標簽: APP降低藥價,？

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APP改變醫(yī)生處方權(quán),？: 實質(zhì)營銷工作室 2015-3-16 11:13; ----APP 能否降藥價的營銷實質(zhì)探討林玲阿里在河北等地推出阿里健康 APP, 意欲通過患者院外購藥互聯(lián)網(wǎng)藥店競價網(wǎng)采顛覆傳統(tǒng)處方藥醫(yī)院銷售模式,。一時間很多處方藥企業(yè)憂心忡忡，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的壓迫感,。很多普藥及零售流通企業(yè)則摩拳擦掌,，認為低價搶攤占領(lǐng)處方藥市場份額的時代已經(jīng)到來。規(guī)范有序 OR 無序競爭,？互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)代社會帶來了很多變革和便捷,，但就電商龐大的運營成本而言，本質(zhì)上只會最終轉(zhuǎn)移給企業(yè)增大企業(yè)運營成本,，而非降低營銷費用,，互聯(lián)網(wǎng)能否真正降低藥價是個待解的問號。一盒小小藥品所需附加的同城 5 元,，跨省 8 元的運費恐怕比很多產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中間費用更加高昂,，暫且不提電商其他燒錢如流水的高額開銷。國家對電商一視同仁征稅后,，電商運營成本將更加難以控制和消化,。快的和滴滴各自痛快狂燒了十幾億，打得火星撞地球熱鬧非凡,，卻從開張伊始就明顯違反行業(yè)管理法規(guī),，最終只是賠本賺吆喝。以規(guī)范守法著稱的歐洲網(wǎng)絡(luò)售藥六 ,、七成為假藥,，雙 11 各大電商不合格產(chǎn)品占比高達三成 , ，一些品類甚至高達六七成,，普通商品都不顯示生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期、商家有效經(jīng)營資質(zhì)等基本信息,，對于藥品這一特殊商品,，馬云董事長是否真正有底氣說百分百保真，如假包換,，而不再談國人的基因和天性,？全國各類網(wǎng)購?fù)对V連年激增居高不下，阿里售假報道一出國際股價短短一周內(nèi)直直跌去 14% ,，市值損失掉一個京東,。網(wǎng)購質(zhì)量與服務(wù)規(guī)范性、消費者信息安全,、支付安全及未規(guī)范納稅和開票等突出問題足以引起消費者和國家的高度重視,。包括社區(qū)醫(yī)院在內(nèi)，各級醫(yī)院處方早已電子化,，阿里健康所宣傳的電子化處方其實是偷換概念,，患者將醫(yī)院處方拍照上網(wǎng) 后由各藥店應(yīng)征采購，不再從醫(yī)院開藥，就是臨床所說的跑方,。新品醫(yī)生不開方,，藥店沒飯吃，規(guī)范企業(yè)也不會一邊做臨床,，一邊低價放藥店 ,。醫(yī)院和企業(yè)都會抵制，網(wǎng)上醫(yī)保卡支付尚未走通,，處方審核形同虛設(shè),，支付安全和用藥安全同樣無法完全確保，電商自身缺乏營銷能力和盈利模式,，在中國想取得實質(zhì)性突破還需很長一段時間 ,。假如患者不幸買到假藥，劣藥,，不僅耽誤病情更可能致命,。令人擔(dān)憂的是，這樣混亂無章法的營銷模式對品牌產(chǎn)品是否會構(gòu)成極大沖擊,？企業(yè)辛辛苦苦推廣產(chǎn)品培育市場,，五到十年才能成熟一個品牌，如此混亂的操作,，今后還會不會有企業(yè)愿意投入新品研發(fā),，新品營銷和品牌塑造？國家和政府支持的是規(guī)范的守法企業(yè),，還是以竄貨為生的違規(guī)商業(yè),？這樣嚴重打亂市場秩序的創(chuàng)新對民族制藥行業(yè)是革命還是傷害？同樣熱極一時的遠程就醫(yī)已因各種不可預(yù)見的風(fēng)險和糾紛被叫停,。更深層次實質(zhì)思索更需關(guān)注的是,，滴滴們以違背企業(yè)經(jīng)營管理之道大力度超常補貼司機和乘客的方式爭搶活源涉嫌不正當(dāng)競爭以吸引眼球、撬動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，同樣的做法移植到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，是否與實體經(jīng)濟嚴打的商業(yè)賄賂同出一轍？賣什么產(chǎn)品能支撐比傳統(tǒng)渠道至少多出 20-30 元經(jīng)營成本的巨大開銷 ( 按一號專車和滴滴們 15 元 / 單司機端補貼和快遞費用 , 如果加上乘客端投入產(chǎn)出更加驚人倒掛 ) ,？而一旦取消補貼 , 停止惡性價格競爭 , 靠不正當(dāng)競爭聚攏的龐大客流也將瞬間蒸發(fā),。電商自身不盈利，也對實體經(jīng)濟造成嚴重干擾和沖擊,，是否會對行業(yè)和企業(yè)未來發(fā)展埋下嚴重風(fēng)險隱患 ? 和一些地區(qū)的藥房托管一樣,，變相的醫(yī)藥分離埋藏著更大的商業(yè)道德風(fēng)險,，由此增加的成本轉(zhuǎn)嫁給企業(yè),，只會繼續(xù)推動藥價虛高，不賣貴的藥投資人的非正常補貼只能永久尷尬倒貼，這顯然不符合阿里們投資健康產(chǎn)業(yè)的初衷,。而當(dāng)阿里們掌控了醫(yī)院藥房的入口,，新的壟斷就此形成，各項收費只會水漲船高,。過去藥價成本中背著醫(yī)療機構(gòu)的沉重負擔(dān),，需要應(yīng)對各種不溫柔的降價和費用支出，如今還要時刻留意來自電商毫無章法和規(guī)則可言的掃堂腿,，行業(yè)發(fā)展和企業(yè)規(guī)范經(jīng)營一時陷入既往恪守的經(jīng)營管理規(guī)則遭受嚴重沖擊,、對未來充滿困惑的迷茫和強烈震蕩中。阿里上市后天貓已不再是中小賣家的游樂場,，之前托舉阿里上市的眾多小散商戶早被淘汰出局,，而是鳥槍換炮成為大品牌、大廣告商閑庭信步的天下,，電商追求效益化,、品質(zhì)化后不再輕易讓利賺吆喝，物美價廉的商品已很難找到,。不打上幾百萬廣告,，企業(yè)產(chǎn)品連影子都看不到，打了廣告同樣不賣貨,。作為外來戶的阿里來醫(yī)藥圈子里做游戲,，會否同出一轍，羊毛出在羊身上,，最終幸福的只是電商,？品牌企業(yè)多花一些廣告費、贊助費圖個熱鬧保個平安,。試問,，這樣的游戲真正能降低藥價嗎？明年 3-15 投訴最多的會不會是醫(yī)藥電商,？大批被無序經(jīng)營,、無序競爭摧垮的企業(yè)和員工如何安置？品牌產(chǎn)品和新藥如何安放,？患者不在醫(yī)院開藥,，甚至不吃藥，醫(yī)療費用卻只增不減,，將醫(yī)療費用降低寄希望于一款小小的魔力 APP 上,，關(guān)于醫(yī)改和藥改，我們是否需要重新好好思考些什么,。關(guān)于醫(yī)藥營銷和企業(yè)經(jīng)營,，缺乏行業(yè)管理經(jīng)驗和專業(yè)化,、規(guī)范化管理基礎(chǔ)的電商是否該好好補補課？能否丟棄那些與規(guī)范營銷及經(jīng)營管理理念方式反其道而行之,、單純拼爹燒錢不自立,、完全依靠賣廣告賣數(shù)據(jù)收租金和倒賣消費者信息倒掛經(jīng)營勉強維系的另類低效方式，拼出一條規(guī)范和健康經(jīng)營的盈利方式,，真正幫企業(yè)和自身盈利,？希望未來電商能夠攜手實體經(jīng)濟共同騰飛，而不再是規(guī)范運營企業(yè)談虎變色的天敵和克星,。滴滴與快的為避免無度補貼無序競爭近日聯(lián)手,，醫(yī)藥行業(yè)線上與線下還需再挑起雙輸?shù)膬r格惡戰(zhàn)嗎？（醫(yī)藥經(jīng)濟報等已發(fā)表）; 個人分類: 熱點深度探析|1011 次閱讀|0 個評論

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