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管理寓言故事：蒼蠅與蜜: 李文武277 2016-9-4 21:25; 管理寓言：房里有蜜漏流出來(lái),，許多蒼蠅便飛去飽餐起來(lái)。蜂蜜太甜美了,，他們舍不得走,。然而,，就在這時(shí)他們的腳被蜜粘住,，再也飛不起來(lái)了。他們后悔不已,，嗡嗡亂叫： “ 我們真不幸,，因貪圖一時(shí)的享受而喪了命。 ” 寓意：對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，貪婪是許多災(zāi)禍的根源,。管理點(diǎn)評(píng)：人心不足蛇吞象。貪婪是每個(gè)人感覺不幸福的根源,。有這幾種貪源：一,，貪色。有些貪婪的男人,，有老婆外不滿足,，還要找小三、包二奶,，有些人情人幾十個(gè),，但仍然欲壑難填。有些貪婪的女人,，有老公還不知足,，拿著老公辛辛苦苦賺得錢去“倒貼”情人。二,，貪財(cái),。有些人有十萬(wàn)不滿足，還想百萬(wàn),；有百萬(wàn)不滿足,，還想千萬(wàn)。有些人為了貪財(cái)不但搞假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者,，甚至一部人為了錢財(cái)走上了違法犯罪的道路,。愛財(cái)如命，但仍然欲壑難填,。三，貪名,。有些人為了出名,，不顧禮義廉恥地炒作自己，甚至于用祼體與性愛的色情東西來(lái)吸引人們的注意,，毫無(wú)道德底限地出賣自己的肉體與靈魂,，以達(dá)到出名的目的。還有些人為了爭(zhēng)榮譽(yù),、爭(zhēng)獎(jiǎng)項(xiàng),，那是爭(zhēng)到頭破血流也不讓步,。還有些人為了出名，專門搞些假冒偽劣來(lái)迷惑大眾,，以達(dá)到出名的目的,。四，貪?rùn)?quán),。權(quán)力東西,，能命令他人做事，能讓人屈服,，能控制他人,，能讓人對(duì)其奴顏媚骨，能夠給予人帶來(lái)名利與地位,，所以,，有些人也不遺余力地爭(zhēng)奪。一些人為了更大的“烏紗帽”而在努力,，一些人為了更大的權(quán)力而在奮斗,。貪婪并不可怕，但可怕的是貪無(wú)止境,。有些人因?yàn)樨澙菲揠x子散,，有些人因?yàn)樨澙吩馐芾为z之災(zāi)，有些人因?yàn)樨澙肥菬o(wú)存,，有些人因?yàn)樨澙访u(yù)掃地,、遺臭萬(wàn)年。管理者與領(lǐng)導(dǎo)者有權(quán),，能調(diào)動(dòng)人,、財(cái)、物等資源,，如果不貪婪,，一心把企業(yè)搞好，企業(yè)一定能蒸蒸日上,。但由于貪婪心理作祟,，于是變得爭(zhēng)權(quán)奪利，相互勾心斗角,，相互陰謀算計(jì),。最后的結(jié)局，應(yīng)了那句話“時(shí)時(shí)刻刻忙算計(jì),，誰(shuí)知算來(lái)算去算自己”,。貪婪的根源是永不知足的欲望在發(fā)酵，如果能知足,、能感恩,，那么就會(huì)無(wú)欲而樂,、知足而樂。貪色使人沉淪,，貪財(cái)使人腐敗,，貪名使人墮落，貪?rùn)?quán)使人驕恣,。貪婪的本質(zhì)是自私自利,。自私自利的人就不會(huì)把公眾的利益、組織的利益,、他人的利益放在眼里,，就會(huì)有機(jī)會(huì)就損公肥私。管理者與領(lǐng)導(dǎo)者貪婪,，國(guó)家就會(huì)滅亡,，組織會(huì)腐朽，個(gè)人就會(huì)聲敗名裂,。貪婪的人會(huì)想方設(shè)法去損害組織與其他人的利益,，觸犯法律的概率就極高，這無(wú)形中就給自己帶來(lái)了災(zāi)禍,。貪再多的女人,，也只是短暫的快樂；貪再多的錢,，也只是吃二兩米,，睡三尺床；貪再大的名,，也是跟普通人一樣的生老病死,；貪再大的權(quán)，也還是要把權(quán)力移交給下一任,。為人處世以不貪為底線,，以服務(wù)大眾與他人為原則，做到知足常樂,。不攀比,、不抱怨、不計(jì)較,，這樣的人生是快樂的,。幸福是什么 ? 幸福就是衣食無(wú)憂，知足常樂,，快樂地過(guò)好人生每一天,。人生短短何必計(jì)較太多,，成敗得失不用放在心頭,，只要問心無(wú)愧,，就能活出真我的風(fēng)采。作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 389 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌定位六大策略: 熱度 3 思翰 2015-11-18 10:55; 　　定位是企業(yè)開展品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定位是企業(yè)品牌的靈魂,，如果沒有明確的定位,，那么這個(gè)品牌就會(huì)向無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞。目前,，我國(guó)商業(yè)環(huán)境中定位清晰,、風(fēng)格獨(dú)特的品牌仍然很少，而定位模糊,、風(fēng)格凌亂的品牌卻比比皆是,。所以企業(yè)要想發(fā)展品牌，必須要明確自己的品牌定位,。　　品牌定位并無(wú)固定模式,，否則品牌之間的差異性就會(huì)大大減少，品牌市場(chǎng)的影響力也隨之減弱,，品牌的存在價(jià)值也將大打折扣,。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，成功品牌定位應(yīng)不拘一格,。比較常見的品牌定位類型有：　　一,、定位以功能為基點(diǎn) 　　產(chǎn)品功能是產(chǎn)品整體中的核心部分。產(chǎn)品之所以為消費(fèi)者所接受,，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ�,，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)他所需要的使用價(jià)值和利益，進(jìn)而滿足消費(fèi)者某個(gè)或某些方面的需求,。如果某一產(chǎn)品具有特別的功能,，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)特別的利益，滿足消費(fèi)者特別的需求,，那么標(biāo)定在該產(chǎn)品上的品牌就具有了與其他產(chǎn)品品牌較明顯的差異化,。“小小神童”小容量的洗衣機(jī)和“洗地瓜的洗衣機(jī)”是消費(fèi)者并不陌生的洗衣機(jī)產(chǎn)品，也是‘,，海爾”針對(duì)某一消費(fèi)者的需求開發(fā)研制的具有特殊功能的新產(chǎn)品,，這些功能差異化較強(qiáng)的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)同與接受，也點(diǎn)得了消費(fèi)者的青睞和贊譽(yù),�,？梢姡援a(chǎn)品具有的不同的功能為依據(jù)來(lái)進(jìn)行品牌定位,，是能夠顯現(xiàn)品牌個(gè)性與獨(dú)特形象的定位方式,。當(dāng)然，“本田” 　　的節(jié)油,，“飄柔”的使頭發(fā)光滑柔順,，“潘婷”的為頭發(fā)提供營(yíng)養(yǎng)保睡，“海飛絲”的頭屑去無(wú)蹤,、秀發(fā)更出眾等也都是依功能為墓點(diǎn)的品牌定位,。　　二、定位以價(jià)格為基點(diǎn) 　　價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間利益分配的最直接最顯見的指標(biāo),，也是許多竟?fàn)帉?duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樂于采用的競(jìng)爭(zhēng)手段,，由此推理，價(jià)格是品牌定位的有效工具,。以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位,，就是借價(jià)格高低給消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或產(chǎn)品低價(jià)的形象。一般而言,，高價(jià)顯示擁有者的成功,、地位與實(shí)力，比較為消費(fèi)階層的上層所青睞,；低價(jià)財(cái)易衰得大眾的芳心,。　　中國(guó)家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是這種價(jià)格基點(diǎn)定位的最佳注腳。從20世紀(jì)80年代初的冰箱棍戰(zhàn),，到80年代末以四川長(zhǎng)虹為首的降價(jià)戰(zhàn),，到90年代的空調(diào)戰(zhàn)，哪一場(chǎng)戰(zhàn)役不是你死我活,。在這一系列的商業(yè)大戰(zhàn)中,，有多少小魚和蝦米被吃，有多少實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)倒閉,，恐怕是一個(gè)無(wú)法統(tǒng)計(jì)的數(shù)字,，這就使還處于成長(zhǎng)初期的傲波爐等行業(yè)無(wú)一例外地被迫卷人了20世紀(jì)末的價(jià)格戰(zhàn)之中。　　在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)作為生產(chǎn)者不愁產(chǎn)品銷路,，企業(yè)之間相安無(wú)事。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)大地扎根之后，仍有一些企業(yè)崇尚“人不犯我．我不犯人”的指導(dǎo)思維．市場(chǎng)是大家的．丈家各分一杯處,。　　而格蘭仕則不然,，徽波爐市場(chǎng)雖然供大于求，但利潤(rùn)都很高．如果大家相安無(wú)事．每個(gè)企業(yè)都有利,。格蘭仕偏偏要挑起一場(chǎng)血腥大戰(zhàn)，而且要將別人往死里打,，這不符合中國(guó)人的中庸哲學(xué),，但與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是相適應(yīng)的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是優(yōu)勝劣汰,，強(qiáng)者生存,。沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有發(fā)展，甚至威脅到企業(yè)的生存,。進(jìn)行價(jià)格定位,，打價(jià)格戰(zhàn)也是企業(yè)發(fā)展的一種策略。　　三,、進(jìn)行比附定位　　比附定位（AgainstPosition),，是指以消費(fèi)者所熟知的品牌形象作襯托（或?qū)φ眨匆r出企業(yè)自身品牌的特殊地位與形象的做法,。就其實(shí)質(zhì)而言,，它也是一種借勢(shì)定位。借背景（作參照物或比附對(duì)象的品牌）之勢(shì),，烘托自身品牌形象,。　　比附定位方式進(jìn)行品牌定位，會(huì)涉及比附對(duì)象問題,。與誰(shuí)來(lái)比,？這是問題的關(guān)鍵。如果與一個(gè)知名度較低的品牌比．不僅有失自己的身份,，也不利于提高自身品牌的知名度．反而有可能使被比的對(duì)方提高身價(jià),。因此，一般而言,，比附定位過(guò)程中的比附對(duì)象主要是那些有較好的市場(chǎng)反響的知名度高的品牌,。在飲料行業(yè)，可口可樂與百事可樂可謂“可樂雙雄”,，其知名度和市場(chǎng)影響力全球公認(rèn),，由此，“七喜”選擇他們作為比附對(duì)象．塑造自己是第三大飲料的品牌形象,。這一定位戰(zhàn)略獲得了極大的成功：在1968年實(shí)施此定位的當(dāng)年,，“七喜”的銷瞥量就增加了14%，到1973年增加了50％。據(jù)蓋洛普調(diào)研得知,，直至20世紀(jì) 80年代中期,，每10個(gè)消費(fèi)者中還有7人仍記得當(dāng)年的非可樂運(yùn)動(dòng)。　　當(dāng)然,，成功者不只“七喜”一家,，艾維斯（Avis）也是值得一提的比附方式定位的成功者。艾維斯租車公司在其連續(xù)虧損13年之后,，終于正式承認(rèn) 自己不如赫茲（Hertz）而位居第二,。1%2年，艾維斯出租車公司聘請(qǐng)T美國(guó)運(yùn)通銀行（AmericaExpressPhnk）投資金融部門副總裁唐森德（Townsend）任總裁,。唐森德深人市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)情況,，發(fā)現(xiàn)艾維斯與赫茲相比，無(wú)論在車輛的新舊程度上．還是在租金價(jià)位上,，均沒有優(yōu)勢(shì)可言,，其營(yíng)業(yè) 徽是3.5:l（赫茲是6400萬(wàn)美元，艾維斯是1800萬(wàn)美元）,。經(jīng)過(guò)深思熟慮,，艾維斯設(shè)計(jì)了新形象，打出了新的廣告語(yǔ)：“我們第二,，所以努力,！”此定位的展示．很快宜得了消費(fèi)者的信任與接納。廣大消費(fèi)者對(duì)這種定位感到新預(yù)的同時(shí),，也為艾維斯的誠(chéng)懇,、自謙精神所感動(dòng)。第一年艾維斯就扭虧為盈,，獲利120 萬(wàn)美元,，第二年獲利260萬(wàn)美元，第三年獲利500萬(wàn)美元,。　　比附定位能夠成功的關(guān)健之處在于“比附”之中明確了自己的市場(chǎng)地位與形象,，便于消費(fèi)者識(shí)別，同時(shí)借助比附對(duì)象,，在提及比附對(duì)象的同時(shí),，提升了自己。艾維斯在租車行業(yè),，七喜在飲料業(yè),，都是一種典必的比附定位。　　四,、定位以情感為切入點(diǎn)：　　情感定位　　情感是維系品牌忠誠(chéng)的紐帶,，它能激起消費(fèi)者的聯(lián)想和共鳴,。情感定位就是利用品牌帶給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。海爾以“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”作為激發(fā) 顧客情感的觸點(diǎn),，博得顧客青睞,；納愛斯雕牌洗衣粉“……媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心感觸,，納愛斯雕牌更加深人人心,。有效的品牌建設(shè) 需要與根深蒂固的人類情感建立恰當(dāng)而穩(wěn)固的聯(lián)系。偉大的品牌都知道必須尊重顧客的物質(zhì)與情感需求,。然而,，同巨大顧客群建立的情感紐帶并不是萬(wàn)無(wú)一失的。正如美國(guó)品牌專家斯科特?貝德伯里所說(shuō)：“消極的情感反應(yīng)后果嚴(yán)重,，即便是只有一小部分顧客有這種反應(yīng)，也可能產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響,。　　五,、自我表現(xiàn)定位　　自我表現(xiàn)定位是通過(guò)勾畫獨(dú)特的品牌形象，宣揚(yáng)獨(dú)特的品牌個(gè)性,，使品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值與審美情趣的載體,。　　六、文化定位　　品牌的內(nèi)涵是文化,，具有良好文化底蘊(yùn)的品牌具有獨(dú)特的魅力,，能給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內(nèi)涵,，以形成品牌的個(gè)性化差異,。張?jiān)＜t酒“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān),！钡钠放贫ㄎ�,，揭示了酒文化�?nèi)涵，樹立了獨(dú)特的品牌形象,，使一個(gè)擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號(hào)企業(yè)屹然挺立,。文化定位可以凸顯品牌的文化價(jià)值，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值,，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)大的生命力。; 1331 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

語(yǔ)不驚人死不休1: 轅芳文化傳播 2015-3-16 16:50; 分享者：上海轅芳文化傳播來(lái)源：topys頂尖文案心理：或許我們都一廂情愿地放大了別人的看法,�,；蛟S我們以為別人都在目不轉(zhuǎn)睛地盯著我們。而那看法和目光,，像一個(gè)無(wú)形的牢籠一樣束縛了我們的行為和思想,。許多時(shí)候,，使我們不快樂的，其實(shí)是一些芝麻小事,，我們可以躲閃一頭大象,，卻躲不開一只蒼蠅。一個(gè)人格飽滿,、充滿自信的人,，自然會(huì)重視自己的生命質(zhì)量，讓自己的人生變得動(dòng)感而有趣,，因?yàn)樗J(rèn)為自己理應(yīng)享受這一切,。而一個(gè)龐大的自卑群體，當(dāng)他們長(zhǎng)大后,，就會(huì)終日生活在悲哀的狀態(tài)下,，心靈中缺少對(duì)環(huán)境的抗衡力量，對(duì)于負(fù)面的因素感覺猶為敏感,。實(shí)際上這就是中國(guó)的屌絲文化形成的本質(zhì)原因,，他們太自卑，無(wú)力感追隨他們一生,，無(wú)論你給他們補(bǔ)上多少劑雞湯猛藥,，都彌補(bǔ)不了先天的缺陷。當(dāng)想要在某件事中獲得成功的時(shí)候,，不少人都會(huì)帶上幸運(yùn)物件,、幸運(yùn)護(hù)身符，或是拜神許愿,。此前有研究發(fā)現(xiàn),，當(dāng)處于高度不確定的環(huán)境中時(shí)，迷信最有可能發(fā)生,。因?yàn)橐郧按蟠笮⌒〉氖『褪艽於伎高^(guò)來(lái)了,，所以心里總覺得這次也能扛過(guò)去，不咬牙往前就完蛋了,。事實(shí)證明這些傷疤確實(shí)能夠愈合,，痛苦不會(huì)停留太久，但這并不意味著人生會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的起色,。我忘不掉那些佝僂前行時(shí)的難過(guò),，因?yàn)槲抑牢也]有戰(zhàn)勝失敗，我只是狼狽地經(jīng)過(guò)了它,�,！强� 愛情不可隨意，愛情不可糊涂,，愛情不可將就,，如果你忘了這些要件,，等著你的不是滿足，不是快樂,，是空虛,，是悲傷，是互相折磨,。《鳥人》里有一段和這兩天中國(guó)發(fā)生的事很像,。你拼命的去演一部戲，戲再好也許都不會(huì)有人去關(guān)注你,，但當(dāng)你裸身走過(guò)喧囂的大街被眾人拍照錄像并傳到社交網(wǎng)絡(luò)上,，或者在舞臺(tái)上試圖自殺，把自己變成一個(gè)公眾事件,，滿足大眾的心理需求,，那么你就真正的紅透了。每個(gè)人都應(yīng)該為自己的快樂負(fù)責(zé),。并不是說(shuō),，另一半不必支持和關(guān)心，而是不要因?yàn)槟阌H近的人不快樂,，而過(guò)得不快樂,。有時(shí)候,，受了委屈,，本來(lái)不想哭，可是只要?jiǎng)e人一問你怎么了,，就會(huì)忍不住地流眼淚,。記得去年初雪時(shí)全微博的炸雞和啤酒，今年下雪已無(wú)人再提,。在快要遺忘那架飛機(jī)時(shí),，傳來(lái)了確定無(wú)人生還的消息。網(wǎng)友從忙著罵文章到忙著罵陳赫,�,！笆裁闯鹗裁丛埂焙汀�100塊都不給我”說(shuō)著說(shuō)著就落伍了。時(shí)間太奇妙,，有時(shí)感覺我們?cè)谇懊姹凰つ康赝浦�,，有時(shí)又覺得我們和那些熱點(diǎn)一樣，總被它甩在身后,�,！狜鞭鞭于白水; 502 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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