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如何用軟文發(fā)布做好品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
范志峰 2013-2-2 14:45
在品牌營銷策劃中,, 網(wǎng)絡(luò)營銷 越來越顯得至關(guān)重要,,也是一種先進的營銷手法,。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的全面到來,做為企業(yè),,應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷有著非常正確的理解,,這樣才能做好整體的品牌營銷。我們從消費者的習(xí)慣去了解網(wǎng)絡(luò): 1,、 通過媒體(電視或報紙等)了解一個產(chǎn)品,,也有很多通過別人介紹了解; 2,、 了解后,,潛意識的到網(wǎng)絡(luò)上搜該產(chǎn)品的相關(guān)資料; 3,、 如果要購買,進行比較,,只要網(wǎng)絡(luò)上的便宜,,直接購買; 4,、 如果不做網(wǎng)絡(luò)營銷,,流失客戶。 如果地面上沒有任何的宣傳,,網(wǎng)絡(luò)上沒有賣不動產(chǎn)品的,。不管什么產(chǎn)品,肯定要通過網(wǎng)絡(luò)先了解一下,。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一種新型的營銷手法,,很多企業(yè)對品牌營銷都還沒有完全掌握,,網(wǎng)絡(luò)營銷范志峰 http://www.020ac.com 通過一個真實的案例給企業(yè)講解。 案例:蕭宏慈提出“拉筋”概念,,網(wǎng)絡(luò)營銷成就了“拉筋凳”的百萬富翁 拉筋最早是香港一個著名的中醫(yī)師朱增祥發(fā)明的,,蕭拜其為師,然后在大陸通過電視欄目報道,、開辦養(yǎng)生培訓(xùn)班,。一時間,拉筋成為前幾年比較時髦的養(yǎng)生培訓(xùn)班之一,。蕭通過開培訓(xùn)班賺取利潤,。但怎么拉筋?需要一個載體,,那就是拉筋凳,,蕭在推廣拉筋的過程中,強烈要求學(xué)員購買其的拉筋凳,,但他的凳子最便宜的都要 1600 ,。但學(xué)員只參加完培訓(xùn)班,卻沒幾個人會購買他的凳子,,都是在網(wǎng)絡(luò)上搜“拉筋凳”,,然后購買。蕭沒有做好網(wǎng)絡(luò)營銷,,這時,,深圳、廣州,、湖北等有部分人進行了網(wǎng)絡(luò)上的攔截,,購買“拉筋凳”的人基本上是在網(wǎng)絡(luò)上,蕭在網(wǎng)絡(luò)上基本沒有銷售,,獲利的都是別人,。 如果蕭在地面上推廣“拉筋”之前,就開始宣傳自己的產(chǎn)品,,其他人根本無法攔截他的產(chǎn)品,,當(dāng)然,也不會成就很多拉筋凳的富翁了,。 想要不讓客戶流失,,唯一的方法就是提前做好網(wǎng)絡(luò)的營銷,最好是在地面推廣之前,,網(wǎng)絡(luò)上的信息全部是你的品牌,。當(dāng)品牌正式的在地面推廣時,消費者在網(wǎng)絡(luò)上搜產(chǎn)品,,顯示的全部是你的信息,,客戶永遠(yuǎn)不會流失,。不管他(她)在地面上購買還是在網(wǎng)絡(luò)上購買,只認(rèn)你的品牌,。要做到這點,,最好的方法就是用軟文發(fā)布的方法去做。 當(dāng)消費者習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)“搜索”相關(guān)的產(chǎn)品時,,通常都是“什么品牌的 XX 產(chǎn)品好,?”、“ XX 產(chǎn)品的質(zhì)量哪個品牌好,?”,。或直接“搜索” XX 產(chǎn)品,,顯示出來的信息基本上都是五花八門,。用軟文發(fā)布可以直接解決這些問題。但要用好軟文發(fā)布,,就需要解決三大問題: 一,、 如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌 二、 如何在軟文發(fā)布中消費者相信你的品牌 三,、 如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌 問題一:如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌,? 在軟文發(fā)布時,在整篇新聞中帶出自己的品牌,。一篇新聞稿,,要提出問題,解決問題就可以,。比如“什么樣的大屏手機質(zhì)量好,?”,回答就通過“生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn),、配件的標(biāo)準(zhǔn),、屏幕分辨率、待機時間等等”的方面回答,。這樣的手機,, XX 品牌在技術(shù)上做到比較全面。 問題二:如何在軟文發(fā)布中,,消費者相信你的品牌 通過借勢的方式,消費者不一定相信你的品牌,,但絕對會相信國家的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體,,這些媒體報道出來的信息,是可以相信的,。以下是范志峰整理的三種類型的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體: 1,、 “國”字型網(wǎng)站如(部分): 中國財經(jīng)時報網(wǎng),、新華網(wǎng)、中國廣播網(wǎng),、中國企業(yè)報道網(wǎng),、中國青年網(wǎng)、中國商報網(wǎng),、中國時尚品牌網(wǎng),、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng),、中國日報網(wǎng),、中國安全生產(chǎn)網(wǎng)、中國創(chuàng)新網(wǎng),、中華網(wǎng),、中國貿(mào)易新聞網(wǎng)、中國品牌網(wǎng),、中國網(wǎng),、中國貿(mào)易網(wǎng)、人民日報,、光明網(wǎng),、黨建網(wǎng)、中國新聞采編網(wǎng),、 中國經(jīng)濟導(dǎo)報,。 2、 新聞源網(wǎng)站如(部分): 京報網(wǎng),、江南都市報網(wǎng),、重慶時報、大洋網(wǎng),、西部商報,、湖南經(jīng)濟網(wǎng)、浙江都市網(wǎng),、南京報業(yè),、海南網(wǎng)、河南網(wǎng),、楚網(wǎng),、視點陜西、黑龍江新聞網(wǎng),、大河網(wǎng),、青海新聞網(wǎng)、湖南經(jīng)濟網(wǎng)、西部新聞網(wǎng),、新聞縱橫,、新聞傳媒網(wǎng)、蘭州新聞網(wǎng),、太原新聞網(wǎng),、石家莊新聞網(wǎng)、福州新聞網(wǎng),。 3,、 大型門戶網(wǎng)站如(部分): 騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng),、 TOM ,、新浪網(wǎng)、新民網(wǎng),、 21CN ,、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)易,、京華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng),、漢網(wǎng),、千龍、百靈網(wǎng),、中網(wǎng)資訊中心,、華夏網(wǎng)、現(xiàn)代商業(yè),、環(huán)球網(wǎng),、上海熱線、西南在線,、商界在線,、華中在線、四川在線,、 京華網(wǎng),。 問題三:如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌 網(wǎng)絡(luò)營銷需要時間,不像電視和報紙廣播,,一播出就有效果,,沒有立刻見影的效果。需要長期的堅持發(fā)稿,,除了國家休息日外,,通過上面說的三種網(wǎng)站發(fā)稿。比如一篇新聞稿,,按照上面談的三種類型,,每天發(fā)布 10 篇以上的稿件, 5 天更換一次新聞稿件,, 2 個月后,,任何搜索引擎顯示的信息, 100% 全部是你的品牌信息,,網(wǎng)絡(luò)營銷說難很難,,說簡單也很簡單。 范志峰 : 中國策劃學(xué)院最年輕的院長,、客坐教授,。中國策劃學(xué)院廣州分院執(zhí)行院長、秘書長,。 “ 中國十大杰出策劃人物與機構(gòu) ” 評審團評委,。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營銷顧問。 2007 年 ,24 歲榮任蜥蜴團隊廣州分公司掌門人,,成為蜥蜴團隊最年輕的少帥 ,。創(chuàng)造了多個實戰(zhàn)的營銷神話,發(fā)表了數(shù)十萬字的學(xué)術(shù)觀點 ,,請登入范志峰官方網(wǎng)站了解更多信息,。 http://www.020ac.com 13825052505
個人分類: 策劃觀點|1046 次閱讀|0 個評論
眼睛渴了味覺懸疑營銷:發(fā)布楚漢微電影
東京新娘 2013-1-29 16:59
2013年1月14日,眼睛渴了無糖貝它糖年度賀歲微電影《眼睛渴了養(yǎng)眼計劃》情感三部曲上線,。影片利用貝它(眼睛渴了產(chǎn)品形象)錦囊串起三段古裝歷史猜測,,屬于正在熱映的電視劇《楚漢傳奇》的番外篇,這一場你猜不透的歷史迷局,,貝它(眼睛渴了產(chǎn)品形象)陪你2013年一一解開,。   此次三部微電影集結(jié)國內(nèi)一線制作團隊強勢打造,歷時半年,,融合夢想與成全的大愛,,剖析親情、友情,、愛情中人性底層里最養(yǎng)眼的感動,,利用故事劇情催淚點與背景音樂情緒刺激的結(jié)合巧設(shè)味覺懸疑,通過吃兩顆眼睛渴了觸發(fā)一系列不可思議的小驚喜,。12分21秒,,口含眼睛渴了,準(zhǔn)時落淚,。這是目前國內(nèi)首次嘗試味覺體驗的心理懸疑微電影,,無人能抵擋。 微電影海報 愛情篇:永恒之眸 友情篇 親情篇   “養(yǎng)眼”是三部影片的情感基調(diào),更是人性中親情,、友情,、愛情的集合評價。通過還原歷史猜測的模式,,設(shè)下貝它(眼睛渴了產(chǎn)品形象)錦囊貫穿三部劇情,,讓楚漢傳奇故事更富有情感爆破點。同時貝它錦囊的角色承接了眼睛渴了的品牌文化,,堅信你讀懂的不是我們給你的故事,,而是從故事里你看到你的影子,到最后不是《眼睛渴了養(yǎng)眼計劃》感動了你,,而是你自己的故事感動了你自己,,你以為故事發(fā)生在楚漢年間,而實際上這些故事就是你的故事,。   從2012年3月養(yǎng)眼故事大征集,、母親節(jié)首發(fā)《幸福最養(yǎng)眼》、倫敦奧運會美女打劫團引爆的《夢想最養(yǎng)眼》,,再到世界末日前的39天倒計時表白觸動的微博話題#我想遇見你的人生,,從買了一盒叫做眼睛渴了的糖#所引發(fā)的《甜蜜最養(yǎng)眼》,再到如今微電影《眼睛渴了養(yǎng)眼計劃》情感三部曲挑動人性的真善美,,從2012年初到2013年初,,這一年,眼睛渴了路過的每一份感動,,都來自于消費者的故事,。   此次,眼睛渴了大手筆微電影主要針對的是年輕一族,,以此擴大眼睛渴了無糖貝它糖在年輕群體中的影響力,,提升品牌價值�,!堆劬柿损B(yǎng)眼計劃》故事本身取材于熱播影視劇《楚漢傳奇》同時契合眼睛渴了品牌所傳遞的精神,,資深影評人士認(rèn)為,眼睛渴了巧借親情,、友情,、愛情以貝它形象植入品牌精神,借用《楚漢傳奇》的歷史猜測番外及熱映影視劇的強大營銷力,,必然會觸發(fā)消費者對于三大情感的思考與自我解讀,,是目前國內(nèi)微電影市場一次強有力的視覺沖擊,同時該微電影利用劇情與背景音樂以及產(chǎn)品屬性的味覺配合設(shè)下的懸疑,,更是一部讓人充滿欲望與嘗試的微電影,,我相信,,12分21秒,沒人能躲得過,。
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