn)品定制,、數(shù)據(jù)互通、物流等方面達(dá)成了戰(zhàn)略合作,，并簽下了 30 億元訂單，海爾還將為國美在線單獨定制特色家電產(chǎn)品,。; 個人分類: 電商市場|1339 次閱讀|1 個評論

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