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淘寶商家打造夏季單品爆款的秘訣: 熱度 1 思翰 2016-3-29 14:42; 　　現(xiàn)如今,，淘寶開店的狀態(tài)就猶如那句話：婚姻就像一座圍城，城外的人想沖進去，城里的人想沖出來,。的確，很多人都覺得淘寶掙錢,，所以極力的想涉入這一行,，但是已經(jīng)做了淘寶有一段時間的商家又覺得現(xiàn)在做淘寶太難了，根本賺不到錢,。開淘寶店是一個很大的工程,，所以如果只是一兩個人去做，那么我建議你最好放棄這個念頭,，但是如果你想真正將淘寶做起來,，小編告訴你，今年你要好好干,。在這里,，跟大家說一說打造夏季單品爆款的絕招，希望能夠給大家?guī)韼椭? 　　最近A4腰以迅雷不及掩耳之勢迅速躥紅網(wǎng)絡(luò),，各路明星,、草根、達人都紛紛秀出A4小蠻腰,，A4腰這么火請問A4紙你造嗎,？每每一些網(wǎng)絡(luò)的爆紅總會給淘寶商家?guī)硪恍┥虣C，比如與運動,、健身,、食品相關(guān)的類目，都能很好的借勢A4腰營銷 ,，你的店鋪是不是也想像A4腰一樣爆紅,？想要店鋪爆紅，首先要有一個單品引爆,，這時候體現(xiàn)一個爆款的重要性,，在競爭愈演愈烈的今天，是不是要有一個自己的必殺技,，雖然爆款效應(yīng)不如從前,，但在淘寶搜索中你會發(fā)現(xiàn),，能排在前面的依舊是銷量比較高的產(chǎn)品。　　所以無論是大賣家還是中小賣家追求爆款的腳步從未停止,，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪全店只有一兩款產(chǎn)品,，是因為他們想要把少量的產(chǎn)品做精做爆，而不想浪費太多精力在一些亂七八糟的產(chǎn)品上,。爆款本身無論是流量還是轉(zhuǎn)化都有很大優(yōu)勢,，是能給我們帶來利潤的源泉，另外爆款還可以提升整店人氣,，帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷,，從而讓整個店鋪活起來，所以說有誰不想要爆款嗎,？答案肯定是否定的,，鬼才這篇就給大家分享一下爆款該如何打造。　　現(xiàn)在春款該爆的已經(jīng)爆起來了,，上篇也說了現(xiàn)在該正式準(zhǔn)備夏款的推廣 ,，如果春款有打造起來，那么現(xiàn)在可以借助春款的爆款來助力夏季爆款的打造,。把春款爆款流量分流到夏季主推款,，充分利用現(xiàn)有流量。下邊我們進入主題,，分析一下該如何利用直通車成功打造下一季爆款,。　　一、上車前準(zhǔn)備工作--新品破零　　夏品現(xiàn)在應(yīng)該很多都是新品并沒有基礎(chǔ)銷量,，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎(chǔ)銷量和評價,，這樣推起來才更有效果。破零基礎(chǔ)目標(biāo)：銷量100,，優(yōu)質(zhì)好評30,，優(yōu)質(zhì)曬圖10。　　目標(biāo)如何達成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了,，鬼才這里不做說明,。說一下破零的其他方法，比如微淘有平時推廣積累粉絲的,，可以每天發(fā)送新品信息,，用優(yōu)惠打動顧客，比如前十名免單或者半價,。第二激發(fā)老客戶購買,，老客戶有一定忠實度，會很容易給產(chǎn)品好評,，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法,，鼓勵消費者曬圖。當(dāng)然圖片一定要優(yōu)質(zhì),，如果不好還不如不要,，前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備，達到目標(biāo)破零計劃,，自己有個虧損預(yù)算,。　　做好評返現(xiàn)需要注意幾點：　　 ①顧客必須給出全5分好評、20字以上評論,、3張以上優(yōu)質(zhì)曬圖,，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn)，在產(chǎn)品的頁面描述清楚活動內(nèi)容,，以免后期引起誤會,。　　 ②活動一定要設(shè)置限購，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂,，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的,。　　 ③讓客服實時跟蹤物流信息，主動跟消費者電話溝通,，確保收到產(chǎn)品后的滿意度,，督促買家盡快完成優(yōu)質(zhì)好評曬圖，并承諾給予返現(xiàn),。　　好評返現(xiàn)能快速積累好評記錄,，并且提高店鋪DSR評分，能夠很好的維護產(chǎn)品,，追評和曬圖數(shù)量對后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升都有很大幫助,，也能夠很好的引導(dǎo)消費者下單，贏得顧客的信任,，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴(yán)重影響,。　　二、上車前準(zhǔn)備--人群定位　　想要賣出產(chǎn)品,，首先要了解你的顧客,，才能針對你的產(chǎn)品人群做更多精準(zhǔn)營銷與定位，彈無虛發(fā),，百發(fā)百中,。可以利用淘寶指數(shù),、生意參謀,、數(shù)據(jù)魔方等工具，對你的目標(biāo)客戶的年齡,、性別,、工作,、愛好、星座,、消費能力等等做出分析,。　　比如主要經(jīng)營調(diào)味料的食品類目商家，人群以30-39歲的中年女性居多,，在大部分流失未支付買家中營銷更偏好天天特價 ,，這類人群一般都是居家主婦，比較過日子,，所以更多店鋪優(yōu)惠營銷活動會對顧客有很大吸引力,，讓顧客占到便宜促使下單。在了解了人群之后,，在直通車推廣中也能更好的利用人群定位圈定更多精準(zhǔn)流量,。　　三、產(chǎn)品的優(yōu)化　　產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化及賣點提煉：　　通過上邊的人群定位分析,，我們能夠更好的了解目標(biāo)群體,，從而分析顧客購物心理，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內(nèi)容的編輯,。如下圖的一雙鞋子,，圖片的用心設(shè)計和天枰對比，結(jié)合攻心文案,，讓顧客能留下很深印象,，對產(chǎn)品賣點有更突出認(rèn)識，抓住顧客心,。　　詳情頁的布局：　　 ①單品或者店鋪營銷活動,，這個可以放首屏，起到快速抓住顧客眼球的目的,，讓客戶有興趣看下去　　 ②關(guān)聯(lián)或者搭配產(chǎn)品推薦,，有人說關(guān)聯(lián)推薦會分散買家注意力，造成對推廣款流量的分流,，其實很多買家再即使看到關(guān)聯(lián)銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產(chǎn) 品,，是在對進店產(chǎn)品失去興趣的時候才會去看其他產(chǎn)品。如果沒有其他產(chǎn)品的推薦恐怕就造成了流量的跳失,，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)推薦可以促進推廣效果,，關(guān)聯(lián)銷售的情況省油寶的領(lǐng)航版有比較明確的數(shù)據(jù)，通過直通車的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們可以更好的去匹配關(guān)聯(lián)銷售,，提升整體銷量,。　　 ③產(chǎn)品尺碼說明和試穿尺碼介紹，有尺碼的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說明，避免了大量因尺碼問題的咨詢,，造成客服工作量的增加,，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題產(chǎn)品的售后,。　　 ④模特圖,、產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子,，場景模特圖能讓買家有帶入感，大體了解產(chǎn)品上身后的效果,，要多角度多顏色展示,，顧客有足夠的了解才能產(chǎn)生更多興趣。　　 ⑤產(chǎn)品賣點介紹,，不是任何一個特點都能作為賣點,，如果把產(chǎn)品所有特點說一遍，描述再多等于沒用賣點,。重點放大說明產(chǎn)品最主要功能性賣點,，是區(qū)別于其他家產(chǎn)品你自己的獨特優(yōu)勢才能稱之為賣點。　　 ⑥產(chǎn)品細節(jié)展示,、功能說明,，細節(jié)讓顧客加深對產(chǎn)品的了解，通過細節(jié)展示給買家我們更細膩的做工與品質(zhì),。　　 ⑦品牌介紹以及售后說明,，如果重點打造自己品牌的店鋪，可以頁尾介紹品牌的發(fā)展歷史,，讓顧客有更多信任,。售后服務(wù)的說明讓顧客完全無憂購物，體現(xiàn)店鋪服務(wù)至上的良好態(tài)度,。　　四,、產(chǎn)品預(yù)熱　　前邊的準(zhǔn)備工作做好之后，產(chǎn)品就要進入預(yù)熱階段,，直通車做精準(zhǔn)引流,，店鋪現(xiàn)有主推款流量間接導(dǎo)入，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用,，直通車做付費引流,，店鋪內(nèi)部流量做集中牽引。　　通過直通車數(shù)據(jù)報表的分析,，確定產(chǎn)品的引流及轉(zhuǎn)化能力,。對店鋪寶貝被訪排行、進店搜索關(guān)鍵詞、客戶咨詢主要問題的收集,、成交跳失率的變化等等進行深入分析,，通過這些數(shù)據(jù)的反饋決定后期該產(chǎn)品的推廣趨勢，知道接下來的優(yōu)化方向,。　　五,、直通車發(fā)力推廣　　首先建立計劃，針對主推和輔推產(chǎn)品做不同計劃推廣,，主推產(chǎn)品再建立精準(zhǔn)推廣計劃,。計劃根據(jù)自己推廣產(chǎn)品情況建立，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn),，也可以借助省油寶,，建立自動計劃，還可以用領(lǐng)航版設(shè)定自己的優(yōu)化規(guī)則 ,，總之要記住,，不同的計劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略。精準(zhǔn)計劃主打長尾詞,，更注重點擊率和轉(zhuǎn)化率,；主推計劃只投放一款經(jīng)過測款得出的潛力款，大量引流,；輔推計劃投放作為備選的兩三款產(chǎn)品,，低價引流操作。　　直通車爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進行,，分為孕育期,、花蕾期、盛開期,、凋謝期,。　　 ①孕育期：打造爆款為目的，所以流量和轉(zhuǎn)化要兩手都要抓,，孕育期主要注重流量的精準(zhǔn),。先上二級詞，以兩三個詞組的長尾詞為主,，前提是跟寶貝的相關(guān)性一定要好,，這部分詞作為先鋒隊，首先提升點擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分,。等這部分關(guān)鍵詞有不錯的表現(xiàn),，計劃基礎(chǔ)權(quán)重也會提高，這時候再加入大流量熱詞會更加省力,。　　此階段不一定追求過多流量,，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量，注意引流的精準(zhǔn)，提升計劃數(shù)據(jù)反饋,。　　 ②花蕾期：培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞,，引進更多流量，同時也要配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化,，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中,，獲取更多自然流量的支撐。　　這時候把孕育期的點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的關(guān)鍵詞進行加價處理,，獲取更好的排名,。加入新詞可以是對之前關(guān)鍵詞的拓展，一般拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差,。除了長尾詞之外,，要適當(dāng)加入大流量熱詞，提高獲取流量的能力,，給寶貝更多曝光機會。　　此階段注意之前表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化,，還要注意流量的加大,，熱詞的引入。進行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整：　　 a點擊轉(zhuǎn)化都較好的關(guān)鍵詞加價,，提高排名　　 b只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,，適當(dāng)降價　　 c沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關(guān)鍵詞，提高出價　　 d展現(xiàn)多點擊少,，適當(dāng)降價觀察,，如果經(jīng)過調(diào)整一直表現(xiàn)很差的關(guān)鍵詞要果斷刪除，同時補充新詞　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是每天都要做的工作,，通過一段時間該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，做出優(yōu)化調(diào)整。也可以利用軟件省油寶,，來提高操作效率,，比如點擊率3%、轉(zhuǎn)化率1%的,，統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則進行提價處理,，來獲得靠前的排名，比較省時省力,。　　 ③盛開期：春暖花開最賞心悅目的時候,，這階段流量最大也是成交高峰，但同時競爭也會高出好幾倍,，這時候要每天優(yōu)化寶貝,，需要時刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)和競爭對手的情況，來進行優(yōu)化調(diào)整。熱詞要全面開放,，之前培養(yǎng)反饋好的關(guān)鍵詞提高出價,，排名在首頁較好位置。為了進一步滿足爆款對流量的需求,，這時候可以開通定向推廣和站外推廣,，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣，點擊率會非常好,。　　配合店鋪促銷活動,，壓制競爭對手，促進消費者的沖動購物,，限時限量真正的特價搶購,、第二件半價銷售等等策略。詳情頁要跟隨寶貝推廣階段側(cè)重不同,，賣點著重突出,。此階段要加大引流為主，前期基礎(chǔ)打的不錯,，這時候你的付出會有回報,。　　 ④凋謝期：一般產(chǎn)品都是因為換季因素導(dǎo)致爆款不能一直打造下去，我們需要根據(jù)季節(jié)以及社會因素去更換更適合的產(chǎn)品推廣,，此階段最重要的是做好流量的接替,，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準(zhǔn)備一樣。通過關(guān)聯(lián)營銷,，為新品轉(zhuǎn)移流量,，同時要積累老顧客，為店鋪的長久運營蓄勢,。　　總結(jié)：數(shù)據(jù)實時觀察,，不斷優(yōu)化　　直通車推廣是不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，絕對不是一蹴而就的,，推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標(biāo),，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這部分詞是最給我們帶來效果的詞,，一定要保持良好狀態(tài)。通過關(guān)鍵詞,、ppc,、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整，最終達到我們理想所接近的轉(zhuǎn)化率和 roi 目標(biāo),。　　在調(diào)整關(guān)鍵詞的時候要注意,，不要因為某個關(guān)鍵詞短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化就盲目刪除,，每個關(guān)鍵詞都要給予一定時間的測試和調(diào)整，短時間內(nèi)數(shù)據(jù)會有偶然性,，如果錯殺了好的關(guān)鍵詞會對整個計劃有損傷,。我們可以把關(guān)鍵詞根據(jù)自行設(shè)定的條件來進行調(diào)整，分為提價,、降價,、保持不變?nèi)N，把一段時間內(nèi)點擊花費大于成交金額的詞進行降價處理,，點擊花費小于成交金額并且點擊花費在承受范圍內(nèi)的,，繼續(xù)提高出價，否則可以保持不變,。　　六,、從點到面　　幾經(jīng)周折小爆款已經(jīng)成型，這時候我們并不能滿足,，因為現(xiàn)在一個小爆款不能長久支撐起整個店鋪,，要想店鋪長久盈利小爆款只是為我們店鋪運營的一個手段。利用爆款的熱度活躍全店,，這時候更要注意全店的流量配比,，不能只依靠直通車，多渠道引流才是王道,。　　還要充分利用爆款的流量，對全店產(chǎn)品有個規(guī)劃,，爆款流量重點分流哪款,，產(chǎn)品定時上新圈定店鋪忠實顧客，提高老顧客的回頭率等等,，從點到面利用爆款帶動整個店鋪,。爆款只是一個跳板，我們最終的目的是要爆店,，在引進新流量的同時一定要注意老顧客的維護,，店鋪如果沒有了老顧客勢必做不長久。任何一個成功的品牌背后絕對都會有忠實粉絲的存在,。整店節(jié)奏要把握好,，比如產(chǎn)品定期上新、微淘每月活動等,，一定要讓店鋪時刻富有生機,。; 1358 次閱讀|0 個評論

淘寶搜索違規(guī)降權(quán)怎么處理？: 電商代運營 2013-1-30 17:03; 　　對廣大淘寶開店賣家而言,，借助淘寶運營平臺賺錢,，遵守淘寶相關(guān)經(jīng)營規(guī)則,，與淘寶共同維護商業(yè)運營次序理所當(dāng)然。遵守規(guī)則的前提就是了解相關(guān)規(guī)則,，避免因不了解,、誤讀而違規(guī)受罰。在淘寶推廣的眾多規(guī)則中,，搜索排名可謂是商家最為關(guān)心的焦點,。　　搜索排名與店鋪商品轉(zhuǎn)化率之間幾乎被動商家看成是創(chuàng)造店鋪成交率的兩條主動脈。為爭取排名,，商家沒有不花費腦筋,，苦思冥想，或是不惜重金,，勢在必得,；乃至于挖空心思不擇手段，以虛假行為促其排名上升而遭受處罰的,。當(dāng)然這其中也有一些商家是因為你懂或誤懂操作規(guī)則而接得接受違規(guī)處罰的,。　　影響淘寶的主要搜索作弊行為有：“炒作信用、廣告商品,、錯放類目和屬性,、濫用關(guān)鍵詞、商品價格郵費嚴(yán)重不符,、標(biāo)題圖片描述不一致”,、“SKU作弊商品”等十大搜索作弊行為。　　淘寶搜索作弊行為都有哪些,？　　其中：沒有虛假交易,，為什么還被降權(quán)？以下四種情況,，是除了虛假交易降權(quán)外,，會被降權(quán)的情況：1、換寶貝,；2,、SKU作弊；3,、廣告商品,；4、類目錯放,。　　SKU作弊,？　　具體定義：指刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則，濫用商品屬性（如套餐）設(shè)置過低或者不真實的一口價,，從而使商品排序靠前（如價格排序）,，淘寶搜索將這種商品判定為SKU作弊商品,。　　“SKU作弊：是圍繞著商品屬性違規(guī)的行為。具體是指規(guī)避商品屬性設(shè)置,，濫用商品屬性,、設(shè)置過低或不真實的一口價。以期達到影響和滿足淘寶搜索的目的,。淘寶搜索將這種商品判定為SKU作弊商品,。　　SKU作弊行為的處罰情形　　依據(jù)淘寶《搜索默認(rèn)不展示的規(guī)則與實施細則》第三十八條賣家所發(fā)布的商品信息各要素應(yīng)真實合理，且應(yīng)與商品本身相符,。　　淘寶對符合下列任一情形的賣家給予全店商品在淘寶網(wǎng)單一維度搜索默認(rèn)不展示：（一）所發(fā)布商品一口價與描述價格嚴(yán)重不符的,；（二）刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則的；（三）商品標(biāo)題,、圖片,、價格、物流方式,、郵費及售后服務(wù)等商品要素之間明顯不匹配的,；（四）通過拆分?jǐn)?shù)量、單位等規(guī)避搜索單一維度排序規(guī)則的,。　　對于刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則違規(guī)必將受到一定的處罰,。違規(guī)的情形及常有以下行為：　　特別提示：搜索降權(quán)時間：系統(tǒng)識別后立即降權(quán)，降權(quán)時間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,，SKU作弊的商品修改正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán),。　　SKU作弊如何糾正？　　改正建議：將SKU商品修改正確,。　　什么是廣告商品,？　　廣告商品是指：商品描述不詳、無實際商品,、僅提供發(fā)布者聯(lián)系方式以及非商品信息的商品（住宅類除外），淘寶搜索判定為廣告商品,。詳情如圖所示：　　特別提示：搜索降權(quán)時間：系統(tǒng)識別后立即降權(quán)或屏蔽,，降權(quán)時間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同，廣告商品修改正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán),。　　違反廣告商品發(fā)布規(guī)則如何處理,？建議：刪除該廣告商品，或?qū)⑵湫薷某烧_的商品,。　　什么是“類目錯放”,？　　商品屬性與發(fā)布商品所選擇的屬性或類目不一致，或?qū)⑸唐峰e誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下,，淘寶搜索判定為放錯類目商品,。　　特別提示：搜索降權(quán)時間：系統(tǒng)識別后立即降權(quán),，降權(quán)時間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,錯放類目和屬性的商品調(diào)整正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。　　違反規(guī)則如何處理,？建議：將商品放到正確的類目和屬性中,。　　話題小結(jié)：　　搜索降權(quán)又名寶貝降權(quán)，搜索降權(quán)指商品能夠被搜索到,，但在搜索結(jié)果中的排名靠后,。為此勢必對賣家的經(jīng)營產(chǎn)生致命傷。如何在第一時間對于有異議的商品降權(quán)問題進行申訴,？　　淘寶政策：非虛假交易搜索降權(quán)新增申訴入口,。2012年9月11日，在“搜索診斷助手”中開通了商品降權(quán)（除虛假交易外的其他類型）的線上咨詢,、申訴入口,。　　淘寶店鋪托管專家——菜根譚淘寶代運營 www.cgt88.net; 1860 次閱讀|0 個評論

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