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《商海紅塵》第三十一章：牛刀初試: 崔自三 2015-1-23 07:02; 很多事情,，都是想起來(lái)容易,，做起來(lái)難。苦楝花的副食超市也是如此。回去后,，她發(fā)現(xiàn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上百貨商店是很多的，但更多的象是雜貨鋪,，除了各種食品之外，往往還擺放著牙膏、洗發(fā)水,、香皂等，雜之外,，還有一個(gè)不像南都那邊的超市一樣的地方,，就是缺少開(kāi)架自選，依然是你指著商品,，售貨員給你拿過(guò)來(lái),，跟她小時(shí)候去合作社買(mǎi)東西,，沒(méi)有太大的區(qū)別，她感覺(jué)應(yīng)該開(kāi)一家開(kāi)架的自選食品超市,，對(duì),，專業(yè)點(diǎn)，只賣(mài)食品,。主意拿定之后,，跟父親商量。他是沒(méi)意見(jiàn)的,，說(shuō)做什么,，他都支持。接下來(lái),，她先是去找房子,，由于主街沒(méi)有空房，她只有在較偏的街東頭租了一間二十幾平米的空門(mén)面房,，房租不算貴,，才 600 塊，接下來(lái)是選購(gòu)貨架,，這費(fèi)了她很大周折,，雖然，她以前業(yè)務(wù)做的很好,，但從事副食品零售,，她卻是門(mén)外漢，好在她用心,，在她去縣城進(jìn)貨時(shí),，多方打聽(tīng)，找到廠家的電話,，貨架最后終于買(mǎi)回來(lái)了,，這期間，她還往工商,、稅務(wù)等部門(mén)跑,，沒(méi)有手續(xù)，是無(wú)法開(kāi)業(yè)的,，往返好幾次,，在經(jīng)歷了空跑、冷漠,，甚至明里,、暗里索要好處之后,，執(zhí)照等也終于辦下來(lái)了,，通過(guò)辦手續(xù),，她領(lǐng)略到在底下辦事的繁瑣、低效率甚至無(wú)奈,。接下來(lái)是進(jìn)貨了,，這可是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。特別是進(jìn)一些名牌暢銷(xiāo)貨時(shí),，店里人員總是問(wèn)“你要大廠貨,，還是小廠貨”，這句話,，她剛開(kāi)始沒(méi)有聽(tīng)懂,，進(jìn)一步問(wèn)，她才明白,，所謂大廠貨,，就是正規(guī)大廠家的貨，質(zhì)量好,，價(jià)格高,，而小廠貨，老板說(shuō)是分廠生產(chǎn)的,，價(jià)格低一些,，利潤(rùn)高，比如,，同樣是火腿腸,，大廠貨、小廠貨兩者價(jià)格就差了三塊錢(qián),，她決定兩種產(chǎn)品都進(jìn)些,，對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō)，誰(shuí)不想多掙些錢(qián)呢,，況且,，無(wú)論是大廠貨，還是小廠貨,，都是一個(gè)廠家的,，只不過(guò)，一個(gè)是總部生產(chǎn),，一個(gè)是分廠生產(chǎn),。她這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為，當(dāng)然,，實(shí)際上如何,，她也不太清楚。那天,，她的門(mén)店開(kāi)業(yè),，低調(diào)的她,，甚至連串鞭炮都沒(méi)有放，只在門(mén)口貼了有開(kāi)業(yè)字樣的紅紙,，這是父親的主意,，也算是討個(gè)吉利吧，然后,，她把部分產(chǎn)品擺到了靠墻的門(mén)口,，形成了一排排產(chǎn)品墻，加上她親自撰寫(xiě)的促銷(xiāo)廣告用易拉寶擺放在門(mén)口,，花花綠綠,，很有氣氛，由于怕有閃失,，父親也趕來(lái)幫忙,，但“買(mǎi) 10 元以上產(chǎn)品，贈(zèng)送火腿腸一根加方便面一袋”的促銷(xiāo)活動(dòng),，以及開(kāi)架自選這種新穎的購(gòu)物形式,，還是把大家給吸引過(guò)來(lái)了，特別是下午,，屋里屋外,，都是買(mǎi)東西的人，苦楝花跟父親分工,，她負(fù)責(zé)屋內(nèi),，父親負(fù)責(zé)屋外，她甚至來(lái)不及去喝上一口水,。 “這火腿腸多少錢(qián)一箱�,。俊币粋€(gè)看起來(lái)干部模樣的人問(wèn)道,。 “總廠生產(chǎn)的 50 ,，分廠生產(chǎn)的 48 ”她也分開(kāi)來(lái)賣(mài)。接下來(lái),，她按照進(jìn)貨老板的說(shuō)辭,，又解釋了一下。 “那拿箱 48 的吧,，看人用,。”來(lái)人掏出一張 50 元的鈔票,，苦楝花接過(guò)來(lái),，找了錢(qián)�,？赡俏幌壬蝗挥终f(shuō)：“對(duì)了,，我一會(huì)還要買(mǎi)別的東西,，這樣吧，你把 50 的給我,，我給你 100 的，我需要零錢(qián),�,！闭f(shuō)完，他從苦楝花手里拿過(guò)那張 50 的,，又遞上一張 100 的,，苦楝花沒(méi)有多想，就把錢(qián)放進(jìn)抽屜,，找了錢(qián),，又忙著招呼別的顧客去了，直到天快黑,，店里沒(méi)人的時(shí)候,，她讓父親歇一會(huì)，喝點(diǎn)水,，而自己整理抽屜里的錢(qián)時(shí),，才發(fā)現(xiàn)，她賣(mài)火腿腸的那張百元鈔票是假錢(qián),，她一下子想起了那位先生的行為,，他是在趁亂倒假錢(qián)，可惡,！她心里有些惱恨,，第一天開(kāi)業(yè)，竟然就收到了假錢(qián),，并且還是一張 100 的,，也許今天一天，她都掙不了 100 元,，可她內(nèi)在的憤懣又不能表現(xiàn)出來(lái),，她怕父親生氣，畢竟,，這是開(kāi)業(yè)第一天,。就當(dāng)是教訓(xùn)吧，她自己安慰自己,。 “妹子,，才開(kāi)業(yè)呀，生意不錯(cuò),，我是西邊店的,，以后有些產(chǎn)品缺貨了,，可以到我那里去拿，保證進(jìn)價(jià)給你,�,！币粋€(gè)頭發(fā)梳的發(fā)亮，尖下巴,，雙手插到兜里的女士不知什么時(shí)候進(jìn)到了店里,，沖著苦楝花笑著喊。 “好啊,，謝謝大姐,，以后還請(qǐng)多幫忙�,！彼酒鹕韥�(lái),，一邊讓座，一邊笑著迎出來(lái),，而父親,，則在一旁忙著搬板凳了。看得出來(lái),，這是一位精明的女人,，她在超市里走走看看，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著,，有時(shí)還仔細(xì)端看貨架上的價(jià)格標(biāo)簽,，瞅一瞅苦楝花進(jìn)過(guò)來(lái)的各種貨物，臨到門(mén)口,，看到有散裝的瓜子,，隨手就抓了一把，并當(dāng)著大家的面,，邊說(shuō)話,，邊嗑起瓜子來(lái)，尤其讓人感覺(jué)不舒服的是,，她后傾著身子,，晃著腿，鞋跟頂著地,，直接就把瓜子皮吐到了拖得干凈的水泥地面上,。精明女人在店里并沒(méi)有待多久，只是告訴苦楝花,，她生意干很久了,，各方面的人都認(rèn)識(shí)，有什么需要幫忙的，盡管說(shuō),，苦楝花笑著連聲感謝,。也許是苦楝花在街上是新的面孔，也許是她待人和氣,，也許是她的鄉(xiāng)鄰想湊個(gè)熱鬧,，或借機(jī)幫襯她等等，總之,，她的生意一開(kāi)張就很不錯(cuò)的,，這讓從跑業(yè)務(wù)工作中解脫出來(lái)的苦楝花忙碌了起來(lái)，很多時(shí)候,，她都是一大早就去縣上進(jìn)貨，甚至有時(shí)還會(huì)坐著縣上老板的送貨車(chē)押著貨回來(lái),，而父親只能給她打個(gè)雜,，按照抄在紙片上的貨物名字、價(jià)格賣(mài)貨,，慢慢地,，很多產(chǎn)品他也熟悉起來(lái)，但他在時(shí),，也有一個(gè)很難為情的事情,，那就是賒欠，有些家庭困難的鄉(xiāng)鄰,，到超市里先選購(gòu)產(chǎn)品,，然后找到父親，說(shuō)最近手頭緊,，能不能緩一緩再給,，礙于情面，父親只能說(shuō)“沒(méi)事,，沒(méi)事,，先拿走吧，以后再說(shuō),，以后再說(shuō)”,，而心里總是不得勁，而這時(shí),，苦楝花總是好言勸慰父親,，“爹，沒(méi)事的,，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，應(yīng)該不會(huì)賴賬的。”但她也知道,，如果一直這樣賒下去,，她的資金很快就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，開(kāi)了這家門(mén)面并不大的超市,，她幾乎耗干了所有的積蓄,。好在生意還不錯(cuò)，利潤(rùn)雖然低些,，但周轉(zhuǎn)的快,，偶爾缺貨的時(shí)候，她也去西邊精明女人的店里拿貨,，精明女人總是很熱情,，總是說(shuō)都是按進(jìn)貨價(jià)給她的，她也不多問(wèn),，其實(shí),，即使人家掙些錢(qián)，也是理所當(dāng)然的,，直到發(fā)生了一件事,，她才不知所措起來(lái)。一天上午,，一個(gè)顧客來(lái)買(mǎi)一箱火腿腸,，可恰好店里沒(méi)有，她就從精明女人那里拿了一箱回來(lái),，但下午時(shí),，那個(gè)顧客又來(lái)了，手里提著打開(kāi)口的火腿腸,，“從你這里買(mǎi)的火腿腸難吃死了,，都是淀粉，并且很粘,，你看看,！”他把一支咬開(kāi)過(guò)的火腿遞過(guò)來(lái)�,！耙郧百I(mǎi)的火腿腸肉多,，并且不沾皮�,！鳖櫩徒又f(shuō),。苦楝花從貨架上拿過(guò)一支以前剩下的火腿，打開(kāi)了,，沒(méi)有沾,，吃著又比較了一下,，確實(shí)不同，一支很香,，有肉絲,，另一支吃起來(lái)沒(méi)肉味，淀粉很多,，并且沾,，這難道就是大廠貨與小廠貨的區(qū)別，也怪自己只是道聽(tīng)途說(shuō),，并沒(méi)有親自驗(yàn)證,，看來(lái)，它們差別是很大的,。 “大哥,，你看咋辦？”苦楝花問(wèn)顧客,。 “要么給我換一箱好的,，要么就給我退了�,！睂�(duì)方并不過(guò)分,。 “現(xiàn)在好的沒(méi)貨,，先給你退了吧,，很抱歉，大哥,�,！笨嚅ㄟ吥贸鲥X(qián)退給顧客，邊連聲道歉,。 “沒(méi)事,，不過(guò)，這樣的貨,，以后可別賣(mài)了,，會(huì)砸生意的�,！鳖櫩团R走時(shí),，給苦楝花建議道。 “會(huì)的,，大哥放心,，一定不會(huì)再出現(xiàn)這樣的事情了，慢走�,�,！”她把顧客送出門(mén)，回到店里，一邊盤(pán)點(diǎn)貨架上的產(chǎn)品,，一邊反省著,。所謂小廠貨，并不是分廠生產(chǎn)的,，而是假冒偽劣產(chǎn)品換了一個(gè)說(shuō)法而已,，這樣的事情，再也不能發(fā)生了,。她在心里暗暗告誡自己,。吃一塹長(zhǎng)一智，這件事,，讓她明白了,，便宜沒(méi)好貨的道理，也讓她知道了,，生意上的一個(gè)潛規(guī)則：賣(mài)假貨可以掙大錢(qián),，但卻不能長(zhǎng)久。以后,，要嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),，不是自己親自進(jìn)的貨，不能再拿來(lái)銷(xiāo)售,。研究過(guò)經(jīng)商之道的她知道,，經(jīng)商還是要以誠(chéng)信，要以貨真價(jià)實(shí),，要以童叟無(wú)欺來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的,，更何況，又是在家門(mén)口開(kāi)店呢,。雖然相比于以前,，她瘦了好幾斤，雖然,，她被毒辣辣的太陽(yáng)曬的黑黝黝的,，但不管怎么樣，苦楝花的超市算是開(kāi)起來(lái)了,。; 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