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《商海紅塵》第三十一章：牛刀初試: 崔自三 2015-1-23 07:02; 很多事情,，都是想起來容易,，做起來難�,？嚅ǖ母笔吵幸彩侨绱�,。回去后，她發(fā)現(xiàn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上百貨商店是很多的,，但更多的象是雜貨鋪，除了各種食品之外,，往往還擺放著牙膏,、洗發(fā)水、香皂等,，雜之外,，還有一個不像南都那邊的超市一樣的地方，就是缺少開架自選,，依然是你指著商品,，售貨員給你拿過來，跟她小時候去合作社買東西,，沒有太大的區(qū)別,，她感覺應(yīng)該開一家開架的自選食品超市，對,，專業(yè)點,，只賣食品,。主意拿定之后，跟父親商量,。他是沒意見的,，說做什么，他都支持,。接下來,，她先是去找房子，由于主街沒有空房,，她只有在較偏的街東頭租了一間二十幾平米的空門面房,，房租不算貴，才 600 塊,，接下來是選購貨架,，這費了她很大周折，雖然,，她以前業(yè)務(wù)做的很好,，但從事副食品零售，她卻是門外漢,，好在她用心,，在她去縣城進貨時，多方打聽,，找到廠家的電話,，貨架最后終于買回來了，這期間,，她還往工商,、稅務(wù)等部門跑，沒有手續(xù),，是無法開業(yè)的,，往返好幾次，在經(jīng)歷了空跑,、冷漠,，甚至明里、暗里索要好處之后,，執(zhí)照等也終于辦下來了,，通過辦手續(xù)，她領(lǐng)略到在底下辦事的繁瑣,、低效率甚至無奈,。接下來是進貨了，這可是一門大學(xué)問,。特別是進一些名牌暢銷貨時,，店里人員總是問“你要大廠貨，還是小廠貨”,，這句話,，她剛開始沒有聽懂，進一步問,，她才明白,，所謂大廠貨，就是正規(guī)大廠家的貨,，質(zhì)量好,，價格高，而小廠貨,，老板說是分廠生產(chǎn)的,，價格低一些，利潤高,，比如,，同樣是火腿腸，大廠貨,、小廠貨兩者價格就差了三塊錢,，她決定兩種產(chǎn)品都進些，對于做生意的來說,，誰不想多掙些錢呢,，況且，無論是大廠貨,，還是小廠貨,，都是一個廠家的，只不過,，一個是總部生產(chǎn),，一個是分廠生產(chǎn)。她這么簡單地認為,，當然,，實際上如何，她也不太清楚,。那天,，她的門店開業(yè)，低調(diào)的她,，甚至連串鞭炮都沒有放,，只在門口貼了有開業(yè)字樣的紅紙，這是父親的主意,，也算是討個吉利吧,，然后,，她把部分產(chǎn)品擺到了靠墻的門口，形成了一排排產(chǎn)品墻,，加上她親自撰寫的促銷廣告用易拉寶擺放在門口,，花花綠綠，很有氣氛,，由于怕有閃失,，父親也趕來幫忙，但“買 10 元以上產(chǎn)品,，贈送火腿腸一根加方便面一袋”的促銷活動,，以及開架自選這種新穎的購物形式，還是把大家給吸引過來了,，特別是下午,，屋里屋外，都是買東西的人,，苦楝花跟父親分工,，她負責(zé)屋內(nèi)，父親負責(zé)屋外,，她甚至來不及去喝上一口水,。 “這火腿腸多少錢一箱啊,？”一個看起來干部模樣的人問道,。 “總廠生產(chǎn)的 50 ，分廠生產(chǎn)的 48 ”她也分開來賣,。接下來,，她按照進貨老板的說辭，又解釋了一下,。 “那拿箱 48 的吧,，看人用�,！眮砣颂统鲆粡� 50 元的鈔票,，苦楝花接過來，找了錢,�,？赡俏幌壬蝗挥终f：“對了，我一會還要買別的東西,，這樣吧,，你把 50 的給我，我給你 100 的，我需要零錢,�,！闭f完，他從苦楝花手里拿過那張 50 的,，又遞上一張 100 的,，苦楝花沒有多想,，就把錢放進抽屜,，找了錢，又忙著招呼別的顧客去了,，直到天快黑,，店里沒人的時候，她讓父親歇一會,，喝點水,，而自己整理抽屜里的錢時，才發(fā)現(xiàn),，她賣火腿腸的那張百元鈔票是假錢,，她一下子想起了那位先生的行為，他是在趁亂倒假錢,，可惡,！她心里有些惱恨，第一天開業(yè),，竟然就收到了假錢,，并且還是一張 100 的，也許今天一天,，她都掙不了 100 元,，可她內(nèi)在的憤懣又不能表現(xiàn)出來，她怕父親生氣,，畢竟,，這是開業(yè)第一天。就當是教訓(xùn)吧,，她自己安慰自己,。 “妹子，才開業(yè)呀,，生意不錯,，我是西邊店的，以后有些產(chǎn)品缺貨了,，可以到我那里去拿,，保證進價給你。”一個頭發(fā)梳的發(fā)亮,，尖下巴,，雙手插到兜里的女士不知什么時候進到了店里，沖著苦楝花笑著喊,。 “好啊,，謝謝大姐，以后還請多幫忙,�,！彼酒鹕韥恚贿呑屪�,，一邊笑著迎出來,，而父親，則在一旁忙著搬板凳了,。看得出來,，這是一位精明的女人，她在超市里走走看看,，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著,，有時還仔細端看貨架上的價格標簽，瞅一瞅苦楝花進過來的各種貨物,，臨到門口,，看到有散裝的瓜子，隨手就抓了一把,，并當著大家的面,，邊說話，邊嗑起瓜子來,，尤其讓人感覺不舒服的是,，她后傾著身子，晃著腿,，鞋跟頂著地,，直接就把瓜子皮吐到了拖得干凈的水泥地面上。精明女人在店里并沒有待多久,，只是告訴苦楝花,，她生意干很久了，各方面的人都認識,，有什么需要幫忙的,，盡管說，苦楝花笑著連聲感謝,。也許是苦楝花在街上是新的面孔,，也許是她待人和氣,，也許是她的鄉(xiāng)鄰想湊個熱鬧，或借機幫襯她等等,，總之,，她的生意一開張就很不錯的，這讓從跑業(yè)務(wù)工作中解脫出來的苦楝花忙碌了起來,，很多時候,，她都是一大早就去縣上進貨，甚至有時還會坐著縣上老板的送貨車押著貨回來,，而父親只能給她打個雜,，按照抄在紙片上的貨物名字、價格賣貨,，慢慢地,，很多產(chǎn)品他也熟悉起來,，但他在時,，也有一個很難為情的事情，那就是賒欠,，有些家庭困難的鄉(xiāng)鄰,，到超市里先選購產(chǎn)品，然后找到父親,，說最近手頭緊,，能不能緩一緩再給，礙于情面,，父親只能說“沒事,，沒事，先拿走吧,，以后再說,，以后再說”，而心里總是不得勁,，而這時,，苦楝花總是好言勸慰父親，“爹,，沒事的,，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，應(yīng)該不會賴賬的,�,！钡仓溃绻恢边@樣賒下去,，她的資金很快就會捉襟見肘,，開了這家門面并不大的超市，她幾乎耗干了所有的積蓄。好在生意還不錯,，利潤雖然低些,，但周轉(zhuǎn)的快，偶爾缺貨的時候,，她也去西邊精明女人的店里拿貨,，精明女人總是很熱情，總是說都是按進貨價給她的,，她也不多問,，其實，即使人家掙些錢,，也是理所當然的,，直到發(fā)生了一件事，她才不知所措起來,。一天上午,，一個顧客來買一箱火腿腸，可恰好店里沒有,，她就從精明女人那里拿了一箱回來,，但下午時，那個顧客又來了,，手里提著打開口的火腿腸,，“從你這里買的火腿腸難吃死了，都是淀粉,，并且很粘,，你看看！”他把一支咬開過的火腿遞過來,�,！耙郧百I的火腿腸肉多，并且不沾皮,�,！鳖櫩徒又f。苦楝花從貨架上拿過一支以前剩下的火腿,，打開了,，沒有沾，吃著又比較了一下,，確實不同,，一支很香，有肉絲,，另一支吃起來沒肉味,，淀粉很多,，并且沾，這難道就是大廠貨與小廠貨的區(qū)別,，也怪自己只是道聽途說,，并沒有親自驗證，看來,，它們差別是很大的,。 “大哥，你看咋辦,？”苦楝花問顧客,。 “要么給我換一箱好的，要么就給我退了,�,！睂Ψ讲⒉贿^分。 “現(xiàn)在好的沒貨,，先給你退了吧,，很抱歉，大哥,�,！笨嚅ㄟ吥贸鲥X退給顧客，邊連聲道歉,。 “沒事，不過,，這樣的貨,，以后可別賣了，會砸生意的,�,！鳖櫩团R走時，給苦楝花建議道,。 “會的,，大哥放心，一定不會再出現(xiàn)這樣的事情了,，慢走�,。　彼杨櫩退统鲩T,，回到店里,，一邊盤點貨架上的產(chǎn)品，一邊反省著,。所謂小廠貨,，并不是分廠生產(chǎn)的,，而是假冒偽劣產(chǎn)品換了一個說法而已，這樣的事情,，再也不能發(fā)生了,。她在心里暗暗告誡自己。吃一塹長一智,，這件事,，讓她明白了，便宜沒好貨的道理,，也讓她知道了,，生意上的一個潛規(guī)則：賣假貨可以掙大錢，但卻不能長久,。以后,，要嚴把進貨關(guān),，不是自己親自進的貨,，不能再拿來銷售。研究過經(jīng)商之道的她知道,，經(jīng)商還是要以誠信，要以貨真價實,，要以童叟無欺來長期經(jīng)營的,，更何況,，又是在家門口開店呢,。雖然相比于以前,，她瘦了好幾斤，雖然,，她被毒辣辣的太陽曬的黑黝黝的,，但不管怎么樣,，苦楝花的超市算是開起來了。; 個人分類: 專著訊息|3632 次閱讀|0 個評論

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