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消費者已上升為消費商消費商已是未來的趨勢: 橙子不甜 2015-3-11 16:49; 《什么是消費商?》即經(jīng)營消費和消費群的商業(yè)人士,。一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費者花錢,，如果消費者也想賺錢,，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配,！以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天,，消費者終于進入革命式變化時代,，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維,，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道,，找到更多迷茫的消費者,，就可以做一個消費商成就自己的經(jīng)營夢想,！　　消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念,，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費者”,，既是生產(chǎn)者又是消費者,。消費商的特點　消費商首先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體,，一定有著他獨特之處,。 1,、消費商是全新的機會營銷主義，他給予別人的不僅是產(chǎn)品而且還是機會,。 2,、消費商主導的是“花本來就該花的錢,，賺本來賺不到錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則,。 3、消費商不需要大投資,，沒有員工也不需要管理,，是零風險的一個商業(yè)主體,。 4、消費商只是在做一種（省錢+賺錢）機會的傳播者,，不負責具體的經(jīng)營是最佳的財富自由的經(jīng)營者,。 5,、消費商是一個最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。 6,、消費商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè),。 7,、消費商帶來的是一種消費革命,，讓消費者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費商,，分配更加合理。 8,、消費商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳互補,。消費商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商消費商是市場進入新經(jīng)濟下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生消費商,，進入電子商務(wù)時代產(chǎn)生網(wǎng)商,，每一個時代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實現(xiàn)了不同層面人的成就,。經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營市場的人,，需要大資金運作,；消費商只需要體驗產(chǎn)品，同時把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人,，不需要運作資金,。歷史的車輪將全面邁向消費商時代在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟活動以土地為核心,，地主掌握著大量財富；在工業(yè)經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟活動以產(chǎn)品為核心,，企業(yè)家成為人們羨慕的對象；在后工業(yè)經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟活動以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風光的人物,。那么,，如今進入信息經(jīng)濟時代，經(jīng)濟活動應(yīng)以什么為核心,？誰又會成為時代的寵兒？在信息經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟活動將以消費者為核心,，消費商將成為時代的寵兒！當前,，凡是正當經(jīng)商的人,，都深深體會到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差,，實在是太多了,，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去,，真難啊,。因為產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競爭已超出想象,，一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn),，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費者,。經(jīng)濟活動已進入終端,，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢,！現(xiàn)在,，每一個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？昨天,，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商,、流通商瓜分了,。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產(chǎn)品外，一無所有,。信息不對稱，導致我們只能盲目,、被動,、無奈地消費，我們可選擇的方式很少,。　　今天，隨著市場的開放,好產(chǎn)品已多起來,，我們想在哪家購買和想買什么東西,？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán),。因此,，對生產(chǎn)商和流通商來說，消費者已成為經(jīng)濟活動的核心,，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數(shù)的商機,。消費者說了算的時代已經(jīng)到來,！作為一個消費者,，如何積極參與財富分配做一個消費商呢？消費商是指：以消費者為經(jīng)營對象的商人,。（消費環(huán)節(jié)以消費者為核心）生產(chǎn)商是指：生產(chǎn)環(huán)節(jié)以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的,。流通商是指：流通環(huán)節(jié)以銷售渠道為核心的。這樣定義,，就讓我們明白了商業(yè)各個環(huán)節(jié)經(jīng)營的基本內(nèi)容�,？梢赃@樣說,，我們以前的許多經(jīng)濟理論，并不是為我們這些消費者服務(wù)的,，完全是為生產(chǎn)商和流通商服務(wù)的,。既然出發(fā)點不在我們消費者這邊，看不懂經(jīng)濟理論,，許多商業(yè)條款不是以我們消費者為核心，也就不足為怪了,。可是,，歷史的車輪把我們帶入到信息時代，這一切都在快速變化,。消費者揚眉吐氣的時代已經(jīng)到來，我們終于等來了說話權(quán),。信息時代的經(jīng)濟競爭,，是以消費者為核心，那么,，作為一個有眼光和能力的消費者,，就有必要把自己身邊的消費者組織起來，帶領(lǐng)大家一起與生產(chǎn)商共享財富分配,。因為組織和管理了消費者,，付出了勞動，就會有收益,，這就是商業(yè)行為,，所以這樣的消費者，就是一個商人,，因此叫消費商. 其實,，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念,。比如，你買了一件漂亮,、價格低廉的衣服,，給你的同事、朋友說了后,，他們不知在什么地點,，你就帶他們?nèi)ベ徺I。也就是說,，你引導了消費。但是,，賣衣服的老板沒給你任何好處,，最多算幫了朋友一個忙。此時,，你的行為已是一個消費商的行為,。不過，你這個商人沒有賺到一分錢,，做著沒有收益的商業(yè)行為。競爭消費者的過程,，也就是擁有和鎖定消費者的過程,，其實就是一個使消費者從分散走向聯(lián)盟的過程。在這個新時代的競爭過程中,，不是由生產(chǎn)商來完成,，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費者來完成,。因為我們的立場是一致的，容易在觀念上達成統(tǒng)一,，行動上采取合作,。為什么會這樣,？因為曾經(jīng)有無數(shù)的生產(chǎn)商和流通商，聯(lián)合起來將我們消費者的錢掏走,，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產(chǎn)品,，一次次傷害了我們善良的購買欲望,，讓我們失去了快樂消費的信心。既然是消費者從分散走向消費者聯(lián)盟的必然過程,，那么作為一個消費者,，今天你不主動去團結(jié)別人，使自己成為一個消費商,，明天就是別人來團結(jié)你,，他會成長為一個消費商！其中的經(jīng)濟利益關(guān)系,，不必多說,。也許,，過不了多久，你與朋友見面打招呼時,，他會自豪地告訴你,，他是一個消費商！消費者成長為消費商,，將是一場浩大的革命！可以預(yù)見,，在不久的將來,，消費商將是一個非常有前途的職業(yè)，也會成就一大批富翁,。故：馬化騰在一次互聯(lián)網(wǎng)大會上分享：當你的用戶群足夠大時，你的業(yè)務(wù)模式不再是問題,。也就是說：你擁有的消費者群體足夠大時,，你賣任何產(chǎn)品都賺錢,，前提是這個產(chǎn)品是不損害消費者,！到此！朋友們就有問題了,，我們怎么樣轉(zhuǎn)變成為消費商呢？其實,，成為消費商很簡單：1,、消費（創(chuàng)業(yè)）平臺；2,、質(zhì)優(yōu)價廉的商品（衣食住行）都可以！我現(xiàn)在就是一個消費商,，正在建立我們的消費者聯(lián)盟,，正面向全國公開招募有志之士、志同道合的伙伴加入,。; 1377 次閱讀|0 個評論

如何讓顧客從“太貴了”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢嬷靛X” ？,！: 熱度 3 橙子不甜 2015-3-4 15:23; 當顧客挑中產(chǎn)品的時候,，可以根據(jù)動作,、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件產(chǎn)品的喜愛程度,，如果顧客可以主動體驗產(chǎn)品,，而且產(chǎn)品穿起來很好看的話，店主就可以適當?shù)亩嘁獌r,。在顧客砍價的時候,，就算東西的利潤很高了,，也不能一口答應(yīng)，要說你太會砍價了,，什么這個東西賣不了,，也就是你，很難為的話,，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品! 一,、什么“貴”? 其實人們普遍認為“貴”就多花錢,。什么多花錢?多花錢就十元產(chǎn)品我們花了十五元來買,。這里我們又遇到了一個問題，就如何判定一個產(chǎn)品到底值多少錢?值多少錢由誰來決定呢,，顧客還商家? 經(jīng)過大量市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn),，“值多少錢”不由商家來定，而通過導購產(chǎn)品表現(xiàn)顧客心智形成潛意識一種感覺,。二、如何讓顧客感覺到價值既然“值多少錢”顧客感覺,，那我們又如何讓顧客感覺到呢? 先分析一下什么感覺,，感覺就人們對另外一種事物反應(yīng)狀態(tài); 其次，如何“讓”顧客去感覺呢,，其實感覺個非常感性東西,，主要充分調(diào)動顧客聽覺、視覺,、觸覺,、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知,，從而占據(jù)顧客心智,，這里特別指出導購員要有計劃,、有目主動去調(diào)動顧客感知器官。再次,，貴其實也一種感覺,，通常人們認為“貴了”就價格高于價值，“不貴”就價格等于或小于價值,。終端銷售,，說某某產(chǎn)品貴一般有三類顧客： A類顧客,，顧客認為你產(chǎn)品不值這個錢，其他便宜產(chǎn)品沒有太大區(qū)別,，即價格高于價值; B類顧客,，你產(chǎn)品確實很好，但價格太高,，我買不起,，此時價格低于或等于價值; C類顧客，你產(chǎn)品確實很不錯,，但價格也不低,，超出了我前期購買預(yù)算，我不想花這么多錢買你產(chǎn)品,，我買個相對便宜就OK了,。要想讓顧客感覺到價值,，就必須要由導購利用各種手段充分調(diào)動顧客各種感覺器官，讓顧客意識到該產(chǎn)品價格低于或等于該產(chǎn)品價值,。在門市行銷中,，當門市人員過五關(guān)斬六將后好不容易走到即將成交的緊要關(guān)頭時，顧客卻往往會以“太貴了”為拒絕理由,，針對客人的這最后臨門一腳的難關(guān),，我們應(yīng)該如何輕松處理它呢? 有關(guān)心理學家曾做過調(diào)查,，認為顧客討價還價的動機主要有以下情形： 1、顧客想買更便宜的商品,。 2,、顧客知道別人曾以更低的價格購買了你所銷售的產(chǎn)品。 3,、顧客想在商談中擊敗推銷員,，以此來顯示他的談判能力,。 4、顧客想利用討價還價策略達到其他目的,。 5,、顧客怕吃虧。 6,、顧客把營銷員的讓步看作是提高自己的成分,。 7、根據(jù)以往的經(jīng)驗,，知道從討價還價中會得到好處，且清楚營銷員能做出讓步。 8,、顧客不了解產(chǎn)品的真正價值,，懷疑產(chǎn)品價不符值。 9,、顧客想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格，借以體驗探營銷員是否在說謊,。 10,、顧客想從另一家買到更便宜的產(chǎn)品，設(shè)法讓你削價,，為了給第三者施壓,。 11、顧客還有其他同樣重要的異議,，而這些異議與價格無關(guān)，他只是把價格作為一種掩飾的借口,。 12,、顧客想向周圍的人證明他有才能。任何產(chǎn)品不管什么樣的價格都有人嫌貴,，即使你今天已經(jīng)真的是成本價在銷售,，甚至為了其他事情而降價銷售,，總會有人說“貴”,，這個“價格太貴了”往往只是顧客的一個“口頭禪”，這也是營銷人員最常見的顧客異議之一,。那么,，我們的影樓門市在遇到這種異議時，切忌回答“你不識貨”或“一分錢,、一分貨”等話語,。在解決這種異議時，通常應(yīng)遵循以下幾個原則：一,、以防為主，先發(fā)制人根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息,，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷,，然后先發(fā)制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解,。二、先價值,、后價格在推銷中,，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理,，只要顧客要購買,，則必須要付出一定的經(jīng)濟代價為交換,。正是由于此種原因,，我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認同后,，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認識后,，而并非產(chǎn)品價格,。若顧客的購買欲望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少,。所以在與顧客商談時,，一定要先談產(chǎn)品價值，后談價格,。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執(zhí)不休的誤區(qū),。三,、用不同產(chǎn)品的價格作比較提一些顧客認為價格高的產(chǎn)品跟另外一種價格更高的產(chǎn)品做比較，那么,，你所向顧客推銷的產(chǎn)品價格就顯得相對低些,。所以,，門市要觸類旁通,，用其他影樓高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經(jīng)常收集同類產(chǎn)品或競爭對手的價格資料,，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客,。四,、采用價格分解法在可能的情況下,，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”,。五、引導顧客正確看待價格差別當同類競爭產(chǎn)品之間存在價格差別時,，(比如：我公司有的YY的確比其他家高),，營銷員就應(yīng)從本套產(chǎn)品的優(yōu)勢(如商品的質(zhì)量、功能,、信譽,、服務(wù)等方面)引導顧客正確看待價格差別,，強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢，而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的,、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的,。必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較,。這就跟我們?nèi)粘Ｉ钪腥藗冑徺I商品一樣，同樣的一件家電或服裝,，就因為其品牌和售后服務(wù)等諸多因素,，往往選擇價格昂貴的來購買。六,、采用產(chǎn)品示范方法有些精品、名牌產(chǎn)品價格較高,，顧客難以接受,，營銷員可以把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品與一些劣質(zhì)的競爭產(chǎn)品放在一起示范,，借以強調(diào)所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點,，并教顧客辨別產(chǎn)品的真?zhèn)危?jīng)過一番示范比較,，顧客關(guān)于此方面的異議則會馬上消失,。來自顧客關(guān)于“太貴了”的價格異議，它的含義很廣,，概念也很含糊,，門市人員只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，充分認清顧客反對的真相,，才能正確有效地處理此類異議,。; 3373 次閱讀|0 個評論

企業(yè)必讀,！讀懂了人性，你就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維,！: 橙子不甜 2015-3-4 15:21; 分享三個小故事,，這小故事背后卻有大力量。因為它能完全地,，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度,。而更重要的是,，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性,，你就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維,。故事一：“給我”還是“拿去”？有一朋友,，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人,。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給…… 有一天,，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我,，把手給我,，我拉你上來！這個人始終不肯把手給他的朋友,。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我,。他情愿掙扎,，也不肯把手給出去。他的朋友知道這個人的習慣,，靈機一動喊到：把我的手拿去,，把我的手拿去。這個人立馬伸出手,，握住了他的朋友的手,。壹商啟示： “給我”還是“拿去”？我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎,，也不愿意把錢給我們,。如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢,？客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品,。 “給我”還是“拿去”,？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,，設(shè)計商業(yè)模式的問題,。換一個角度，事業(yè)就豁然開然,。故事二：“便捷”還是“誘惑”,？我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,，不免感到希奇,，于是就問道： “老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上,，讓它吃,？” 老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好,，我要是放在地上它就不屑一顧,；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃,，直到把全部草料吃個精光,。壹商啟示：看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么,？小米手機,！沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫,，把小米手機放在屋檐上,，讓你勉強可以夠得著,，讓你欲罷不能地想去夠著。容易得到的,，也會隨手扔掉,。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了,。只有勉強得到的,，意外得到的，人們就會感到驚喜,，倍感珍惜,。故事三：他真正想要什么,？有一個富翁,，一個人住著一棟豪宅,。年紀大了,，想回到老家居住,，與其他老人一起打打牌,，下下棋,，心靈上有個伴,。于是他想把這棟豪宅賣掉,。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的,，報價的絡(luò)繹不絕,。有一天，一個年輕人來看房,，看完房子后連連稱贊,。富翁問他：你決定要購買嗎？你想出多少價錢,？年輕人對老人家說：是的,，我很想購買,，但是我只有1000英磅,。富翁心想：那我怎么可能賣給你,？年輕人思考了一會兒,，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎,？富翁說：你說說你的方案,。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我,。同時,，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去,。而我,，會把你當爺爺一樣看待,，照顧你,，陪伴你,。年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢,，而錢對你來說已經(jīng)可有可無,，你足夠富有。你把房子賣給我,，你將收獲的是愉悅的晚年,，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情,。將來我還要你見證我的婚禮,，見證我的寶寶出生,，讓他陪著你,，逗著你笑,。你可以選擇獲得一些可有可無的錢,，也可以選擇獲得一個溫情無比的家,，一個快樂的晚年。富翁靜靜地聽著他講述,，眼前的這個小伙子如此真誠,，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢,，他這輩子賺夠了,，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的,。 3天后,，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起,！啟示：這位富翁真正想要的是什么,？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內(nèi)心,，你才能走近客戶,。用心與客戶交往,，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系,，客戶也愿意在你這里消費,！這就是互聯(lián)網(wǎng)思維里強調(diào)的“用戶體驗”。; 1417 次閱讀|0 個評論

馬云的百億“農(nóng)村電商”投資計劃：1000個縣級“服務(wù)中心”,，10萬個村級“服務(wù)站”: 橙子不甜 2015-3-3 10:03; 馬云的百億“農(nóng)村電商”投資計劃：1000個縣級“服務(wù)中心”，10萬個村級“服務(wù)站” 導讀：阿里巴巴計劃：3-5年內(nèi),，投資 100億元 ,，在全國建立1000個縣級“村淘”服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站 ,。阿里巴巴稱,，其將通過這些電子商務(wù)服務(wù)中心 ,、服務(wù)站 ,，幫助農(nóng)民學會在網(wǎng)上“買” ,，進一步學會在網(wǎng)上“賣” ,。日前,，為推動“ 網(wǎng)購進村,、土貨進城 ”,，浙江省人社廳與阿里巴巴簽署《促進農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》,。根據(jù) 戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在建設(shè) 農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園、“村淘”縣級服務(wù)中心,、村級服務(wù)站,、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)、電商人才培養(yǎng),、數(shù)據(jù)共享,、宣傳推廣等七大方面開展深度合作。浙江省人力社保廳有關(guān)負責人介紹,，他們將重點加強農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù) ,，扶持包裝、倉儲,、物流等“村淘”產(chǎn)業(yè)鏈中各類創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展，建立農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓基地,，開展創(chuàng)業(yè)指導培訓等服務(wù),，促進更多農(nóng)村勞動者在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)。到2020年,，預(yù)計培訓電子商務(wù)人才5萬人次,，促進農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)4萬人，直接帶動就業(yè)15萬人,。阿里巴巴計劃：3-5年內(nèi),，投資 100億元 ,，在全國建立1000個縣級“村淘”服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站 ,。阿里巴巴稱,，其將通過這些電子商務(wù)服務(wù)中心 ,、服務(wù)站 ,，幫助農(nóng)民學會在網(wǎng)上“買” ,，進一步學會在網(wǎng)上“賣” ,，從而帶動農(nóng)村優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷,，帶動農(nóng)村電子商務(wù)相關(guān)的物流,、產(chǎn)品檢測,、包裝等行業(yè)的發(fā)展，幫助解決農(nóng)村就業(yè)問題,，拉動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,。轉(zhuǎn)自《21世紀經(jīng)濟報道》; 1786 次閱讀|0 個評論

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