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你為什么害怕大人物: 終端營銷法則 2015-3-25 09:38; 向所有的銷售人員問一個問題：你害怕過那些大人物嗎,？答案是肯定的：“我們不僅害怕,，甚至是一種恐懼,！” 美國著名的金牌銷售員喬·庫爾曼曾說過這樣一件事：“很多年前，我剛剛進入保險行業(yè),，那時我非常害怕見那些大人物,，甚至不想出門。我現(xiàn)在還記得,，我拜訪的第一個大人物是休斯先生,，一家大型汽車公司的老板。經過多次預約，我終于走進了休斯先生的辦公室,。面對我從沒見過的裝修豪華的辦公室和坐在高檔沙發(fā)椅上衣裝講究的大人物,，我感覺自己說話都發(fā)抖。我真的太緊張了,，過了好一陣子,，才感覺不發(fā)抖了,。但說話仍是結結巴巴,，甚至沒有一句話是完整的�,！� 休斯先生眼睛瞪得大大的,，驚訝地看著這個登門造訪的小伙子。因為這個銷售員這樣說：“休斯先生……尊敬的先生……其實我早就想來見您了……現(xiàn)在終于來了……不好意思,，我很緊張……我不知道該怎么跟您說,。” 休斯先生友善地跟他說：“不要緊張,，放松一點,，其實我年輕的時候也像你這樣�,！毙菟瓜壬€鼓勵他繼續(xù)提問,。經過這一番對話，開始害怕得渾身發(fā)抖的銷售員終于平靜了,，思路也慢慢清晰起來,。 “雖然那天，我沒有賣出保險,，但是我覺得,，我獲得了更有價值的東西。跟休斯先生的談話,，讓我領會了一個原則——當你感到恐懼時,，你就承認。因為,，每個人面對陌生人的時候都會存在一定的恐懼心理,，即使是那些經常拋頭露面的成功人士�,！� 當你感到恐懼,，你就承認。在你面對大人物的時候,，你必須學會這一點,，即使你的開場白極其失敗。承認你的恐懼，并直爽地告訴大人物,，也許這才能使你的會談繼續(xù)下去,。當你說出第一句話的時候，感覺就會慢慢變得輕松起來,，所有的恐懼和擔心都會隨著你的言談慢慢消失…… 第二次世界大戰(zhàn)期間,，一位海軍軍官向臺下數(shù)萬的聽眾演講。雖然他是一個戰(zhàn)斗英雄,，經歷了戰(zhàn)場上的硝煙彌漫和鮮血淋漓場景,，以英勇殺敵而聞名全國。但是,，他在講那些本來是驚心動魄的故事時,，卻緊張得一塌糊涂，簡直是令人沮喪,。他從衣袋里拿出了演講稿,，雙手發(fā)抖，嗓音也發(fā)抖,，開始還在磕磕巴巴地講,，后來連一點聲音都沒有了。臺下的聽眾們竊竊私語,，議論紛紛,。這位軍官沉默了良久，當他抬起頭時,，人們似乎又看到了那個戰(zhàn)場的英雄,。他看著臺下的人群，有些窘迫而又坦誠地說：“對不起,，我太緊張了,，比打日本鬼子還要緊張�,！甭牨姸夹α�,，隨后就是雷鳴般的掌聲……然后，這位英雄扔掉了那篇演講稿,，開始平靜地講述了自己不平凡的戰(zhàn)斗經歷,，他信心十足、激情澎湃,，感染了所有的人,！當你面對大人物的時候也要如此，感到恐懼時,，先承認自己的恐懼,。不承認自己恐懼的人，往往會以失敗而告終，只會讓那些大人物瞧不起你,！當你承認自己的恐懼時,，說明你已經有了克服恐懼的正確心態(tài)。作為一名銷售人員,，我們要學會消除對大人物的恐懼,。就像喬·庫爾曼所說的那樣：“回首往事，我覺得自己非常愚蠢,，就是因為害怕見那些大人物,，沒有勇氣去推銷，失去了很多寶貴的機會,�,！� 當你消除了對大人物的恐懼時，你的推銷生涯才能真正走上一個新臺階,。別不敢承認自己的害怕，承認自己恐懼才能使情緒穩(wěn)定,。怕丟臉,，死活不肯承認，才是真正的愚蠢,。所以,，不管你面對的是一個人還是千軍萬馬，也不管你面對的是一個小人物還是大人物,，一旦你出現(xiàn)了恐懼的情緒,，請你念念下面這四句話，相信會對你的銷售有所幫助,。 1.當你感到恐懼時,，你就承認。 2.若要成功,，必須跟大人物打交道,，這樣你的推銷業(yè)績才能上一個臺階。 3.大人物也是人,，跟我們沒有差別,。 4.當你說“我怕”時，最可怕的時候已經過去,。歡迎關注終端營銷法則公眾微信號,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點。; 1812 次閱讀|0 個評論

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