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市場不動銷，廠家還壓庫存,，兵臨城下,，怎么辦,？: 陳小龍營銷診斷 2015-3-3 10:12; 今天和大家做案例討論：本案例取自正在發(fā)生的真實案例，請勿對號入座,。北方某經銷商,，代理有王致和，六必居系列,，山西水塔等,，還有一個就是今天要談的重點：北方X品牌的醬油和醬，現(xiàn)在的情況是X品牌系列廠家提價了,，市場上貨很多,，不動銷，X品牌也是一個大品牌,，以前很少有這種情況,。但是由于廠家一直讓打款，庫存又下不去,，其他的產品也有影響了，由于以前的主要經營重心都是在X品牌系列上,，而且做這個品牌已經好多年了,，如果要是放棄的話又有些舍不得，但是現(xiàn)在廠家那邊催著打款的壓力很大,，該經銷商和以前的廠家主管關系還可以,，經常交流情況，最近本市場這邊的主管和內部人員變動不穩(wěn)定,，分管的銷售代表都換人了,，所以感覺很被動，目前該經銷商已經在努力做渠道下端的零售終端鋪貨,，但是效果不太明顯,。現(xiàn)在的問題是，請問這種情況下應該怎么辦？（應該怎應對廠家,？怎么應對市場,？）本案例不公布“標準答案”，采取單獨討論方式,，請加陳小龍老師個人微信號cagochen參與互動討論,。相關資料：該品牌產品進入市場有8年了，2012年,、2013年,、2014這三年的銷量定額每年600萬，經銷商都能完成任務,，有時季度還能超額完成任務,，2015年1月任務已經下達，要求完成1000萬以上,。目前（2015年1月13日）庫存有200萬左右的貨,，大約一萬多件，日期最早的有2014年9月份的,，最晚的還有2014年12月份的,。該省區(qū)一共有14個經銷商。2014年11月1號開始提價的,，經銷商都是同時接到的提價通知,，之前廠家有預警通知，主力產品全線提價13%（醬和醬油）,。經銷商的品種都一樣,，就有個別單品不同。需要說明的是,，X品牌對該區(qū)域的竄貨管的比較嚴,，因此，沒有出現(xiàn)竄貨問題,。其他競品近期無促銷活動,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調味品營銷相關文章，請掃描二維碼或搜索微信號（ twp123com ）關注“ 調味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經理,。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調味品餐料的分銷渠道,，經銷商，新產品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調味品營銷|663 次閱讀|0 個評論

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