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企業(yè)玩微商，你得警惕點(diǎn): 周風(fēng)波 2015-11-5 19:10; 微商,，借助微信平臺(tái)最終達(dá)到賺錢目的的行為代稱,。互聯(lián)網(wǎng) + 的風(fēng)起,，微信朋友圈的火熱,，注定了現(xiàn)在一定是微商的狂熱時(shí)間。應(yīng)用微信,，大家從最初的關(guān)注朋友,，互動(dòng)聊天之外，逐漸傾向了對(duì)微信公眾平臺(tái)的關(guān)注,，各種想看到的信息都可以搜索到相應(yīng)的細(xì)分公眾號(hào),，而且只要關(guān)注，就每天源源不斷,。微信之于大眾,，越來越有點(diǎn)綜合了溝通交友、購(gòu)物,、以及閑暇資訊的意味了,。所以，有些企業(yè)坐不住了,，尤其是一些網(wǎng)購(gòu)火熱時(shí)錯(cuò)失了機(jī)會(huì)的企業(yè),，面對(duì)眼前這樣的狀態(tài),，認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)再一次給的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不容再錯(cuò)過,，于是,，企業(yè)的微商之路開始了。大致看一下企業(yè)做的微信,，除卻轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯,、行業(yè)相關(guān)知識(shí)以期轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大知名度的公眾號(hào)外，還有的企業(yè)直接做成了微商城,，可以線上購(gòu)物,，總得來看，效果并不很理想,，與投入的金錢,、精力不成正比，貌似企業(yè)用微信,，反成了雞肋,，往下進(jìn)行，沒有成功的模式可以借鑒參考,，就此罷手,，又不甘心。反觀微商,，它之所以能夠快速火起來,，并不是因?yàn)檫@種模式是一種必然的趨勢(shì)，它只是勾起了所有人想賺錢的欲望,，讓人都想?yún)⑴c進(jìn)來,，然后微商的提供者借助這個(gè)平臺(tái)達(dá)到自己盈利的目的。淘寶流行并成為目前主流的商業(yè)模式,，應(yīng)該說剛開始也是有這種想法,，當(dāng)然現(xiàn)在也達(dá)到了這種目的，不過淘寶的成功是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起,，且它是國(guó)內(nèi)最早的一批運(yùn)營(yíng)商,，是趨勢(shì)的必然，但微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)化的產(chǎn)物,，說不上有多新鮮感，也達(dá)不到成為引流未來商業(yè)模式領(lǐng)路者的高度,。微商,，它所依托的平臺(tái)算是小眾人的平臺(tái)，它很雜而不專,，它靠著人脈,，而人脈在金錢面前又是脆弱的,，就比如很火的微信紅包，注定是熱鬧一時(shí),。這種小眾人的一時(shí)狂歡,，就像是兔子一般，跑起來輕快,，轉(zhuǎn)型起來不拖沓,，所以，類似臉萌神經(jīng)貓的團(tuán)隊(duì)制作,，能夠火一把,，獲得資金后轉(zhuǎn)做其他。而企業(yè)就像駱駝,，從想法到執(zhí)行,，需要時(shí)間，也需要做好詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，畢竟這不光是一次嘗試,，更是企業(yè)直接對(duì)接消費(fèi)者的門面，閃失不起,。而作為企業(yè)若只涉足微商城的話,，略顯孤單，畢竟微信的初始定位并不是商業(yè),，單單做此難免給人感覺有點(diǎn)不倫不類,，單槍直入的依靠微商城達(dá)到純粹的盈利目的，如今看來著實(shí)有不小的難度,。那么,，微信這個(gè)平臺(tái)，能夠帶給企業(yè)的是什么,？作為微信公眾號(hào),，企業(yè)能利用的點(diǎn)是什么，查查公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)不難看出,，排名靠前的沒有一家企業(yè),，自媒體導(dǎo)向的娛樂八卦心靈雞湯占了多數(shù)，所以有的企業(yè)直接選擇購(gòu)買高流量平臺(tái)的廣告位,，轉(zhuǎn)嫁關(guān)注度,。省人力、省心力,、還會(huì)省財(cái)力,，宣傳成本降低，同時(shí)宣傳力度增強(qiáng)了很多。有多少人會(huì)在微商城上購(gòu)物,？有多少人對(duì)微商城抱有像對(duì)天貓,、淘寶那樣的購(gòu)物忠誠(chéng)度？除卻微商城推廣時(shí)的大力度讓利以外,，自然的流量是否在與日俱增,？不可否認(rèn)，掌上移動(dòng)購(gòu)物會(huì)是越來越便捷的主流方向,，但單單微信來講,，誰能看得出它將來是否成為 qq ？依托微信的模式,，本身就根基不穩(wěn),，將來的商業(yè)引流會(huì)越來越專業(yè)，而且大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的熱度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高度,，再想大舉突破是不容易的,，所以，對(duì)于企業(yè)來講,，利用微信平臺(tái),，不能盲目的把開啟微商之路神話了，這更多只是一個(gè)展示企業(yè)的機(jī)會(huì),，盈利,？三分努力，七分運(yùn)氣,。; 1416 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

接受營(yíng)銷策劃服務(wù)企業(yè)取得成功的絕招兒: 利均 2015-3-9 11:46; 隨著接受營(yíng)銷策劃服務(wù)的企業(yè)越來越多,，一些企業(yè)對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)的“功效”看法出現(xiàn)了明顯的分歧：有的企業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷策劃的確會(huì)幫助企業(yè)取得市場(chǎng)營(yíng)銷全面提升,，有些企業(yè)卻認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃根本無法幫助企業(yè)取得實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷提升，甚至連基本的銷售業(yè)績(jī)也沒有明顯改善,。那么,，為什么同樣規(guī)模、同樣境況的企業(yè)接受了營(yíng)銷策劃服務(wù)卻產(chǎn)生了不同的效果呢,？到底營(yíng)銷策劃人有沒有絕招兒幫助企業(yè)取得成功呢,？通過本文，我們希望解讀一下這兩個(gè)問題,。首先,，企業(yè)最關(guān)心的可能就是那些所謂的絕招兒了。為什么這樣說,？筆者的營(yíng)銷策劃服務(wù)實(shí)踐當(dāng)中,，常常會(huì)碰到企業(yè)家,、營(yíng)銷者問到這樣的問題,。絕招兒在哪,？ 1 、建立完善且規(guī)范的營(yíng)銷系統(tǒng)且有效執(zhí)行之,。這是筆者做營(yíng)銷策劃服務(wù)必然會(huì)再三強(qiáng)調(diào)的事情,。企業(yè)沒有兩個(gè)完全相同的樣本，這就要求營(yíng)銷策劃提供者提供并幫助企業(yè)建立起相對(duì)于該特定企業(yè)來說完善且規(guī)范的營(yíng)銷系統(tǒng),，這對(duì)于專業(yè)的營(yíng)銷策劃人或者公司來說并非易事,，但問題的關(guān)鍵是“且有效執(zhí)行之”。這個(gè)問題出在哪兒,？殊不知這些曉有規(guī)模的成功企業(yè)家們都是超常自信的,，雖然企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，但企業(yè)家的自信是 10 幾 20 幾年積累起來的,，卻不會(huì)被面臨的問題所打倒,。于是，一些企業(yè)家常常會(huì)把這套營(yíng)銷系統(tǒng)當(dāng)作學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，但也不一定完全學(xué)以致用。整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中每個(gè)部分減少 2 分的執(zhí)行力,，整個(gè)系統(tǒng)就變得支離破碎,，對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)來說，卻不是減少 2 分執(zhí)行力,，而是使得執(zhí)行力變得接近于零,。 2 、很多企業(yè)都有以巧奪千金的經(jīng)歷,，這樣的輕松或者冒險(xiǎn)的獲取成功的經(jīng)歷始終令他們興奮,。于是當(dāng)他們的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨困難之時(shí)，這些企業(yè)家仍然會(huì)首先想到是否可以一招兒致勝一夜翻身,，其實(shí)這樣的腦筋是沒有必要費(fèi)的,，也不可能再回到從前。正因?yàn)橛羞@樣的心理,，當(dāng)我們與企業(yè)家談判時(shí),，他們常常會(huì)表現(xiàn)出一種不惜重金購(gòu)買銷售額上量的絕招兒的姿態(tài)，筆者往往會(huì)告訴他們“絕招兒有,，但絕不是一招兒致勝”,。 3 、營(yíng)銷策劃服務(wù)可托管但不可托銷,。這是為什么,？很多企業(yè)家完全想著省事兒的賺錢問道兒，希望找到一家營(yíng)銷策劃公司托管其市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售業(yè)績(jī)自然來了,。其實(shí),，這也是妄想，營(yíng)銷策劃公司可以托管市場(chǎng)營(yíng)銷但不可以幫助企業(yè)“托銷”,。幾個(gè)人形成的團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)承擔(dān)管理職能,，卻無法憑借幾個(gè)人的能力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)還是要靠企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。一些企業(yè)家認(rèn)為托管就是托銷或者包銷,，那完全是錯(cuò)誤的認(rèn)知，的確有能夠托銷的團(tuán)隊(duì),，那樣的團(tuán)隊(duì)擁有上千的銷售人員,，他們也基本上不是營(yíng)銷策劃公司，在房地產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)的比較多,，大家都知道,。; 598 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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