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標簽: 河南特產(chǎn)

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2015年春節(jié)特產(chǎn)市場六大特點: 楊旭老師 2015-2-2 14:47; 前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會開會邀請我做個演講報告,，預測一下 2015年春節(jié)特產(chǎn)市場走向,，于是根據(jù) 我多年的特產(chǎn) 市場研究和營銷咨詢經(jīng)驗對 2015年春節(jié) 特產(chǎn)市場做了六點預測，在閑暇之余,，我把它整理成文章，以饗讀者,。 1,、 2015年春節(jié)特產(chǎn) 市場有點冷很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點,，但筆者不是潑冷水，大膽預測一下 2015年春節(jié)特產(chǎn)不會太火,，原因有三：一是受經(jīng)濟和國家政策影響 ,，特產(chǎn)銷售會受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后,，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣,，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費，但是往往是喊得多,，做得少 ,。推廣手段幾乎還停留在過去，對特產(chǎn)銷售推動不大,。三是消費者消費觀念問題,，消費者總認為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認為比較貴,，所以一般不作為年貨首選,。 2、價格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營的意識,，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低 ,，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點又十分明顯，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn),，經(jīng)營手段傳統(tǒng)落后,，很難走出區(qū)域的禁錮，在區(qū)域內(nèi)競爭比較激烈 ,，主要競爭手段就是降價促銷,。尤其在今年受經(jīng)濟大環(huán)境影響，特產(chǎn) 企業(yè)資金嚴重匱乏,，都想在春節(jié) 搞優(yōu)惠促銷來提升銷量,，回籠資金，因此,，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價格戰(zhàn),。 3、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品有人說特產(chǎn)作為禮品的時代已經(jīng)過去,，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變,，這話有道理，想想又很可笑,，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的,。由于受“八項規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時代已經(jīng)過去了，其實就是沒有八項政策規(guī)定,，過去那種高價格,、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣,。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預測2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品,，當然要注意平民化,，親民化，不要高價,。 4,、由關系（團購）銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售在過去關系銷售（團購）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個政府單位和部門就吃喝不愁了,，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個肚兒圓,。但自從習大大上臺之后，剎住了吃喝腐敗風,，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣,，失去一些主要發(fā)財機會。不得不將關系銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售,，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關系行,，做市場不行，又傍不了大款那是很痛苦的,�,？磥� 2015年春節(jié) 特產(chǎn)的關系銷售是 “靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧,，日子不好過也得活呀 ! 5,、網(wǎng)絡成為春節(jié)銷售的又一新渠道特產(chǎn)銷售目前主要靠專賣店、特產(chǎn)店 ,、商超和街頭叫賣等渠道 ,。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，很多商家開始借助網(wǎng)絡銷售了,，網(wǎng)絡銷售將成為特產(chǎn)銷售的又一新渠道。網(wǎng)絡銷售可以打破特產(chǎn)區(qū)域的禁錮,，為特產(chǎn)拓展市場增添了活力,。因此在春節(jié)期間特產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡加大銷售的推廣力度，但由于特產(chǎn)的特殊屬性,，不要把希望都寄托在網(wǎng)上銷售,，因為目前傳統(tǒng)銷售渠道仍然是主流。 6,、文化營銷成為春節(jié)銷售時尚特產(chǎn) 本身就蘊含著一種特殊的文化,，但特產(chǎn)企業(yè)沒有用好，只會賣實實在在的產(chǎn)品,。為什么特產(chǎn)品牌缺少競爭力,，缺少溢價能力,？最主要的原因是缺少對特產(chǎn)歷史文化、品牌文化和產(chǎn)品文化策劃和包裝,。例如某棗產(chǎn)品作為特產(chǎn)它不僅注重棗文化,，而且也輸入品牌的親情文化，走親串友看故人帶盒棗別有一番親情在心頭,；再如某特產(chǎn)品牌在春節(jié)期間打出“回家過年,，把愛帶回家”等，這些都是文化營銷的一種形式,。預計 2015年春節(jié)特產(chǎn)的文化營銷將會成為時尚,。總之，春節(jié)是消費的高潮 ,，特產(chǎn)企業(yè) 一定會叫的,，希望特產(chǎn)企業(yè)能叫響品牌，叫出業(yè)績,，過個好年 ! （聲明：凡沒有作者專欄的網(wǎng)站,、媒體及個人，轉(zhuǎn)載和使用作者的文章必須注明作者的姓名和簡介,，否則后果自負,。 ); 675 次閱讀|0 個評論

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