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福元號普洱茶主題培訓(xùn)成功舉辦: 戴高諾 2015-11-5 17:07; 10 月 28 日,、 29 日,，一場以“提高普洱茶門店贏利”為主題的培訓(xùn)班在廣州成功舉辦,。據(jù)悉本次培訓(xùn)課程由易武茶學(xué)苑主辦,、云南西雙版納易武福元號茶葉有限公司協(xié)辦 ,，課程由中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師,、暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師主講,。兩天的時(shí)間里戴老師以案例分析的形式為來自北京,、湖北、江西,、廣西,、廣東的普洱茶經(jīng)營者分享了門店 7 種賺錢方法、門店產(chǎn)品多元化原則,、門店進(jìn)店率提高的 3 種方法,、提高成交率的 5 大技巧、提高門店銷量的 2 種方法等六個(gè)門店持續(xù)贏利密碼,。兩天的課程,，來自全國的近 3 0 個(gè)優(yōu)秀同行成功案例分享和分析，讓學(xué)員們視野大開,，受益匪淺,，原來經(jīng)營茶葉門店有那么多的方法和技巧，原來提高茶店經(jīng)營并不是想象的那么難,，只是自己被整個(gè)行情困惑了,。更讓學(xué)員們驚訝的是門店在接待顧客的時(shí)候，為什么顧客對茶葉評價(jià)不錯(cuò)卻不下單,，為什么顧客購買茶葉后沒有了不再回頭,，如何化解沒有成交而離開門店的顧客，如何化解顧客在價(jià)格、品質(zhì)等方面的不同異議,，門店標(biāo)準(zhǔn)接待顧客流程和五大銷售技巧幫助導(dǎo)購化解了顧客接待中的各種不同問題,，有效的提高了顧客成交率。兩天的課程,，學(xué)員們主動(dòng)參與到每一次的互動(dòng)中,。在老師講解五大銷售技巧時(shí)，老師通過門店發(fā)生的真實(shí)場景分析,，讓大家學(xué)會(huì)簡單的技巧,，進(jìn)而老師拿出同類場景，讓學(xué)員們進(jìn)行場景模擬演練,，讓學(xué)員感覺自己在門店在接待一位顧客,，顧客提出了問題，該如何化解 ,？融匯老師講解的方法，在演練時(shí),，非演練學(xué)員認(rèn)真觀察,，演練結(jié)束后針對演練發(fā)表意見，然后老師再點(diǎn)評,，糾正不對的地方,。從而有效地提高了課堂知識的轉(zhuǎn)化。除了真實(shí)場景演練外,，戴老師還分組讓學(xué)員討論關(guān)鍵問題,，發(fā)表討論結(jié)果，同時(shí)讓不同的組來點(diǎn)評,，讓大家進(jìn)步非�,？臁� 兩天的培訓(xùn),，在大家的認(rèn)真學(xué)習(xí),、積極參與中結(jié)束，很多學(xué)員余猶未盡,，感覺時(shí)間過得太快,。學(xué)員們紛紛評價(jià)說課程收益甚豐，方法簡單,、實(shí)用,、可執(zhí)行，案例真實(shí)可借鑒,。福元號總經(jīng)理黃偉生發(fā)表在課程結(jié)束時(shí) 講話說“破解門店持續(xù)贏利密碼,，提高普洱茶經(jīng)營者的經(jīng)營能力，為有志于通過學(xué)習(xí)提升門店贏利力的同行提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，是福元號對普洱茶的一份公益心的體現(xiàn),。這次是第一期,，獲得了非常大的成功，福元號將會(huì)把這個(gè)課程舉辦作為公司戰(zhàn)略來推進(jìn)”,，最后黃總頒發(fā)講師聘書,，戴高諾老師將長期擔(dān)任“破解普洱茶門店持續(xù)贏利密碼”課程的講師。; 個(gè)人分類: 茶葉應(yīng)該這樣賣|4841 次閱讀|0 個(gè)評論

你有權(quán)做最終決定嗎《價(jià)格談判: 在生意場合勝出的50個(gè)談判絕招》: 王娜新 2015-1-17 18:52; 05 你有權(quán)做最終決定嗎你在談判中要達(dá)到的目的是,，贏取讓步和劃算的交易,，你無須跟無權(quán)給予你讓步的人談判。這是因?yàn)�,，如果你和他談判,，你除了什么也得不到外，反而要損失很多,�,！澳阌袡�(quán)做最后決定嗎”這個(gè)問題就是讓你簡單而快捷地判定，與你談判的人有多大權(quán)力,。這個(gè)問題的潛臺(tái)詞很簡單：你有權(quán)談判,，我們才能敲定生意。我們需要談判,，但談判桌上的東西不能為我所接受,，如果我可以得到更多的優(yōu)惠，我愿意達(dá)成交易,。要想成為一名優(yōu)秀的談判者,，你就必須熟悉“涓流細(xì)耗”這個(gè)概念。例如,，你正在準(zhǔn)備購買某件物品,，和你洽談的是一位銷售員，而他歸一位銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，而銷售經(jīng)理歸銷售副總裁領(lǐng)導(dǎo),。這位銷售副總裁知道，公司給這個(gè)物品定的底價(jià)是 100 美元,。他把這個(gè)底價(jià)告訴了銷售經(jīng)理,，而銷售經(jīng)理想在自己老板面前有面子，于是他就告訴這位銷售員說,，售價(jià)不能低于 110 美元,。這個(gè)銷售員想在銷售副總裁和銷售經(jīng)理面前有面子，于是就決定低于 120 美元就不能賣這件物品,。這就是“涓流細(xì)耗”的本意,。這個(gè)權(quán)力鏈中所涉及的每個(gè)人都想給老板留下深刻印象,，所以這個(gè)權(quán)力鏈中所涉及的每個(gè)人都在消耗你的錢。與沒有讓步權(quán)的人談判會(huì)減緩辦事速度,，因?yàn)槊看巫尣蕉紝⒉坏貌话床烤桶嗟氐玫街鸺夘I(lǐng)導(dǎo)的核實(shí)與批準(zhǔn),。你的談判對手為了做出讓步，必須多次給上級打電話,，談判拖延的時(shí)間就越長,，而你得到大讓步的可能性就越小。與沒有讓步權(quán)的人談判注定會(huì)走向錯(cuò)誤的方向,。對方會(huì)要求你做出讓步,，而你卻得不到任何回報(bào)。這樣會(huì)出現(xiàn)自己與自己談判的局面并使你做虧本生意,。你只有確保自己只與有讓步權(quán)的人談判,，才能避免此類虧本買賣。至關(guān)重要的是,，你要盡早判定你的談判對手擁有多少權(quán)力,。因此，你最好在談判開始時(shí)就提出“你有權(quán)做最終決定嗎,？”這個(gè)問題,。如果你得到的是一個(gè)肯定的回答，你就可以開始與對方討價(jià)還價(jià)了,。反過來說，如果你得到了否定回答,，你就應(yīng)該客氣地請求與真正有權(quán)力的人談判,。向?qū)Ψ教岢觥罢l是你們組織的決策者呢”這個(gè)問題也可以讓你找到有權(quán)談判的人。如果你的談判對手就是,，你就可以繼續(xù)談判了,。如果決策者是另外一個(gè)人，你就應(yīng)該客氣但堅(jiān)定地要求與決策者談判,。我經(jīng)常把這個(gè)談判技巧運(yùn)用在自己的生意中,。我發(fā)現(xiàn)，如果與擁有最高權(quán)力的人打交道,，就會(huì)很快得到更優(yōu)惠的生意,。為了充分利用這個(gè)發(fā)現(xiàn)，我極其樂意與中小企業(yè)打交道,。與中小企業(yè)打交道,，可以達(dá)成企業(yè)主與企業(yè)主之間的協(xié)議。例如,，我有意選擇獨(dú)資飯店舉辦公司的研討班和會(huì)議,。這樣能夠讓我與飯店老板進(jìn)行談判并得到更為劃算的價(jià)格,。實(shí)例 1 幾年前，我開始嘗試與佛羅里達(dá)州的一家家族飯店建立生意關(guān)系,，以下為談判的過程,。作者：今天，我們專門從馬薩諸塞州的科德角到佛羅里達(dá)州,，就你們擬議的飯店合同進(jìn)行洽談,。正如你們所知，我們想去掉合同中的 3 個(gè)條款,。飯店經(jīng)理：這是我們的標(biāo)準(zhǔn)合同,，我對此無能為力。作者：你有權(quán)做最終決定嗎,？飯店經(jīng)理：我已經(jīng)告訴過你了,，我無能為力。這是一份標(biāo)準(zhǔn)合同,。作者：我們選擇這家飯店,，而且開車行駛了 1 920 千米的里程來到這里的一個(gè)原因是，你們的飯店跟我們公司一樣,，也是一家家族企業(yè),。你把老板請過來和我們見面好嗎？飯店經(jīng)理：我一般不愿意打攪他,，他身體不好,。讓我試下能不能打通他的手機(jī)。 …… 飯店老板：有什么問題嗎,？作者：我們是跟你們一樣的一家家族企業(yè),，我們已經(jīng)有 29 年的歷史了。我知道你的家人經(jīng)營這個(gè)飯店已經(jīng)有 45 年了,。祝賀你,！我們想在你的飯店舉辦我們的佛羅里達(dá)州年度會(huì)議，但遇到了個(gè)小問題,。飯店老板：什么問題,？作者：我們對你的標(biāo)準(zhǔn)合同中的這 3 個(gè)條款有些異議，能去掉嗎,？飯店老板（對飯店經(jīng)理）：他們的信用等級和信用記錄怎么樣,？飯店經(jīng)理： A 1 級，幾乎是最好的,。但他們提到的條款是合同的標(biāo)準(zhǔn) …… 飯店老板（對飯店經(jīng)理）：去掉這 3 個(gè)條款,，讓我們給這幾位來自科德角的紳士們一些石斑魚。實(shí)例 1 中所得到的談判結(jié)果很典型,。一般來說,，與一個(gè)組織的決策者打交道能夠讓你得到更大好處,。一個(gè)等級低的人必須遵守規(guī)程，擔(dān)心如果讓步太多會(huì)讓老板不滿,。要想取得最大讓步,，你應(yīng)該爭取與有權(quán)談判的人進(jìn)行談判，如有可能,，最好與老板本人談判,。在談判開始時(shí)，向?qū)Ψ教岢觥澳阌袡?quán)做最終決定嗎”這個(gè)問題是找到有權(quán)談判的人的一條捷徑,。如何應(yīng)用判定你的談判對手的權(quán)力是成功談判的關(guān)鍵所在,。與一個(gè)權(quán)力小的人談判不僅會(huì)讓交易更不劃算，而且還會(huì)減緩談判進(jìn)程,。向?qū)Ψ教岢觥澳阌袡?quán)做最終決定嗎”這個(gè)問題是判定自己是否與有權(quán)談判的人談判的一個(gè)既簡便又有效的方式,。如果與你談判的人不是有權(quán)談判的人，你就要客氣但堅(jiān)定地要求與有權(quán)力做決策的人洽談,。如何回答 “你有權(quán)做最終決定嗎”不是一個(gè)應(yīng)該用“是”或“不是”來回答的問題,。一個(gè)“是”會(huì)讓你沒有回旋余地，而一個(gè)“不是”會(huì)讓對方提出與一個(gè)有權(quán)談判的人進(jìn)行談判的要求,。要回答這個(gè)問題,，建議你質(zhì)疑這個(gè)問題的前提：誰是有全權(quán)的人。例如,，你可以回答說：“這里誰都沒有全權(quán),。我需要得到所有合伙人的同意才行�,！被蛘哒f：“在敲定任何事情之前,，我都必須征得我妻子（或丈夫）的同意�,！�; 個(gè)人分類: 生意談判|1445 次閱讀|0 個(gè)評論

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