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標簽: 中學物理

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絕高轉化率,，6k粉絲就有4k付費的公眾號是如何煉成的？: 袋袋 2015-3-16 23:38; ▌導讀：這是一位做中學物理培訓的老師,，將他的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給我們,，所能看到他身上的閃光點有： 1,、勤奮和用心，急功近利和懶惰,，是做任何事情的大忌,，特別是在微信平臺上，其實做微信也沒什么太多的訣竅,，就是：勤奮,！用心！ 2,、重質量輕數(shù)量,，6k的粉絲有4k轉化為付費用戶，出現(xiàn)這種超高轉化率的概率比中彩票還要低,。這也給大家一個啟示,，做微信不是做微博，不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少,，粉絲的質量才是最主要的,。一．戰(zhàn)略我是一個小老師，在北京培訓行業(yè),，教授中,、高考物理。原來在中國最大的培訓機構任職,，今年 6 月底,，剛剛,，從大機構辭職出來，因為,，我自認為找到了自我招生的方法,。先說一下，我眼中的教育培訓行業(yè),。無論是新東方,、還是學而思、學大,，本質上都是大中介,，把學生和老師連接起來。類似于鏈家地產(chǎn),，我愛我家,，把買方、賣方連接起來,。我之所以,，敢辭職，自己單干的原因,，就是我自認為,，看到了一個機會——就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，帶來的去“中介化”,。我認為,，任何企業(yè)，都是時代的企業(yè),，都是大勢給推起來的,。比如新東方，出國留學熱,，比如學而思,，隨著人均收入的提高，人們開始重視孩子教育,。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導行業(yè),，才開始全面崛起。當然,，這些企業(yè)都是當時做的最好的企業(yè),。但即使不是當時最好，沒有上市,，也是盆滿缽滿,。所以，要借勢,！我準備借的誰的勢,？第一是移動互聯(lián)網(wǎng)（微信）,，第二是在線教育！移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是 “ 點 ” 的崛起,， “ 點 ” 的連接,。在我逐漸摸索自我招生的過程中，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣,。對于粉絲經(jīng)濟,、社群經(jīng)濟,，人格化商品,，這些高大上的名詞，我認為首先是粉絲經(jīng)濟,，這是一切的根本,，所謂社群，其實就是小米公司的“參與感”,，最終,，由于人和人的連接，幾乎無成本,，所以,，特殊的、有意思的“人格化”,，就變得極為吸引人,。所以才會有，羅輯思維的羅胖子,，大喊：“好的建議,，我也不汲取，我就是一個有缺點的人,，你丫,，愛來不來�,！� 二．戰(zhàn)術有了以上戰(zhàn)略深度上的認識,，再說一下，自己的戰(zhàn)術,。作為一個小老師,，我一直認為，我們這個行業(yè)類似于娛樂圈,，應該說是半娛樂圈,、半服務業(yè)。名師,，是半明星,，,。是特別適合擁有粉絲的一個行業(yè)，做粉絲經(jīng)濟的一個行業(yè),。因此,，我最重要的是，是擴大自己的影響力,。因此,，我首先選中的是QQ空間。為什么,？其實是我拜訪的某位語文老師,，他無意中說，他有個朋友,，堅持寫了三年文章,，每天的訪問量都是三四千。說者無心,，聽者有意,，于是，我就開始琢磨,。堅持每天錄了一段授課視頻,，發(fā)到QQ空間里面，作為彌補課堂上沒有講完的知識,。點開量很小,，好的也就一百左右，一般也就是三,、四十,，但畢竟還是有點效果的。因為去年寒假班的時候（這時候,，我還在機構）,，幾乎有一個班，20多人,，全是我QQ空間上來的孩子,。后來才做可傳播的內容，可轉發(fā)性的政策文件解讀啥的,。QQ：1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右,，這當然與大牛們，如懂懂空間,，相比,，差的好遠。但已經(jīng)足夠,、足夠我生活了,！為什么不是QQ群呢,？可能這與我個人性格有關。我性格內向,，人多,，你一言我一語的，反而我不是太喜歡,。最后是微信公眾號（chaisenlaoshi）,。因為我是中學，特殊的行業(yè)結構是：消費者和用戶是兩類人,。一類家長,，一類孩子。孩子主要用QQ,，家長主要用微信,。我一開始做微信公眾號,，完全蒙著做,，錯過了最好的野蠻增長時期。其實在微信平臺,，剛剛出來不久,，我就立刻意識到這是一個機會，于是立刻就注冊了一個,，也就是去年的9月份,。但由于那時候，自己所帶的200多位孩子,，馬上就中,、高考了。于是玩命一般,，先去帶這些孩子沖過中,、高考再說。微信公眾號,，一開始,，僅僅是每天一句勵志的話�,；蛘邘�,，我每天錄制的授課視頻。轉發(fā)量非常低,，一直維持在220人左右,。期間，特別痛苦,。直到今年4月3日的時候,，我才重新正式發(fā)奮努力學習微信的運營,。看了很多資料,、訂閱了很多公眾號,，逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日,，微信平臺人數(shù),，也不多最少的，才6045人,，4個多月漲了5700多人,。但是都是一批粉絲質量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城,、西城,、海淀、朝陽的家長和孩子們,，北京郊區(qū)的都特別少,。并且，大概家長占五分之四,。每天早晨五點就發(fā)微信公眾號原因是,，我朋友圈里面的家長朋友們，五點就起床,，開始給孩子做飯等等,，接孩子上學等等。所以,，我就每天五點起床發(fā),，以至于，很多家長都特別驚嘆,，這老師也太勤奮了,。因為，我?guī)缀醪婚g斷的,。絕大部分,，我們這個行業(yè)的微信公眾號，都是下午發(fā),。因為一般都是輔導機構的市場人員負責,，都是快要下班的發(fā)。而我這個,，至少從時間上,，很特殊。所發(fā)內容，一定要“接地氣” 就是大白話,，我本身沒有做過編輯,，原來所發(fā)內容基本都是復制，但是我發(fā)現(xiàn),，純同樣的內容,，我根本干不過別人。因為我每天早上五點發(fā),，當天有新消息了,。我只能第二天。所以,，我就加了很多自己對教育行業(yè),、對新聞的理解。讓別人感覺,，背后是一個有溫度的人,。也會生病，也會累,，也會犯錯,。我超級聚焦，只發(fā)與教育有關的東西,。其他任何東西,，我都不發(fā)。情愿空一天,，我也不發(fā)。我每天只一篇,，有再好的內容,，我也不一天發(fā)。但是,，發(fā)的這一篇,，我一定精益求精，絕對完美,，完美至我個人能力的極限�,。�,！所發(fā)的東西,，一定要結合“天時” 這超級重要�,？扉_學時,，考試前，月考前、期中考試前,，分班考前,、軍訓前，都是重要的時間段,。要以服務的心態(tài),，多與孩子、家長溝通交流,。其實史玉柱賣腦白金時,，做網(wǎng)游時，就做了這樣大量的同消費者交流互動,，聽取他們想法的工作,。只不過，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們與消費者起來更方便,。因此，我?guī)缀趺刻於紩鲃优c家長,、或者孩子聊天,，掌握他們的最新動態(tài)，而不僅僅是臆測,。內容,，一定要清晰，簡潔我也發(fā)過長篇大論,。但是,，有時，突然發(fā)現(xiàn),，自己都沒有看完,，就發(fā)，別人怎么會看呢,？所以,，想明白之后，我就保證,，每一篇文章,，我都要看，且要改的講人話,。尤其是一些政策性文件,，把里面所有的長難句，讀一遍,，能把人憋氣憋死的句子,，全部改短,。微信文章，一定全部在于細節(jié),，注意每一個細節(jié),。有時候，我為了一篇文章,，為了一個小小的格式,，為了一個小小圖片的多少Kb，都會,，一弄五六個小時,。即使，有時候,，你發(fā)的文章,，家長不喜歡看，但看一眼格式,，他知道,，你是在用心在做，也許,，一念不忍,，就不會取消關注。我也在不斷的學習,，我正在努力增加更多互動凡是在我QQ空間,、微信上留言的，我?guī)缀跞炕貜�,。并且每天都會讓家長投票選擇,，明天發(fā)哪篇文章，其實也是增加互動,。我最近買了《參與感》這本書,，就想了很多點子。比如,，接下去，我要召集北京最頂級的一堆學霸,，一起玩,，集思廣益，做一本題型分類的教材,，包括初中物理和高中物理,。一起編一本書，署上所有孩子的姓名,。通過微信群的方式進行討論,，通過微社區(qū)進行沉淀和發(fā)布。強制要求每一天都有一位孩子進行題型的最簡技巧分享。不斷增進互動,，不斷學生與家長互動,，要一起玩起來。而不再是簡單的內容生產(chǎn),。當然出教材這事兒,！對了，你猜對了,，就是小米模式,！純粹的內容生產(chǎn)，是沒有盡頭的,，是越來越枯燥和無聊的,。你會恐慌，讀者會厭倦,。像微信已經(jīng)這樣玩了,，比如微雜志，一定要一起玩high起來,。其他機構的微信公眾號里面有廣告,，我就堅決不打廣告，而是,，吸引,！幾乎每一個培訓機構的公眾號都有廣告（我大概關注了20多個），那我就堅決不打廣告,。而我,，永遠只是把我的教育心得、教學心得,、我目前在為孩子們做哪些事,，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人。前兩天,，還有一位家長,，加我微信說，怎么從來沒見你說在哪里教學,，來報名,，一打聽，竟然已經(jīng)全面報滿了,。在線教育的崛起,，不在于哪個平臺，不在于是淘寶同學,，還是網(wǎng)易云課堂,，還是新東方在線,，學而思網(wǎng)校，YY等,。而是老師的自我招生能力,，到什么平臺，都能唱戲,。我對微信,、對教育、對人生,、對財富的思考是,，不要老是想著從別人那里獲得財富，而是首先,，想著,，我能為別人提供什么價值，當天下越來越多的人,，因你的東西而受益的時候,。老天爺，是公平的,，一定不會虧待你,！更多請關注微信公眾平臺：廣州微聯(lián)盟，微信號： GZ-vlianmeng,，轉載需注明出處,！否則追究其相關責任。; 955 次閱讀|0 個評論

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