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袁小瓊剖析品牌定位的定律: 袁氏企劃 2015-1-19 16:53; 　　品牌千錘百煉未必會成功,，品牌若能做到一劍封喉,，則會一蹴而就，大獲全勝,，就會成為人的優(yōu)先選擇。　　品牌怎樣才有望實現(xiàn)一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角，但只要你摸準了、吃透了,，掌握了定位的定律就會讓你的品牌一劍封喉,、一蹴而就、大獲全勝,，成為人的優(yōu)先選擇,。　　本質(zhì)上說，品牌定位就是赴人的心靈之約,，是回應人的心靈之約,。往事匆匆，人間萬象,。在我們的人生經(jīng)歷中,，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過，有些事我們寧愿視其為過眼云煙,，而部分事我們卻選擇其成為我們的永久的珍藏,。我們永久珍藏的那個部分，就是我們已經(jīng)發(fā)出的,，或等待已久的心靈之約,，那么，人生在世選擇的重點,，選擇的核心,，以及心靈之約是什么那? 　　在市場上，人一時會被自己的眼睛騙了,，被自己耳朵騙了,，但人的心卻是難被騙的，人的心之所以是難被騙的,，因為人的選擇,、決策和追求，以及人的心靈之約都是由人的心開此的,，都是由人的心決定的,。為什么人的選擇、決策,、追求和心靈之約是都由心開此,，由人心決定的?由于人生的經(jīng)歷使我們在心理上早就設下了一些預先定勢，而且這些預先定勢都在人心理上扎下根了,。　　人心即是難被騙的,，人心也是脆弱的，只是看你是否觸動了他的敏感區(qū)域或回應了他的心靈之約,。你一旦觸動了他的敏感區(qū)域,，回應了他的心靈之約,。那么你就會成為他的優(yōu)先選擇。這既是因為人性的弱點,，也是鐵骨柔腸的道理,。因此說，選擇不是錢多錢少的事,，選擇是心智和認知的事,，或者說選擇是心甘情愿，愿打愿挨的事,。　　成功的,，一劍封喉一蹴而就的品牌，就要具備下面一個重要特征,，這個特征是它深入了,，觸動了，探究了人的敏感區(qū)域,。品牌定位一旦深入了,、觸動了、探究了,、人的敏感區(qū)域,，就意味著品牌回應了人的心靈之約，因此這樣的品牌無不成功,。　　盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實屬不易,，但并非不能，關鍵是要學習,、要了解,、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律,。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性,。　　人的心理選擇性主要由以下幾點人的心理選擇規(guī)律構(gòu)成: 　　一，選擇性記憶　　二,，選擇性理解　　三,，選擇性注意　　四，選擇性接觸　　選擇性記憶,，選擇性理解,，選擇性注意和選擇性接觸，這里簡曰為人的心理選擇性,。心理選擇性即是定位的定律,，也是人品牌認知的模式。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認知的模式,。因為心理選擇性具有巨大的情感力量。　　心理選擇性是情感的巢穴。情感在這里生成,、聚集,、聚焦并棲息在這里，情感也在這里發(fā)散,、延伸,、釋義和與外界產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。　　情感具有決定人價值觀的力量,，具有決定人對事物的取與舍,，愛與恨，接受與拒絕作用,，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律,，而人的選擇規(guī)律難道不應是定位應依循的規(guī)律嗎。　　因為品牌是向市場求愛的,，而心理選擇性則承載著愛,，心理選擇性是愛的承載器。心理選擇性就像雷達一樣每時每刻都在掃描愛,、尋找愛,、甄別和選擇著愛，直至做出愛或不愛,。　　筆者認為,，我們的記憶被我們的本能劃分為主動記憶與被動記憶，而主動記憶是選擇性記憶,，選擇性記憶會產(chǎn)生愛,，因此說，主動記憶或選擇性也是愛的記憶,。所以品牌要想被人愛,，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝，品牌首先要進入,、要喚醒人的選擇性記憶,。　　為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于，因為人的一生都在選擇與舍棄中生活,，選擇看上去是人的本能,，但萬事始為先。人對于品牌選擇的這個“先” 就始于我們的記憶,。一生二,，二生三，三生萬物,，這個“一”,，就是導致我們面對大千世界做出選擇時的記憶,。是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性，所以我們對品牌的取舍或選擇也始于記憶,。　　記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價值,，記憶越深刻，需要就越聚焦,，需要越聚焦,，目標就越清晰，目標越清晰,，動機就越強烈,。需強調(diào)的是，這里所講的記憶不是指人的機械式記憶,，主要是指由人的社會記憶,、文化記憶質(zhì)變而成的觀念記憶。　　因為我們的記憶具有主動記憶與被動記憶的本能,，由于這個本能,，越是與我們的主動記憶相輔相成相一致的事情，我們欲對其產(chǎn)生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情,，我們就越會對其產(chǎn)生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關注的事情,，我們就越會與之產(chǎn)生頻繁的選擇性接觸與互動;我們與所接觸與互動東西越頻繁，我們與其的情感就越深,。這就叫知之深,，愛之切。因此可以說心理選擇性是愛的源泉,。　　心理選擇性能促使人產(chǎn)生情感和認知,，情感和認知能激發(fā)能讓人產(chǎn)生愛。品牌一旦被人愛上了,，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價值了,。這就是定位的定律簡單而通俗的內(nèi)涵。　　上面簡單的論述,，就是我們產(chǎn)生與形成心理選擇性的邏輯因素與內(nèi)在規(guī)律與,，這個邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇，做出決策時的強大動力,。對于人來說這個選擇性的規(guī)律人人亦然,，反之亦亦然。　　因為,，我們一生選擇的重點,，選擇的核心，以及我們的心靈之約,，無非是對價值的選擇,，對價值的期盼,，與價值的約會。人一生的活動都是圍繞價值二字,，都在追求價值,。那么人的價值取向與價值認知是怎么形成的那?要了解人的價值取向價值認知，首先要了解價值是什么?價值在哪里?價值有標準嗎?價值的標準是什么? 　　筆者認為價值自在人心,，價值的標準自在人的心理選擇性，人的心理選擇性就是衡量和決定價值的標準,。因此說,，心理選擇性誕生價值，因為心理選擇性是價值的策源地,。　　因為人選擇的重點和選擇的核心圍繞的是價值,，所以，品牌就不能偏離價值,，品牌要想不偏離價值,，品牌定位就不能偏離定位的定律，即不能偏離人的心理選擇性,。因為,，品牌定位不是把你所想的告訴給受眾，而把他想要的,，想選擇的告訴給他,。　　★★★★★★★★★★★★★★★★★ 　　如果覺得不錯!請立刻分享到朋友圈，讓大家一起受益吧!; 766 次閱讀|1 個評論

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