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常浩：2015微商要避免“未富先老”陷阱: 常浩 2015-3-17 11:55; 去年是微商的起步年,，涌現(xiàn)出了幾個韓束,、思埠這樣的半年內(nèi)體量過億（他們自己的宣傳數(shù)據(jù)遠大于此）奇跡般的樣板標桿,。基于朋友圈粉絲經(jīng)濟的微商業(yè)態(tài)毫無疑問是行業(yè)眼前的一個風口,，也是微信紅利期延伸的重要保障,。理論加上實例,，雙重保障擔保下,，微商這個話題引得尋求模式創(chuàng)新的各大品牌紛紛側(cè)目關(guān)注,。上周末,，廣州有個美博會和微商博覽會，琵琶洲上,，微商畢至,，是個近距離觀摹的平臺，為了學習,、取經(jīng),，我們揚馨和歐虎團隊慕名而來，在現(xiàn)場獲得以下幾點感受：一,、品牌魚龍混雜第一屆微商博覽會是個新生事物,，雖然和美博會相比，規(guī)格,、檔次比起來都要低很多,，但總體來說已成規(guī)模，參展商集中在日化行業(yè)的化妝品領(lǐng)域,，具體說以各式面膜為主,，產(chǎn)品嚴重雷同,、同質(zhì)化嚴重，微商引為法寶的“網(wǎng)絡(luò)級差代理制”也因為互聯(lián)網(wǎng)的透明化,，變得家家相同,。設(shè)想一個代理商，面對這么不規(guī)范,，缺乏差異的場面,，肯定會和我一樣，難以選擇,，心煩意亂,。當然，困難就是機會,，這個現(xiàn)狀同時也是優(yōu)秀微商的機會,。補充一點，現(xiàn)場看到了很多大型企業(yè)開始涉足微商,，比如：999集團,、江中集團、雅倩集團等等,。二,、微商招商出現(xiàn)返祖現(xiàn)象按理說，微商應(yīng)該是先進業(yè)態(tài)的代表,，至少也應(yīng)該是創(chuàng)新業(yè)態(tài)的代表,，在現(xiàn)場，我們注意到,，微商在招商模式上,，違背了本初那顆“互聯(lián)網(wǎng)”的心，迅速向傳統(tǒng)模式靠攏：明星代言＋電視廣告＋招商會＋現(xiàn)場路演,，營銷成本明顯上升,。按照一般理解，微商應(yīng)該壓縮各項傳統(tǒng)營銷成本,，把利潤分享給渠道,，用口碑贏得市場，這種砸預算的反祖現(xiàn)象對新生的微商品牌顯然是個不小的負擔,，硬生生把品牌拉回到走了幾十年的老路上去,。三、急躁心理出現(xiàn) 在現(xiàn)場,，好幾個品牌打出了“簽約送豪車”的招牌,，細看條件，無非是簡單的羊毛出在羊身上的簡單規(guī)則,，透過這種粗放式的招商行為,，可以感覺到品牌在招商時遇到了困難，產(chǎn)生了急躁心理,。這一方面反映了微商企業(yè)不成熟的經(jīng)營心態(tài),，更多的反映了市場缺乏創(chuàng)新導致的發(fā)展阻力。根據(jù)觀察到的這三點,，讓人不得不擔心微商面臨“未富先老”的危機——還沒整體走上高速發(fā)展的道路,，就面臨內(nèi)部和市場的重重阻力，陷入泥坑,。回過頭看,，2014是試水期，很多小企業(yè),，沒包袱,，撈一票是一票，敢作敢為,，不計后果,；但2015市場已發(fā)生改變，各位微商品牌在沖浪所謂“微商爆發(fā)年”的同時,，恐怕先要對自己掌控的內(nèi)外資源進行審視,。要知道，微商發(fā)展的快,，行業(yè)升級的沖擊也同樣來得很早,，除了少數(shù)品牌外，很多小微商,，懷揣一夜暴富的夢想沖進微商領(lǐng)域,，一覺醒來，面臨殘酷的市場競爭,，普遍處在行業(yè)升級的迷茫期,，尤其現(xiàn)在，各大企業(yè)紛紛摩拳擦掌準備沖入這個領(lǐng)域的時候,，推廣難度和市場門檻迅速推高,，盲目行動，難免吃虧,。那些已經(jīng)身處微商領(lǐng)域的品牌,，一定要動用企業(yè)內(nèi)外智力資源，要對對微商的發(fā)展路徑進行一些謹慎觀察,，避免“未富先老”陷阱,，我們也希望業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多聰明的大腦，帶領(lǐng)行業(yè)走出一條安全發(fā)展之路,。總的來說,，新生的微商目前處在“天地玄黃宇宙洪荒”的階段,，當然會有這樣那樣的問題，如果到了“日月盈昃星宿列張”的階段,，那么也就沒有新進者什么機會了,，所以從這點來說微商在2015年的確充滿各種機遇！目前面臨的這些問題,，從整個行業(yè)健康發(fā)展的角度,，都是好現(xiàn)象，可以促使行業(yè)進行自我完善和主動升級,。關(guān)于微商的話題,，歡迎大家和我交流！微信公眾號搜索：常浩微信號： changhaotalkshow qq ： 872489381 也可關(guān)注個人微信號 : changqtt 與各路精英,，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌管理本文版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,。揚馨揚禾－中國最具互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷管理機構(gòu); 705 次閱讀|0 個評論

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