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福元號普洱茶主題培訓(xùn)成功舉辦: 戴高諾 2015-11-5 17:07; 10 月 28 日、 29 日,，一場以“提高普洱茶門店贏利”為主題的培訓(xùn)班在廣州成功舉辦。據(jù)悉本次培訓(xùn)課程由易武茶學(xué)苑主辦,、云南西雙版納易武福元號茶葉有限公司協(xié)辦，課程由中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師,、暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師主講,。兩天的時間里戴老師以案例分析的形式為來自北京、湖北,、江西,、廣西、廣東的普洱茶經(jīng)營者分享了門店 7 種賺錢方法,、門店產(chǎn)品多元化原則,、門店進(jìn)店率提高的 3 種方法、提高成交率的 5 大技巧,、提高門店銷量的 2 種方法等六個門店持續(xù)贏利密碼,。兩天的課程，來自全國的近 3 0 個優(yōu)秀同行成功案例分享和分析,，讓學(xué)員們視野大開,，受益匪淺，原來經(jīng)營茶葉門店有那么多的方法和技巧,，原來提高茶店經(jīng)營并不是想象的那么難,，只是自己被整個行情困惑了,。更讓學(xué)員們驚訝的是門店在接待顧客的時候,，為什么顧客對茶葉評價不錯卻不下單，為什么顧客購買茶葉后沒有了不再回頭,，如何化解沒有成交而離開門店的顧客,，如何化解顧客在價格、品質(zhì)等方面的不同異議,，門店標(biāo)準(zhǔn)接待顧客流程和五大銷售技巧幫助導(dǎo)購化解了顧客接待中的各種不同問題,，有效的提高了顧客成交率。兩天的課程,，學(xué)員們主動參與到每一次的互動中,。在老師講解五大銷售技巧時,，老師通過門店發(fā)生的真實場景分析，讓大家學(xué)會簡單的技巧,，進(jìn)而老師拿出同類場景,，讓學(xué)員們進(jìn)行場景模擬演練，讓學(xué)員感覺自己在門店在接待一位顧客,，顧客提出了問題 ,，該如何化解？融匯老師講解的方法,，在演練時,，非演練學(xué)員認(rèn)真觀察，演練結(jié)束后針對演練發(fā)表意見,，然后老師再點(diǎn)評,，糾正不對的地方。從而有效地提高了課堂知識的轉(zhuǎn)化,。除了真實場景演練外,，戴老師還分組讓學(xué)員討論關(guān)鍵問題，發(fā)表討論結(jié)果,，同時讓不同的組來點(diǎn)評,，讓大家進(jìn)步非常快,。兩天的培訓(xùn),，在大家的認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極參與中結(jié)束,，很多學(xué)員余猶未盡,，感覺時間過得太快。學(xué)員們紛紛評價說課程收益甚豐,，方法簡單,、實用、可執(zhí)行,，案例真實可借鑒,。福元號總經(jīng)理黃偉生發(fā)表在課程結(jié)束時講話說“破解門店持續(xù)贏利密碼，提高普洱茶經(jīng)營者的經(jīng)營能力,，為有志于通過學(xué)習(xí)提升門店贏利力的同行提供學(xué)習(xí)的平臺,，是福元號對普洱茶的一份公益心的體現(xiàn)。這次是第一期,，獲得了非常大的成功,，福元號將會把這個課程舉辦作為公司戰(zhàn)略來推進(jìn)”，最后黃總頒發(fā)講師聘書,，戴高諾老師將長期擔(dān)任“破解普洱茶門店持續(xù)贏利密碼”課程的講師,。; 個人分類: 茶葉應(yīng)該這樣賣|4714 次閱讀|0 個評論

你有權(quán)做最終決定嗎《價格談判: 在生意場合勝出的50個談判絕招》: 王娜新 2015-1-17 18:52; 05 你有權(quán)做最終決定嗎你在談判中要達(dá)到的目的是,，贏取讓步和劃算的交易，你無須跟無權(quán)給予你讓步的人談判,。這是因為,，如果你和他談判，你除了什么也得不到外,，反而要損失很多,。“你有權(quán)做最后決定嗎”這個問題就是讓你簡單而快捷地判定,，與你談判的人有多大權(quán)力,。這個問題的潛臺詞很簡單：你有權(quán)談判，我們才能敲定生意,。我們需要談判,，但談判桌上的東西不能為我所接受，如果我可以得到更多的優(yōu)惠,，我愿意達(dá)成交易,。要想成為一名優(yōu)秀的談判者，你就必須熟悉“涓流細(xì)耗”這個概念,。例如,，你正在準(zhǔn)備購買某件物品，和你洽談的是一位銷售員,，而他歸一位銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，而銷售經(jīng)理歸銷售副總裁領(lǐng)導(dǎo)。這位銷售副總裁知道,，公司給這個物品定的底價是 100 美元,。他把這個底價告訴了銷售經(jīng)理，而銷售經(jīng)理想在自己老板面前有面子,，于是他就告訴這位銷售員說,，售價不能低于 110 美元。這個銷售員想在銷售副總裁和銷售經(jīng)理面前有面子,，于是就決定低于 120 美元就不能賣這件物品,。這就是“涓流細(xì)耗”的本意。這個權(quán)力鏈中所涉及的每個人都想給老板留下深刻印象,，所以這個權(quán)力鏈中所涉及的每個人都在消耗你的錢,。與沒有讓步權(quán)的人談判會減緩辦事速度，因為每次讓步都將不得不按部就班地得到逐級領(lǐng)導(dǎo)的核實與批準(zhǔn),。你的談判對手為了做出讓步，必須多次給上級打電話,，談判拖延的時間就越長,，而你得到大讓步的可能性就越小,。與沒有讓步權(quán)的人談判注定會走向錯誤的方向。對方會要求你做出讓步,，而你卻得不到任何回報,。這樣會出現(xiàn)自己與自己談判的局面并使你做虧本生意。你只有確保自己只與有讓步權(quán)的人談判,，才能避免此類虧本買賣,。至關(guān)重要的是，你要盡早判定你的談判對手擁有多少權(quán)力,。因此,，你最好在談判開始時就提出“你有權(quán)做最終決定嗎？”這個問題,。如果你得到的是一個肯定的回答,，你就可以開始與對方討價還價了。反過來說,，如果你得到了否定回答,，你就應(yīng)該客氣地請求與真正有權(quán)力的人談判。向?qū)Ψ教岢觥罢l是你們組織的決策者呢”這個問題也可以讓你找到有權(quán)談判的人,。如果你的談判對手就是,，你就可以繼續(xù)談判了。如果決策者是另外一個人,，你就應(yīng)該客氣但堅定地要求與決策者談判,。我經(jīng)常把這個談判技巧運(yùn)用在自己的生意中。我發(fā)現(xiàn),，如果與擁有最高權(quán)力的人打交道,，就會很快得到更優(yōu)惠的生意。為了充分利用這個發(fā)現(xiàn),，我極其樂意與中小企業(yè)打交道,。與中小企業(yè)打交道，可以達(dá)成企業(yè)主與企業(yè)主之間的協(xié)議,。例如,，我有意選擇獨(dú)資飯店舉辦公司的研討班和會議。這樣能夠讓我與飯店老板進(jìn)行談判并得到更為劃算的價格,。實例 1 幾年前,，我開始嘗試與佛羅里達(dá)州的一家家族飯店建立生意關(guān)系，以下為談判的過程,。作者：今天,，我們專門從馬薩諸塞州的科德角到佛羅里達(dá)州，就你們擬議的飯店合同進(jìn)行洽談,。正如你們所知,，我們想去掉合同中的 3 個條款,。飯店經(jīng)理：這是我們的標(biāo)準(zhǔn)合同，我對此無能為力,。作者：你有權(quán)做最終決定嗎,？飯店經(jīng)理：我已經(jīng)告訴過你了，我無能為力,。這是一份標(biāo)準(zhǔn)合同,。作者：我們選擇這家飯店，而且開車行駛了 1 920 千米的里程來到這里的一個原因是,，你們的飯店跟我們公司一樣,，也是一家家族企業(yè)。你把老板請過來和我們見面好嗎,？飯店經(jīng)理：我一般不愿意打攪他,，他身體不好。讓我試下能不能打通他的手機(jī),。 …… 飯店老板：有什么問題嗎,？作者：我們是跟你們一樣的一家家族企業(yè)，我們已經(jīng)有 29 年的歷史了,。我知道你的家人經(jīng)營這個飯店已經(jīng)有 45 年了,。祝賀你！我們想在你的飯店舉辦我們的佛羅里達(dá)州年度會議,，但遇到了個小問題,。飯店老板：什么問題？作者：我們對你的標(biāo)準(zhǔn)合同中的這 3 個條款有些異議,，能去掉嗎,？飯店老板（對飯店經(jīng)理）：他們的信用等級和信用記錄怎么樣？飯店經(jīng)理： A 1 級,，幾乎是最好的,。但他們提到的條款是合同的標(biāo)準(zhǔn) …… 飯店老板（對飯店經(jīng)理）：去掉這 3 個條款，讓我們給這幾位來自科德角的紳士們一些石斑魚,。實例 1 中所得到的談判結(jié)果很典型,。一般來說，與一個組織的決策者打交道能夠讓你得到更大好處,。一個等級低的人必須遵守規(guī)程,，擔(dān)心如果讓步太多會讓老板不滿。要想取得最大讓步,，你應(yīng)該爭取與有權(quán)談判的人進(jìn)行談判,，如有可能，最好與老板本人談判。在談判開始時,，向?qū)Ψ教岢觥澳阌袡?quán)做最終決定嗎”這個問題是找到有權(quán)談判的人的一條捷徑,。如何應(yīng)用判定你的談判對手的權(quán)力是成功談判的關(guān)鍵所在,。與一個權(quán)力小的人談判不僅會讓交易更不劃算,，而且還會減緩談判進(jìn)程。向?qū)Ψ教岢觥澳阌袡?quán)做最終決定嗎”這個問題是判定自己是否與有權(quán)談判的人談判的一個既簡便又有效的方式,。如果與你談判的人不是有權(quán)談判的人,，你就要客氣但堅定地要求與有權(quán)力做決策的人洽談。如何回答 “你有權(quán)做最終決定嗎”不是一個應(yīng)該用“是”或“不是”來回答的問題,。一個“是”會讓你沒有回旋余地,，而一個“不是”會讓對方提出與一個有權(quán)談判的人進(jìn)行談判的要求。要回答這個問題,，建議你質(zhì)疑這個問題的前提：誰是有全權(quán)的人,。例如，你可以回答說：“這里誰都沒有全權(quán),。我需要得到所有合伙人的同意才行,。”或者說：“在敲定任何事情之前,，我都必須征得我妻子（或丈夫）的同意,。”; 個人分類: 生意談判|1336 次閱讀|0 個評論

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