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常浩：2015微商要避免“未富先老”陷阱: 常浩 2015-3-17 11:55; 去年是微商的起步年,，涌現(xiàn)出了幾個(gè)韓束,、思埠這樣的半年內(nèi)體量過億（他們自己的宣傳數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于此）奇跡般的樣板標(biāo)桿。基于朋友圈粉絲經(jīng)濟(jì)的微商業(yè)態(tài)毫無疑問是行業(yè)眼前的一個(gè)風(fēng)口,，也是微信紅利期延伸的重要保障,。理論加上實(shí)例，雙重保障擔(dān)保下,，微商這個(gè)話題引得尋求模式創(chuàng)新的各大品牌紛紛側(cè)目關(guān)注,。上周末，廣州有個(gè)美博會(huì)和微商博覽會(huì),，琵琶洲上，微商畢至,，是個(gè)近距離觀摹的平臺,，為了學(xué)習(xí)、取經(jīng),，我們揚(yáng)馨和歐虎團(tuán)隊(duì)慕名而來,，在現(xiàn)場獲得以下幾點(diǎn)感受：一,、品牌魚龍混雜第一屆微商博覽會(huì)是個(gè)新生事物，雖然和美博會(huì)相比,，規(guī)格,、檔次比起來都要低很多，但總體來說已成規(guī)模,，參展商集中在日化行業(yè)的化妝品領(lǐng)域,，具體說以各式面膜為主，產(chǎn)品嚴(yán)重雷同,、同質(zhì)化嚴(yán)重,，微商引為法寶的“網(wǎng)絡(luò)級差代理制”也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的透明化，變得家家相同,。設(shè)想一個(gè)代理商,，面對這么不規(guī)范，缺乏差異的場面,，肯定會(huì)和我一樣,，難以選擇，心煩意亂,。當(dāng)然,，困難就是機(jī)會(huì)，這個(gè)現(xiàn)狀同時(shí)也是優(yōu)秀微商的機(jī)會(huì),。補(bǔ)充一點(diǎn),，現(xiàn)場看到了很多大型企業(yè)開始涉足微商，比如：999集團(tuán),、江中集團(tuán),、雅倩集團(tuán)等等。二,、微商招商出現(xiàn)返祖現(xiàn)象按理說,，微商應(yīng)該是先進(jìn)業(yè)態(tài)的代表，至少也應(yīng)該是創(chuàng)新業(yè)態(tài)的代表,，在現(xiàn)場,，我們注意到，微商在招商模式上,，違背了本初那顆“互聯(lián)網(wǎng)”的心,，迅速向傳統(tǒng)模式靠攏：明星代言＋電視廣告＋招商會(huì)＋現(xiàn)場路演，營銷成本明顯上升,。按照一般理解,，微商應(yīng)該壓縮各項(xiàng)傳統(tǒng)營銷成本，把利潤分享給渠道,，用口碑贏得市場,，這種砸預(yù)算的反祖現(xiàn)象對新生的微商品牌顯然是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),，硬生生把品牌拉回到走了幾十年的老路上去。三,、急躁心理出現(xiàn) 在現(xiàn)場,，好幾個(gè)品牌打出了“簽約送豪車”的招牌，細(xì)看條件,，無非是簡單的羊毛出在羊身上的簡單規(guī)則,，透過這種粗放式的招商行為，可以感覺到品牌在招商時(shí)遇到了困難,，產(chǎn)生了急躁心理,。這一方面反映了微商企業(yè)不成熟的經(jīng)營心態(tài)，更多的反映了市場缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的發(fā)展阻力,。根據(jù)觀察到的這三點(diǎn),，讓人不得不擔(dān)心微商面臨“未富先老”的危機(jī)——還沒整體走上高速發(fā)展的道路，就面臨內(nèi)部和市場的重重阻力,，陷入泥坑,。回過頭看，2014是試水期,，很多小企業(yè),，沒包袱，撈一票是一票,，敢作敢為,，不計(jì)后果；但2015市場已發(fā)生改變,，各位微商品牌在沖浪所謂“微商爆發(fā)年”的同時(shí),，恐怕先要對自己掌控的內(nèi)外資源進(jìn)行審視。要知道,，微商發(fā)展的快,，行業(yè)升級的沖擊也同樣來得很早，除了少數(shù)品牌外,，很多小微商,，懷揣一夜暴富的夢想沖進(jìn)微商領(lǐng)域，一覺醒來,，面臨殘酷的市場競爭,，普遍處在行業(yè)升級的迷茫期，尤其現(xiàn)在,，各大企業(yè)紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備沖入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,，推廣難度和市場門檻迅速推高，盲目行動(dòng)，難免吃虧,。那些已經(jīng)身處微商領(lǐng)域的品牌，一定要?jiǎng)佑闷髽I(yè)內(nèi)外智力資源,，要對對微商的發(fā)展路徑進(jìn)行一些謹(jǐn)慎觀察,，避免“未富先老”陷阱，我們也希望業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多聰明的大腦,，帶領(lǐng)行業(yè)走出一條安全發(fā)展之路,。總的來說，新生的微商目前處在“天地玄黃宇宙洪荒”的階段,，當(dāng)然會(huì)有這樣那樣的問題,，如果到了“日月盈昃星宿列張”的階段，那么也就沒有新進(jìn)者什么機(jī)會(huì)了,，所以從這點(diǎn)來說微商在2015年的確充滿各種機(jī)遇,！目前面臨的這些問題，從整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的角度,，都是好現(xiàn)象,，可以促使行業(yè)進(jìn)行自我完善和主動(dòng)升級。關(guān)于微商的話題,，歡迎大家和我交流,！微信公眾號搜索：常浩微信號： changhaotalkshow qq ： 872489381 也可關(guān)注個(gè)人微信號 : changqtt 與各路精英，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌管理本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有,。揚(yáng)馨揚(yáng)禾－中國最具互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷管理機(jī)構(gòu); 734 次閱讀|0 個(gè)評論

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