標簽: 萬科房地產(chǎn)

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萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 商道伐謀 2015-12-30 16:30; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個動作再次在房地產(chǎn)營銷領域引起震動,，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀人平臺“萬享會”，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為，萬科的這一動作,，看似是一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實這里邊蘊含著萬科的戰(zhàn)略性思維，也就是說,，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點,，泡沫破裂之后），房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個關鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友、鄰居,、親戚,、同事等都會問到這樣的問題，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠，這個時代不但過去了,，還被大量地提前消費,。那么，中國房地產(chǎn)投資進入到一個什么時代呢,？進入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時代,，因此，投資房地產(chǎn)須謹慎,！那么,，回到正題，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% 。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤,。有人問為什么，其實答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費，一旦房地產(chǎn)市場全部進入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮,。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來,。但如果按照這個思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個甚至將近 30 個點的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關鍵時刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點端倪,。顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點,，或許僅是一次試探性的起點。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實,，這些之于萬科或許都不重要，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應將是什么,。于是我們看到，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了�,！迸u之意彰顯無疑,。那么，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來,，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,�,？恐怕這就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個故事一樣，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認為,，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事，很多事情一定是建立在萬科高管團隊深刻的思考之后才發(fā)生的。依筆者了解,，對于萬科這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動。這里面就涉及到一個重要的創(chuàng)新經(jīng)濟概念“社區(qū)增值服務”,，如果能夠?qū)⑦@個業(yè)務通過大數(shù)據(jù),、云計算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,，那么“社區(qū)增值服務”將會成為一項“無限可能”的業(yè)務，不但其商業(yè)價值非房地產(chǎn)價值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟大格局,。我們知道，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時代的來臨,，無論誰來做，智能城市,、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨，就在眼前,，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達的王健林做，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù)、云計算,、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解，那么,，無論誰來做,，總會有萬科的份兒。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨大的局面,，那么大家的機會都是彼此彼此，就看誰準備的充分,。按照時下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運營理念,，我們是否可以大膽地做出預測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務供應商,。在大互聯(lián)時代的推動下，這樣的社區(qū)增值服務已經(jīng)成為人們的基本生活配置,，并非奢求,。于是，萬科的主營業(yè)務收入主要來自于社區(qū)增值服務,，當然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實實在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價持平的房地產(chǎn)銷售價格策略,，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè)。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務,，這是一個持續(xù)賺錢的“日用快消品”。打個比方來說,，房子就像人們手里持有的手機一樣,，它們都可以歸于硬件范疇，像小米手機一樣,，硬件成本銷售給消費者,，而社區(qū)增值服務就像手機里的軟件，人們會持續(xù)為這樣的消費買單,。美國沒有，中國可以有很多人會認為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難。其實,，筆者認為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風壓倒西風,，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢，可以接受很多收費項目,，雖然也有免費,，但收費是美國人的主流意識；中國人則不同,，再好玩的東東,，如果收費,，老子可得精打細算，如果不收費,，既使稍稍有點缺陷,，老子也得湊湊熱鬧。沒有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè),，關鍵是要從中正確地嗅到商機，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始，萬達萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn)，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧。如今,，萬科的“萬享會”,，萬達的“萬匯網(wǎng)”，都以萬字開頭,，都有一個同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預示著什么�,？傊�,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為，顯然,，這不僅僅預示著萬達萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局，帶領中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時代。; 717 次閱讀|0 個評論

萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 利均 2015-2-26 11:23; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個動作再次在房地產(chǎn)營銷領域引起震動，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀人平臺“萬享會”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，萬科的這一動作，看似是一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實這里邊蘊含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點,，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個關鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎,？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友,、鄰居、親戚,、同事等都會問到這樣的問題,，顯然答案非常簡單，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個時代不但過去了，還被大量地提前消費,。那么,，中國房地產(chǎn)投資進入到一個什么時代呢？進入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時代,，因此,，投資房地產(chǎn)須謹慎！那么,，回到正題，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% 。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤,。有人問為什么，其實答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費，一旦房地產(chǎn)市場全部進入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮,。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來,。但如果按照這個思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個甚至將近 30 個點的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關鍵時刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點端倪,。顯然，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點,，或許僅是一次試探性的起點,。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲，其實,，這些之于萬科或許都不重要,，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下，各方的反應將是什么,。于是我們看到,，易居中國一位高管文章直言，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了,。”批評之意彰顯無疑,。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當下，萬科為何還要勇于冒尖站出來,，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒小,？恐怕這就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野，但筆者認為,，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬科高管團隊深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解，對于萬科這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個重要的創(chuàng)新經(jīng)濟概念“社區(qū)增值服務”，如果能夠?qū)⑦@個業(yè)務通過大數(shù)據(jù),、云計算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,，那么“社區(qū)增值服務”將會成為一項“無限可能”的業(yè)務,，不但其商業(yè)價值非房地產(chǎn)價值可比，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟大格局,。我們知道,，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群，隨著大互聯(lián)時代的來臨,，無論誰來做,，智能城市、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨,，就在眼前，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達的王健林做,，終究得有人來做。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么，無論誰來做,，總會有萬科的份兒。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨大的局面,，那么大家的機會都是彼此彼此，就看誰準備的充分,。按照時下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運營理念,，我們是否可以大膽地做出預測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務供應商,。在大互聯(lián)時代的推動下，這樣的社區(qū)增值服務已經(jīng)成為人們的基本生活配置,，并非奢求,。于是，萬科的主營業(yè)務收入主要來自于社區(qū)增值服務,，當然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實實在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價持平的房地產(chǎn)銷售價格策略,，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè)。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務,，這是一個持續(xù)賺錢的“日用快消品”。打個比方來說,，房子就像人們手里持有的手機一樣,，它們都可以歸于硬件范疇，像小米手機一樣,，硬件成本銷售給消費者,，而社區(qū)增值服務就像手機里的軟件，人們會持續(xù)為這樣的消費買單,。美國沒有,，中國可以有很多人會認為，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難,。其實，筆者認為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風壓倒西風,，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子,，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子，應用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費項目，雖然也有免費,，但收費是美國人的主流意識,；中國人則不同，再好玩的東東，如果收費,，老子可得精打細算,，如果不收費，既使稍稍有點缺陷,，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分，作為企業(yè),，關鍵是要從中正確地嗅到商機,，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始,，萬達萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧,。如今，萬科的“萬享會”,，萬達的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭，都有一個同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預示著什么,。總之,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，顯然，這不僅僅預示著萬達萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸，使得中國經(jīng)濟平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時代,。http://www.salemt.com; 628 次閱讀|0 個評論

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