標(biāo)簽: 賺錢了

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

從“艮”字引發(fā)的市場思考: 熱度 1 鄭錦輝 2015-3-31 12:38; 文 / 鄭錦輝艮,，拼音是 gen ,，念第三聲,，其意是指食物不易咬動或嚼爛,。此字用在我們開拓與維護(hù)上,，就是經(jīng)營問題,。我們市場人員的重要工作就是關(guān)注這個字引申出來的五個字： 1 ,、退,，客戶退貨多,，不敢前進(jìn)，遇到一點(diǎn)挫折就抱怨公司這里那里不行,，他們隨時可以退出我們的團(tuán)隊,，有的甚至“跑路”，貨錢不給你,。這樣的客戶在選擇之前就得火眼金睛認(rèn)準(zhǔn)好,，寧缺勿濫。 2 ,、跟,，這樣的客戶，往往沒有自己的經(jīng)營主見,，很多跟著別人走,，走一步算一步，我們要加強(qiáng)引導(dǎo),，形成可操作的因地制宜的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，幫助他成長，一起共贏,。 3 ,、懇，這種客戶比較忠誠,，跟公司一起同甘共苦,，但有時，業(yè)績做不起來,，苦撐久了,，大家都累，占住茅坑不拉屎,，其實是一種得不償失的做法,。這樣的客戶我們要改變他們的經(jīng)營方式，在管理上,、團(tuán)隊上和合作方式上突破,，形成命運(yùn)共同體,。 4 ,、良,，這種客戶賺錢了，也有自己的一套的經(jīng)營理念,，但容易抱著經(jīng)驗睡大覺,，若不及時改進(jìn)，對手就迎頭趕上,。我們的做法是：讓他們經(jīng)常參加行業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，幫助他們創(chuàng)新，跟得上市場發(fā)展趨勢,。 5 ,、狠，足以表現(xiàn)這一點(diǎn)的動物是狼,，狼圖騰,，敢于面對“血腥”競爭，狼性客戶,，不僅在本地有突破思維,，也敢于在異地擴(kuò)張，如果我們的步子落后于他們,，他們可能會多元化經(jīng)營,，舍劣擇優(yōu)，我們市場人員的做法,，就是自己也要多學(xué)習(xí),，不斷的改變自我，與客戶你追我趕,，或者同步分享,，不然，你比他們慢,，你就沒有更好的辦法改變他們的經(jīng)營策略,。以上五個方面，是有著內(nèi)在聯(lián)系的,，我們要做的管理工作是減少“退出客戶”,，幫助“跟隨客戶”向“良性客戶”自我提升，促成“良性客戶”向“狼性團(tuán)隊”自我圖騰,，培養(yǎng)客戶對公司的忠誠度,，即提高客戶自我實現(xiàn)、自力更生的管理能力,，共同滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。因為,，我們與客戶的關(guān)系不是非此即彼，你對我錯,，而一個彼此互動的共贏發(fā)展體,。歸根結(jié)底，只有優(yōu)化管理服務(wù)內(nèi)功,，才是我們最終贏得客戶信任和追隨的努力方向,。; 5754 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 07:01 , Processed in 0.035009 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 賺錢了

相關(guān)帖子

相關(guān)日志