標(biāo)簽: 競選班長

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《浮萍》連載 2.2 銷售王國先學(xué)藝: 羅火平 2015-3-13 12:09; 　2.3. 銷售王國先學(xué)藝　　8點30分,，朱少根準(zhǔn)時來到保險公司的培訓(xùn)室,，若大的教室里坐了30多個人。一位很有風(fēng)度的黑西裝走上講臺,。　　“各位未來的保險銷售精英,，大家早上好！”黑西裝的聲音充滿磁性,，也很有激情,，“我先自我介紹一下。我是咱們?nèi)税脖ｋU公司杭州本部首期FAN壽險精英培訓(xùn)班班主任，我姓高,，單名一個彤字,。我接下來的七天時間里，我陪大家進(jìn)行壽險銷售系統(tǒng)培訓(xùn),。在咱們進(jìn)行正式培訓(xùn)之前,，我先向大家介紹一下我們這次開班的情況�,！� 　　“首先,，我們FAN壽險精英培訓(xùn)班并不是象社會上所傳的，任何人想來做保險都可以,，在座的每一個都在大學(xué)以上學(xué)歷,。其次，本次培訓(xùn)班,，初試人員100多名,，進(jìn)過復(fù)試，挑選了在座30多位精英參加,。也就是說,，我們在改變壽險營銷人員的構(gòu)成，提高壽險人員的綜合素質(zhì),，打造高質(zhì)量的壽險營銷團(tuán)隊,。” 　　高老師接下來組織各位學(xué)員進(jìn)行自我介紹,，競選班長,、副班長等活動。朱少根競選班長成功,。　　中午下班時間,，金冰冰到培訓(xùn)室來找朱少根，叫朱少根一起吃午餐,，并要朱少根提供QQ,、電子郵箱等聯(lián)系方式，為印制名片作準(zhǔn)備,。聽說朱少根當(dāng)上了FAN壽險精英培訓(xùn)班的班長,，這位比朱少根還小的美女為朱少根豎起了大母指。　　下午,，人安保險公司杭州本部副總經(jīng)理董總為學(xué)員講課,，課程分成兩部分，前半部分是標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,，后半部分是分享智商,、情商,、財商、逆商,。　　學(xué)文科出身的朱少根在教書時,，就很反感標(biāo)準(zhǔn)的東西，改試卷還要參考標(biāo)準(zhǔn)答案,？一個民族的發(fā)展,，就是要不拘一格降人才，標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，是創(chuàng)新能力的枷鎖,。原來聽說人安的培訓(xùn)很好，看來不怎么樣,。倒是下一個主題聽起來有點意思,。　　做老師出身的朱少根，還是培訓(xùn)班的班長,，就算自己不想聽,，但還是要做做樣子坐好，就當(dāng)是做一個表率吧,。　　“標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，很多人不太認(rèn)可，認(rèn)為扼殺創(chuàng)新能力,�,！倍傞_口第一句，就直擊朱少根的內(nèi)心,。天啦,！有點神了，看來這位董總不能小視,。朱少根正了正身體,，打開筆記本，開始認(rèn)真聽,，并仔細(xì)記錄。　　“標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，最大的優(yōu)勢就是容易復(fù)制,，也很容易遠(yuǎn)距離傳播。比如,，我們總結(jié)的一套標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,，大家學(xué)習(xí)后，就知道標(biāo)準(zhǔn)化的銷售是一個什么樣的流程,，你們還可以把這個標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程通過互聯(lián)網(wǎng)分享給你們的朋友,。” 　　朱少根心里想，任何標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，都有這樣的特征,。自己想做銷售，其實根本就不知道什么是銷售,，更別談標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是什么樣子,。　　“簡單地來說，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程分成五個步驟：收集資料,、拜訪客戶,、介紹產(chǎn)品、處理異議,，促成銷售,。一般來說，銷售行為是分這個步驟來進(jìn)行,，但有的時候,，其中的某些步驟可以跨越�,！� 　　朱少根的筆記本上記錄的東西越來越多,。　　收集資料：可以通過網(wǎng)絡(luò)、已認(rèn)識的人脈圈,、報紙廣告,、人事招聘信息等方式進(jìn)行收集。　　拜訪客戶：又可以分成以下幾個步驟：打招呼,、確認(rèn)拜訪對象,、自我介紹、寒喧,、說明來意,。　　介紹產(chǎn)品：不同的產(chǎn)品有不同的介紹方法，基中最根本的一點就是要用客戶聽得懂的語言進(jìn)行介紹,。　　處理異議：有問題的客戶才有可能是真正的買家,，客戶有異議很正常。關(guān)鍵是絕對不能和客戶爭議,。　　促成銷售：在銷售的任何階段,，只要促成的信號出現(xiàn)，均可以直接進(jìn)行促成,。銷售員要善于捕捉到促成的信號,。另，促成后,，千萬別忘了要求轉(zhuǎn)介紹,。　　講述完標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程后,，董總叫朱少根負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行分組，每組6人,，兩個扮演客戶,，兩個人扮演業(yè)務(wù)員，還有兩個負(fù)責(zé)記錄點評,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程進(jìn)行摸擬演練,，一輪結(jié)束后，改變角色,，再進(jìn)行演練,。　　董總在培訓(xùn)室里不停觀察，來回巡視,。最后,，朱少根和另外幾位學(xué)員被董總點將，站在講臺前演練給大家看,。　　董總后半部分給學(xué)員分享智商,、情商、財商,、逆商,。董總的分享為朱少根打開另一個世界之門。從小到大,，朱少根的智商還是不錯的,，鄰居眼里聰明的孩子，老師眼里機(jī)靈的學(xué)生,，同學(xué)眼里有才氣的同伴,，但這一切僅僅說明朱少根的智商還可以。情商一詞,，朱少根也只是從書本上接觸過,，也從來沒有想到過情商對一個人的發(fā)展是多么的重要。財商的概念朱少根之前根本就沒有聽說過,。怪不得自己很窮,，原來自己其實就是一個財商為負(fù)數(shù)的家伙。逆商一詞朱少根也沒有聽說過,，從字面上理解,，應(yīng)是一個人面前逆境時的態(tài)度、作為,。　　一天的培訓(xùn)下來，朱少根感覺自己學(xué)到了不少東西,，對明天的培訓(xùn)更加充; 個人分類: 浮萍連載|3192 次閱讀|2 個評論

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