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政府與企業(yè)：精神戀愛還是“上床”,？: 終端營銷法則 2015-3-24 15:37; 什么是資本社會化,？就是除了你自己的錢,，你要不要用別人的錢,？比如，進(jìn)行項(xiàng)目合作就會有別的股東,，別的股東究竟選什么樣的股東,，是國企還是民企，是私人的錢還是上市公司的錢,？公司要上市,，究竟要發(fā)多少股票給別人？等等,。你做生意,，當(dāng)自己的錢不夠的時候，你就開始找別人,，這時候這些問題就出現(xiàn)了,。就像人一樣，你一個人過簡單,，當(dāng)你開始找對象的時候,，所有的問題就都出來了。只要你開始和人打交道,，就會有故事,；只要你的錢和別人的錢碰到一起，哪怕是稍微碰一碰,，所有的事情就開始不同,。在資本社會化時，你可能碰到三個方面的問題,。第一方面的問題,，和國企的關(guān)系，也就是你要不要用國有資本的錢,。我有個朋友跟我說,，千萬別碰國有企業(yè)，忒麻煩,。但是,，也有另外一些人,，他們就非要找國企。我認(rèn)為,，民營企業(yè)和國企的關(guān)系無非涉及三個方面,。一是和政策環(huán)境、法律的關(guān)系,。國有資本有制度支持,，有超經(jīng)濟(jì)特權(quán)。他跟你吵架,，制度總是偏向他的,；他占你便宜叫愛你，你占他便宜叫調(diào)戲,，再狠一點(diǎn)兒叫耍流氓,。所以，你和他發(fā)生關(guān)系,，首先就是你不好,。舉個例子，我們和一家國企合作一個項(xiàng)目,，80%的活兒是我們干的,。分紅的時候，他們提出能不能不按股份分,，因?yàn)樗麄円獦I(yè)績,，說將來再想辦法找補(bǔ)給我們。當(dāng)時,，我們的老總說問問他們想怎么分,。最后他們說了個數(shù)，總之比原來的二八分要多拿走很多,。當(dāng)時沒有法律文件,，他們直接就把錢拿走了。后來,，等我們要用錢的時候,，他們又換人了。大家知道,，國企一換人,，新來的人就不認(rèn)之前的賬了。后來他們搞審計,，一審計,，占便宜的事他們就更不提了。反正我們是吃虧了,，這錢就算白給他們了,。這就是制度的不公平，國企有超經(jīng)濟(jì)特權(quán),。在股改以前,，中國證監(jiān)會還有一個潛規(guī)則：你買國企的股份，如果是虧損企業(yè),，要按凈資產(chǎn)上浮15%,，他才敢批準(zhǔn)，因?yàn)樗路稿e誤,；如果是贏利企業(yè),，大概要上浮30%，他才能批,。我們買了一家國企的股份,，為了獲批，在那兒放了四年多,，也不敢把它做大,，因?yàn)樽龃笠院螅€沒等批又漲價了,。所以,，目前在中國，民企和政府,、公家做買賣的制度性安排肯定是不公平的,。在這種情況下，你不要認(rèn)為你可以和他打官司,，永遠(yuǎn)不可能,。二是和政治家的關(guān)系。國企上面都是一層層的領(lǐng)導(dǎo),，民營企業(yè)和政治家的關(guān)系是非常有趣的,。我給大家講三個故事，這三個故事都是歷史上私企老板和政治家打交道比較成功的案例,。第一個故事是虞洽卿的故事,。虞洽卿是浙江寧波人，早年到上海做生意,。他開始是在油漆行里跑街,，后來到荷蘭銀行做了經(jīng)理。清朝末年,，同盟會有個叫張靜江的人,，是虞洽卿的同鄉(xiāng)。這個人跟蔣介石很好,，就把蔣介石介紹給虞洽卿,。那時候蔣介石剛從日本回來,，沒什么事做，就在虞洽卿家里住了40天,，這一住,，倆人就成了哥們兒。后來,，蔣介石通過虞洽卿認(rèn)識了黃金榮,、杜月笙。之后,，蔣介石離開虞洽卿家,，去了廣州，做了黃埔軍校的校長,。北伐的時候,，國民革命軍提倡聯(lián)俄、聯(lián)共,、扶助農(nóng)工的新三民主義,。聯(lián)俄、聯(lián)共就是搞共產(chǎn)主義,，消滅富人,；扶助農(nóng)工就是讓窮人打土豪分田地。所以,，當(dāng)時上海的這些有錢人非常不安,，大家找到虞洽卿，說阿德叔（虞洽卿名和德,，字洽卿）,，你得向北伐總司令探個底，這事總司令到底打算怎么辦,。于是,，虞洽卿連夜趕到了九江，蔣介石也從廣州趕到了九江大營,。見了虞洽卿,，蔣介石當(dāng)然非常高興。虞洽卿問了蔣介石兩個問題,，第一個問題是：你聯(lián)俄,、聯(lián)共、扶助農(nóng)工,，窮人或老百姓都起來了,，我們買賣人怎么辦，我們有錢人怎么辦,？蔣介石說了一句話,，“窮赤佬怎么靠得�,。俊庇萸⑶湟宦牼头判牧�,，也就是說,，你蔣介石還把我們當(dāng)哥們兒，不會翻天,，不會沒收我們的財產(chǎn),。然后他又問：你要統(tǒng)一,，就要打倒列強(qiáng),，把洋人都趕走，我們都是替洋人做事的,，或者是做洋人的生意,，以后我們怎么辦？蔣介石又說了一句話,，“洋人怎么打得過,？”非常簡短的兩句話，拿現(xiàn)在的話來說,，這叫微博體,。這樣一來，虞洽卿心里就有數(shù)了,。第一,，蔣介石還是會支持工商業(yè)者；第二,，他還是會和洋人搞好關(guān)系,。于是，虞洽卿說,，那我能做什么事情呢,？蔣介石說，你回去告訴黃先生,、杜先生,，等我到上海以后，幫我維持地方秩序,。虞洽卿說,，那行，除了幫你傳話,，我還能幫你籌集革命經(jīng)費(fèi),。虞洽卿回到上海，向商界的朋友透露了蔣介石的意思,，后來就發(fā)生了四一二反革命政變,。我們不講政治是非,，四一二反革命政變就是黃金榮、杜月笙出人,，虞洽卿出錢,。虞洽卿在上海通過商界三次籌集資金給蔣介石，叫籌集革命善款,。蔣介石把錢給了黃金榮,、杜月笙，這幫人晚上抓人,、打架,。從此以后，虞洽卿就跟南京政府建立了生死關(guān)系,，他的企業(yè)也一直和這個政權(quán)的命運(yùn)捆在一起,，雖然他有所犧牲，但更多的是得到了政府的特殊照顧,。當(dāng)他的企業(yè)遇到困難時,，他就去找政府，政府就以歸還革命善款的名義支持他,。最后,，虞洽卿得以善終，抗戰(zhàn)結(jié)束前得病死了,，但他的后代因政權(quán)的改變衰落了,。第二個故事是榮毅仁的故事。榮家在1949年以前和政府的關(guān)系很遠(yuǎn),，基本上是純民營企業(yè),，靠市場在外面折騰�,？箲�(zhàn)的時候,，很多企業(yè)都內(nèi)遷，榮家的一部分企業(yè)遷到了重慶,。他家的企業(yè)也做得很大,，進(jìn)入了銀行等金融領(lǐng)域。抗戰(zhàn)之后,，國民政府摧殘榮家,，那時候金融業(yè)是國進(jìn)民退，他家在銀行的股份都被國有資本擠出去了,，江湖上的人甚至綁票榮家的人,。所以，榮家對這個舊政權(quán)很仇恨，很不滿意,。1949年以后,，作為榮家的第二代，榮毅仁毅然從海外回來,，和新政權(quán)建立了關(guān)系,。1956年，他帶頭把自己的資產(chǎn)捐出去,，做了上海市副市長,。毛澤東讓他做典型，他就做了,�,！拔母铩敝埃窃徔椆I(yè)部副部長,，“文革”期間,，他被整得很慘,，但他沒有怨言,。后來，中信銀行開始創(chuàng)辦的時候,，政府沒什么錢,，榮毅仁就把政府發(fā)還給他的“文革”前的那些財產(chǎn)又捐了出來，拿去辦了中信,，也沒算股份,。有意思的是，在他去世的那一年,，《福布斯》披露他的兒子榮智健榮登中國富豪榜榜首,。他和政府結(jié)了兩代人的緣，榮智健在亞洲金融風(fēng)暴時遇到困難,，政府給了他很大的支持,。第三個故事是辜振甫的故事。辜振甫是�,；鶗兹味麻L,，提到他，大家就會想到著名的“汪辜會談”,，很了不起,。他們家早期和日本人有點(diǎn)兒關(guān)系，后來賣了土地,，進(jìn)城當(dāng)了資本家,，做了臺泥（臺灣水泥股份有限公司）、“中信”金控（“中國”信托金融控股股份有限公司）等著名企業(yè)。他和國民黨一直有著非常密切的關(guān)系,，做過國民黨的中常委,，他為兩岸關(guān)系做了很多事情，半商人半社會活動家,。這也是一種跟政府打交道的方式,。由此看來，在制度的限制下,，我們民營企業(yè)獲取資源只有三種方式,，第一種是權(quán)力轉(zhuǎn)化成資源。這種方式很危險,，因?yàn)槟阋o權(quán)力回報,，除了金錢的回報，還有民心的回報,，這都是回報,。第二種是通過資本市場、上市公司,、公開市場獲得資源,。如果股票市場不好，有各種禁忌,，比如不讓你發(fā)股票,，那你也得不到資源。第三種方式是私人之間的互相幫助,。比如朋友之間有困難,，你找我，我找你,，這也是一種獲取資源的方式,。第一種方式?jīng)Q定了我們這些民營企業(yè)要和政治家保持某種關(guān)系，當(dāng)然,，一定要避免風(fēng)險,，但這非常困難。我相信,，這么多年下來,，每家企業(yè)都有自己的心得。萬通始終保持一種狀態(tài)—我們只是“精神戀愛”,，不“上床”,。因?yàn)椤吧洗病睕]懸念啊，不是你生氣就是我不開心,，但“精神戀愛”永遠(yuǎn)都很好,，你欣賞我呢就幫幫我,，不欣賞我呢我也不得罪你，彼此保持尊重,。拉拉手行不行呢,？拉拉手也有危險，因?yàn)槿绻掷弥亓�,，就可能倒在對方懷里,，倒在懷里再坐下來，那就要亂了,。所以,，馬云說坐懷不亂的原則，是不往懷里坐,。我曾經(jīng)到柳下惠的家鄉(xiāng),，他們那兒有個節(jié)日，相當(dāng)于“作風(fēng)正派”節(jié),，說他們那兒的人都作風(fēng)正派,，坐懷不亂，我就問他們?yōu)槭裁床粊y,。他們說得比較調(diào)侃,，說因?yàn)槟菚r候太冷，都穿著棉襖,，所以不亂,。我說,，如果身強(qiáng)力壯,，即使穿著棉襖，他也得亂,。馬英九的方法是絕不坐在懷里,，不給亂的機(jī)會，不是說身體不好,，而是不去危險的地方,。我們的“精神戀愛”也是這樣，避免你坐到那兒,，坐到那兒就亂了,，即使你不亂，他也會亂,，總會出狀況,。三是和資本（國有資本）的關(guān)系。和國有資本之間的關(guān)系實(shí)際上就是錢和錢打交道,，到底國有資本占多少好呢,？我認(rèn)為，讓它做第二大股東最好，做第一大股東你會很麻煩,。有一次我們開董事會,，請了一個商務(wù)部的人來給我們培訓(xùn)。我們每次開董事會都會請人來培訓(xùn),，培訓(xùn)什么,？培訓(xùn)所謂的“走出去”，也就是海外投資,。給我們培訓(xùn)的人說了一段話,，他說，我來之前在網(wǎng)上查了一下,，你們當(dāng)時“走出去”,，去紐約做中國中心是以國有企業(yè)的名義做的。我嚇了一跳,，后來想起來,，我們當(dāng)年報批的時候，人家說非得國企才行,，所以我就把我們的第二大股東泰達(dá)臨時變成了第一大股東,，這是不得已而為之。結(jié)果,，我們沒有及時把這個記錄改回來,。所以，這人一說,，我們趕緊把它改了回來,，不改回來，以后拿我們當(dāng)國企監(jiān)管,，那就麻煩了,。開個玩笑，那就相當(dāng)于“天上人間”的“小姐”去婦聯(lián)上班,，怎么都不是人了,。所以，一般來說,，讓國有資本做第二大股東比較好,，如果你讓它做第一大股東，那你最后不僅賺不到錢,，還可能會被它折騰死,。而且，它折騰你這事是沒有人負(fù)責(zé)的,。比如你跟一個人打架,，他把你打傷了,，你的家屬可以找他要醫(yī)藥費(fèi)，這事有人負(fù)責(zé),。但國企把你折騰死是沒人負(fù)責(zé)的,，醫(yī)藥費(fèi)是沒人出的。所以,，讓國企做二股東,、三股東是可以的，但絕對不要讓它做最大的股東,。歡迎關(guān)注終端營銷法則公眾微信號,，請把我們分享給您的朋友，歡迎您提出自己的終端營銷觀點(diǎn),。; 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