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《商海紅塵》第三十一章：牛刀初試: 崔自三 2015-1-23 07:02; 很多事情,，都是想起來容易,，做起來難�,？嚅ǖ母笔吵幸彩侨绱�,。回去后，她發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上百貨商店是很多的,，但更多的象是雜貨鋪,，除了各種食品之外，往往還擺放著牙膏,、洗發(fā)水,、香皂等，雜之外,，還有一個不像南都那邊的超市一樣的地方,，就是缺少開架自選，依然是你指著商品,，售貨員給你拿過來,，跟她小時候去合作社買東西，沒有太大的區(qū)別,，她感覺應該開一家開架的自選食品超市,，對，專業(yè)點,，只賣食品,。主意拿定之后,，跟父親商量,。他是沒意見的，說做什么,，他都支持,。接下來，她先是去找房子,，由于主街沒有空房,，她只有在較偏的街東頭租了一間二十幾平米的空門面房，房租不算貴,，才 600 塊,，接下來是選購貨架，這費了她很大周折,，雖然,，她以前業(yè)務做的很好，但從事副食品零售,，她卻是門外漢,，好在她用心，在她去縣城進貨時,，多方打聽,，找到廠家的電話，貨架最后終于買回來了,，這期間,，她還往工商,、稅務等部門跑，沒有手續(xù),，是無法開業(yè)的,，往返好幾次，在經歷了空跑,、冷漠,，甚至明里、暗里索要好處之后,，執(zhí)照等也終于辦下來了,，通過辦手續(xù)，她領略到在底下辦事的繁瑣,、低效率甚至無奈,。接下來是進貨了，這可是一門大學問,。特別是進一些名牌暢銷貨時,，店里人員總是問“你要大廠貨，還是小廠貨”,，這句話,，她剛開始沒有聽懂，進一步問,，她才明白,，所謂大廠貨，就是正規(guī)大廠家的貨,，質量好,，價格高，而小廠貨,，老板說是分廠生產的,，價格低一些，利潤高,，比如,，同樣是火腿腸，大廠貨,、小廠貨兩者價格就差了三塊錢,，她決定兩種產品都進些，對于做生意的來說,，誰不想多掙些錢呢,，況且，無論是大廠貨，還是小廠貨,，都是一個廠家的,，只不過，一個是總部生產,，一個是分廠生產,。她這么簡單地認為，當然,，實際上如何,，她也不太清楚。那天,，她的門店開業(yè),，低調的她，甚至連串鞭炮都沒有放,，只在門口貼了有開業(yè)字樣的紅紙,，這是父親的主意，也算是討個吉利吧,，然后,，她把部分產品擺到了靠墻的門口，形成了一排排產品墻,，加上她親自撰寫的促銷廣告用易拉寶擺放在門口,，花花綠綠，很有氣氛,，由于怕有閃失,，父親也趕來幫忙，但“買 10 元以上產品,，贈送火腿腸一根加方便面一袋”的促銷活動，以及開架自選這種新穎的購物形式,，還是把大家給吸引過來了,，特別是下午，屋里屋外,，都是買東西的人,，苦楝花跟父親分工，她負責屋內,，父親負責屋外,，她甚至來不及去喝上一口水。 “這火腿腸多少錢一箱�,�,？”一個看起來干部模樣的人問道。 “總廠生產的 50 ，分廠生產的 48 ”她也分開來賣,。接下來,，她按照進貨老板的說辭，又解釋了一下,。 “那拿箱 48 的吧,，看人用�,！眮砣颂统鲆粡� 50 元的鈔票,，苦楝花接過來，找了錢,�,？赡俏幌壬蝗挥终f：“對了，我一會還要買別的東西,，這樣吧,，你把 50 的給我，我給你 100 的,，我需要零錢,。”說完,，他從苦楝花手里拿過那張 50 的,，又遞上一張 100 的，苦楝花沒有多想,，就把錢放進抽屜,，找了錢，又忙著招呼別的顧客去了,，直到天快黑,，店里沒人的時候，她讓父親歇一會,，喝點水,，而自己整理抽屜里的錢時，才發(fā)現(xiàn),，她賣火腿腸的那張百元鈔票是假錢,，她一下子想起了那位先生的行為，他是在趁亂倒假錢,，可惡,！她心里有些惱恨，第一天開業(yè),，竟然就收到了假錢,，并且還是一張 100 的,，也許今天一天，她都掙不了 100 元,，可她內在的憤懣又不能表現(xiàn)出來,，她怕父親生氣，畢竟,，這是開業(yè)第一天,。就當是教訓吧，她自己安慰自己,。 “妹子,，才開業(yè)呀，生意不錯,，我是西邊店的,，以后有些產品缺貨了，可以到我那里去拿,，保證進價給你,。”一個頭發(fā)梳的發(fā)亮,，尖下巴,，雙手插到兜里的女士不知什么時候進到了店里，沖著苦楝花笑著喊,。 “好啊,，謝謝大姐，以后還請多幫忙,�,！彼酒鹕韥恚贿呑屪�,，一邊笑著迎出來,，而父親，則在一旁忙著搬板凳了,。看得出來,，這是一位精明的女人，她在超市里走走看看,，眼睛滴溜溜地轉著，有時還仔細端看貨架上的價格標簽,，瞅一瞅苦楝花進過來的各種貨物,，臨到門口，看到有散裝的瓜子,，隨手就抓了一把,，并當著大家的面,，邊說話，邊嗑起瓜子來,，尤其讓人感覺不舒服的是,，她后傾著身子，晃著腿,，鞋跟頂著地,，直接就把瓜子皮吐到了拖得干凈的水泥地面上,。精明女人在店里并沒有待多久,，只是告訴苦楝花，她生意干很久了,，各方面的人都認識,，有什么需要幫忙的,，盡管說，苦楝花笑著連聲感謝,。也許是苦楝花在街上是新的面孔,，也許是她待人和氣，也許是她的鄉(xiāng)鄰想湊個熱鬧,，或借機幫襯她等等,，總之，她的生意一開張就很不錯的,，這讓從跑業(yè)務工作中解脫出來的苦楝花忙碌了起來,，很多時候，她都是一大早就去縣上進貨,，甚至有時還會坐著縣上老板的送貨車押著貨回來,，而父親只能給她打個雜，按照抄在紙片上的貨物名字,、價格賣貨,，慢慢地，很多產品他也熟悉起來,，但他在時,，也有一個很難為情的事情，那就是賒欠,，有些家庭困難的鄉(xiāng)鄰,，到超市里先選購產品，然后找到父親,，說最近手頭緊,，能不能緩一緩再給，礙于情面,，父親只能說“沒事,，沒事,，先拿走吧，以后再說,，以后再說”,，而心里總是不得勁，而這時,，苦楝花總是好言勸慰父親,，“爹，沒事的,，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，應該不會賴賬的�,！钡仓�,，如果一直這樣賒下去，她的資金很快就會捉襟見肘,，開了這家門面并不大的超市,，她幾乎耗干了所有的積蓄。好在生意還不錯,，利潤雖然低些,，但周轉的快，偶爾缺貨的時候,，她也去西邊精明女人的店里拿貨,，精明女人總是很熱情，總是說都是按進貨價給她的,，她也不多問,，其實，即使人家掙些錢,，也是理所當然的,，直到發(fā)生了一件事，她才不知所措起來,。一天上午,，一個顧客來買一箱火腿腸，可恰好店里沒有,，她就從精明女人那里拿了一箱回來,，但下午時，那個顧客又來了,，手里提著打開口的火腿腸,，“從你這里買的火腿腸難吃死了，都是淀粉,，并且很粘,，你看看！”他把一支咬開過的火腿遞過來,�,！耙郧百I的火腿腸肉多，并且不沾皮,�,！鳖櫩徒又f。苦楝花從貨架上拿過一支以前剩下的火腿,，打開了,，沒有沾，吃著又比較了一下,，確實不同,，一支很香，有肉絲,，另一支吃起來沒肉味,，淀粉很多，并且沾,，這難道就是大廠貨與小廠貨的區(qū)別,，也怪自己只是道聽途說，并沒有親自驗證,，看來,，它們差別是很大的。 “大哥,，你看咋辦,？”苦楝花問顧客。 “要么給我換一箱好的,，要么就給我退了,。”對方并不過分,。 “現(xiàn)在好的沒貨,，先給你退了吧，很抱歉,，大哥,。”苦楝花邊拿出錢退給顧客,，邊連聲道歉,。 “沒事，不過,，這樣的貨,，以后可別賣了,，會砸生意的�,！鳖櫩团R走時,，給苦楝花建議道。 “會的,，大哥放心,，一定不會再出現(xiàn)這樣的事情了，慢走�,�,！”她把顧客送出門，回到店里,，一邊盤點貨架上的產品,，一邊反省著。所謂小廠貨,，并不是分廠生產的,，而是假冒偽劣產品換了一個說法而已，這樣的事情,，再也不能發(fā)生了,。她在心里暗暗告誡自己。吃一塹長一智,，這件事,，讓她明白了，便宜沒好貨的道理,，也讓她知道了,，生意上的一個潛規(guī)則：賣假貨可以掙大錢，但卻不能長久,。以后,，要嚴把進貨關，不是自己親自進的貨,，不能再拿來銷售,。研究過經商之道的她知道，經商還是要以誠信,，要以貨真價實,，要以童叟無欺來長期經營的，更何況,，又是在家門口開店呢,。雖然相比于以前，她瘦了好幾斤，雖然,，她被毒辣辣的太陽曬的黑黝黝的,，但不管怎么樣，苦楝花的超市算是開起來了,。; 個人分類: 專著訊息|3527 次閱讀|0 個評論

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