標簽: 想賣東西

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【干貨長文】我如何半年內(nèi)把一個小眾公號從0做到25萬的？: 熱度 1 袋袋 2015-3-16 23:28; 我們做的第一個微信公號叫【藝點兒藝術(shù)】,，后來發(fā)現(xiàn)這個推送方式很簡單,，就開始給自己網(wǎng)站的注冊用戶推送一些信息。三個月后,，有了6萬粉絲,，從那天以后，我們才開始真正意識到自己做微信還是有些門道的,，深化后,，粉絲增長越發(fā)迅速，最高的時候,，每天漲粉3000多人,，成為了藝術(shù)這個小圈子里的真正的超級大號。 1 目標是什么,？為什么要建立微信公眾號,，你的目的是什么？是擴大品牌影響力,？是售后服務還是拉用戶,？考慮過轉(zhuǎn)換率么？目標越清晰,，越有可能達成,。舉個例子如果你想賣東西（說自己不是在賣東西的微信公號，基本都是在耍流氓）,，那么問題來了,，你考慮過你需要多少用戶么？微信的閱讀轉(zhuǎn)換率通常是40%,，原文打開率15%（如果到不了這兩個數(shù)字,，請好好檢討下，或者往下看轉(zhuǎn)換率的總結(jié)）,，如果你想有100個有效用戶（不算付費轉(zhuǎn)換率,，因為這跟產(chǎn)品的實際好壞,、性價比有關(guān)，這里只說傳播的事）,，那么你至少要有1667個微信粉絲,。1667粉絲就是你的目標，這個目標夠具體了吧,！明確了你用戶的up值,，決定了你今后要做的推廣方式。 2 起個好名字微信的入口有三種：二維碼,、微信號,、微信ID 如果你不是可口可樂這種人盡皆知的品牌，最好不要用品牌名做微信名,，識別度不高,，不好記。建議先做分析用戶,，用你用戶人群的興趣愛好做微信名,。比如，我們自己建立的第一個微信號,，藝點兒藝術(shù),，如果再讓我選一次名字，我會起＂懂一點兒藝術(shù)＂或＂愛生活愛藝術(shù)＂這類的名字,。再比如,，如果我是賣高性能相機的，我會起＂極限運動攝影愛好群＂或者＂星空攝影愛好者＂,，諸如此類,。過分強調(diào)品牌，反而會抬高認知門檻,。微信ID號盡量用微信名字的拼音,。 3 選擇訂閱號還是服務號訂閱號每天都可以推送內(nèi)容，服務號每個月可推送4條內(nèi)容,。訂閱號利于前期推廣,，服務號有微信支付，利于購買,。 4 吸引用戶 a 調(diào)性先進行差異化分析,，找準屬于自己的定位�,？纯词忻嫔虾湍阃惖奈⑿殴�,，別人的特點是什么，找到你和別人不一樣的地方,。然后找準第一波人群,，人群越精準越好,。給你的用戶做個用戶畫像（不知道這個詞的，可以去問度娘）,，細化到你能立馬把你朋友的名字套在這個用戶畫像上,，然后推而廣之這類人就是你要找的“種子用戶”。種子人群決定了你微信公號的調(diào)性,，調(diào)性越清晰,，越利于傳播。 b 內(nèi)容三種內(nèi)容最容易傳播：有用的,，有趣的,，彰顯b格的。這三者是遞進關(guān)系,，為什么,？很簡單,，有用的東西我愿意收藏,，不一定愿意分享，有趣的我愿意分享,，彰顯b格的,，100%愿意分享。這里所說的b格,，指的是“別人眼里的你”,，你分享的內(nèi)容，往往帶有你希望別人看到你的樣子,。比如（又到了舉個栗子時間）,，我們微信公號在10萬粉絲的時候，有篇文章被閱讀了20多萬次,，這意味著我們微信的傳播力達到了200％,。這篇文章是什么呢？他其實是個普通醫(yī)生在他普普通通的看診生活中,，閑著無聊把一些小涂鴉畫在了病例單上,，后來他死了（其實沒死。,。,。可能是當時某個無良的小編為了制造效果故意這么說的）,。于是,，有了微信的題目：醫(yī)生臨死前在看朕單上畫的畫感動了百萬人。,。,。這篇文章,，很好的利用了大眾同情心，或者說,，利用了我想讓你認為我很有同情心,，有點繞嘴，但道理就是這樣的,。當然,，那涂鴉畫的確實很好，有干貨有淚點,，轉(zhuǎn)發(fā)量自然飆升,。在微信公號里，分享的行為才是最有價值的 ,。 c 獨家內(nèi)容剛才講的是內(nèi)容的形式,，這里講的是內(nèi)容的種類。大致分三種：采編,、獨家,、UGC（這點我后面會提到）。采編就是采集別人的內(nèi)容,，進行優(yōu)化,，好處是工作量較小，缺點是內(nèi)容雷同,。所以獨家內(nèi)容是必不可少的,，我們【藝點兒藝術(shù)】第一次微信增長量爆發(fā)，是因為買了一本很裝B的書,，然后親自翻譯,，一個字一個字敲了出來，全網(wǎng)獨一份,，絕對的首發(fā),。因為內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和稀缺，轉(zhuǎn)發(fā)量肯定比同質(zhì)化的轉(zhuǎn)發(fā)量要大很多,。在這里,，可以插播一個如何挑選微信編輯的心得：我們公號的微信編輯都是大學畢業(yè)生，沒有什么工作經(jīng)驗,，不是那種段子手老油條,。但他們都很敏銳，聰明好學,，一點就透,，更關(guān)鍵的是，他們就是微信目標人群中的一個。也就是說,，你要找和你微信用戶是同類的去運營微信,。理由很簡單，物以類聚嘛,。他平時看的東西,，寫的東西，自然會去聚攏他那類的人,。 d 圈子,、意見領(lǐng)袖的傳播等粉絲積累到一定程度，確保內(nèi)容真的很優(yōu)質(zhì)了,，可以找一些大號幫你轉(zhuǎn)發(fā),，這個沒什么經(jīng)驗好介紹的，請客的餐廳我倒是可以介紹幾個,。 e 粉絲互動我們極其尊重每一個粉絲,，積極回復微信留言，每個留言都回復,，讓粉絲知道,，這不是個機器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉絲團”,，俗稱微信100人大群,，和這些粉絲們聊聊天，了解他們是什么樣的人,，和他們成為真正的朋友，同時獲取所謂的“用戶數(shù)據(jù)” ,。又要插播了,，微信用戶數(shù)據(jù)可以從兩方面獲得，第一方面是微信后臺統(tǒng)計,，可以獲得基本數(shù)據(jù)信息,。另一方面就要從抽測樣本中獲得，就是剛才提到的“死忠粉絲團”,，因為愿意加入這個團的就是你的活躍粉絲,。通過這兩個數(shù)據(jù)，就可以得到較為準確的現(xiàn)有粉絲的用戶畫像 ,。 f 讓粉絲創(chuàng)造內(nèi)容 UGC聽起來挺神乎其神,，其實就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容，讓楊白勞心甘情愿給黃世仁干活,，好吧,，比喻可能不太貼切，但實在想不出來更好的比喻了。UGC是粉絲活躍的終極體現(xiàn),，讓用戶不再成為傍觀者,，而是參與到其中，自娛自樂,，還能給其他用戶貢獻價值,。你可以讓用戶自己搜集文章，自己寫文章,，或是做任何微信小編該做的事,，用一句時下通俗的話說，就是人人都是微信小編（人人都是XXX,，是幾乎所有UGC網(wǎng)站的廣告詞）,。我們十一期間做過一個有意思的嘗試，這是一個征集令,，粉絲可以在國慶期間隨時給微信公號留言,，格式是我。,。,。比如，我再也不吃西瓜了,。我再也不照鏡子了,。我在埃及，沒機會去看胡夫金字臺,。我在10月5號又來到了巴黎,，又看到了盧浮宮的那個保安�,？傊褪俏襜labla之類的,。結(jié)果，反響出奇的好,，很多粉絲給我們留言,，把我們當成了朋友，10月7號我們曬出了很多粉絲的留言和照片,，那真是一種感動,。 5 推廣方式 a 互推就是抱大腿，找大號帶著下副本,，讓粉絲多的幫你推,。展現(xiàn)形式有三種，一種比較簡單的,，在大號常規(guī)發(fā)的內(nèi)容下面發(fā)一個友情介紹,。第二種是大號轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，附上你的信息。第三種是多找?guī)讉€號一起玩,，做一個內(nèi)容合集,，比如互聯(lián)網(wǎng)最有情懷的10個公眾帳號，這樣被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會更大,。 b 地推我見過一個最好玩的栗子,，某公號去798的煎餅攤地推，買煎餅的人掃一次二維碼,，就送一個雞蛋,，人流量極大，獲取用戶成本5毛錢,，算得上是極低了,。可惜這個號并非藝術(shù)領(lǐng)域里的公號,，不然是一個精準營銷的極佳案例,。到你用戶常去的地方，你會更容易找到他們（場景式思考） ,。 c 做活動送東西推比如轉(zhuǎn)發(fā),、集攢多少，截圖給小編就送東西,，但這種方法慎用,，因為已經(jīng)被微信禁止了。 d 第三方平臺大平臺有采集微信的頻道,，可以試著去合作,，不難。 6 放大想要擴大用戶數(shù),，只能靠擴充內(nèi)容類別,。這樣會讓粉絲質(zhì)量下降，閱讀轉(zhuǎn)化率下降,，因為很難滿足所有人，用戶圖譜越模糊,，人群越廣,，也就越不精準。所以,，在微信粉絲紅利消失的當下,，你要想想值不值得，這又回到了第一個問題,，你做微信的目標是什么,。 7 時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，分析原因從微信后臺可以看到閱讀數(shù)、原文打開數(shù),、分享收藏數(shù),、新增粉絲數(shù)、掉粉數(shù)等,，通過這些數(shù)據(jù),，就可以準確的知道前一天內(nèi)容的質(zhì)量。數(shù)據(jù)是不會騙人的,。深耕細作,，把微信看成CRM的一部分。你有多用心,，就會有多少回報,。更多請關(guān)注微信公眾平臺：廣州微聯(lián)盟，微信號： GZ-vlianmeng,，轉(zhuǎn)載需注明出處,！否則追究其相關(guān)責任。; 639 次閱讀|0 個評論

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