標簽: 潛力品牌

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

從《我是歌手》看經(jīng)銷商的潛力品牌: 熱度 2 黃潤霖 2015-4-3 08:21; 我在某網(wǎng)站上看到一場關(guān)于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰”的市場調(diào)研,，截止到3月29日晚7時,，除了汪涵機智救場,，網(wǎng)友對其大獲褒獎外,，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅,、孫楠,、李�,。�,，李健既出人意料,，又在意料之中地成為所有網(wǎng)友力挺的對象。一個四十不惑的“白馬王爺”,，在拼顏值拼得喪心病狂的今天,，五官至多算得上周正的李健，為什么會“嗖”地一下成為六到六十歲女性異口同聲選擇的“男神”,？李健算不上新晉歌手,，很多人早期都見過他，只不過印象不深刻而已,，所謂的新鮮感,、驚艷亮相，其實是不存在的,。從李健第一次登上我是歌手舞臺尚未開口時,，觀眾們的反應(yīng)是可以佐證的。早年因“水木年華”組合而喧囂一時,，遺憾的是,，很多人記住的是“水木年華”四個字，記住李健這兩個字的似乎不多,。后來好像因為王菲翻唱他的《傳奇》,，李健又小火了一把，但是記住他的人仍然屈指可數(shù),。直到2015年登上《我是歌手》的舞臺,，李健算是徹底的咸魚翻身，結(jié)束了其半紅不紫,、低不成高不就的尷尬境地,。這相當于一個已經(jīng)上市多年的產(chǎn)品，一直半咸不淡地活著。為什么幾經(jīng)沉浮之后,，又能夠再度枯木逢春,？經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品，很多時候都是看品牌,、看政策,、看利潤。對主動找上門來的產(chǎn)品,，只要是品牌不夠大,，多半是挑三揀四，挑肥揀瘦,，對于如何評估一個潛力型的產(chǎn)品,，缺乏清晰的標準和配套的思路。如果說芒果臺可以看作是一個經(jīng)銷商的話,，那么這些歌手就是他臨時經(jīng)銷的產(chǎn)品,。在產(chǎn)品組合上，芒果臺盡量考慮了各個年齡層的消費者,，這在《我是歌手》第三季當中延續(xù)了一貫的風(fēng)格與套路,。從定位來看，韓紅和孫楠是大企業(yè)的強勢品牌,，主要是為渠道提供人氣和流量的,；黃麗玲、古巨基,、包括陳潔儀屬于做得比較好的中小企業(yè)品牌,，對經(jīng)銷商的產(chǎn)品線也有一定的補充；鄭淳元則是為那些洋品牌追隨者提供選擇的,，即是為提升經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的格調(diào)做背書,，也是經(jīng)銷商高利潤產(chǎn)品的來源；張靚穎,、譚維維,、胡彥斌應(yīng)該是不太知名但有一定的市場空間的企業(yè)品牌。其實,，很多人都認為李健也應(yīng)該在此之列,。個人認為，這里有個關(guān)鍵因素要理清：李健和張靚穎一類的區(qū)別在于,，在前期的推廣和宣傳中,，張靚穎他們用的都是實名推廣，觀眾基本可以將他們的人和歌進行一一對應(yīng),，實力和預(yù)期不會有太大的落差,。而李健早年成名是借著“水木年華”這個殼一炮而紅，而鮮有人知“李健”為何方神圣，至于后來因為創(chuàng)造思路分歧,，選擇和盧庚戌散伙單飛,，就更是知者寥寥。這里潛藏了成為潛力股的至少兩個條件：從實力而言,，“水木年華”能夠迅速躥紅,，檢驗的是李健產(chǎn)品的實力；從發(fā)展空間來看,，李健的名字作為隱藏在品牌之后的名字鮮有人知,，而一旦將李健和“水木年華”聯(lián)系起來，就能為潛力品牌的發(fā)展提供優(yōu)于其他產(chǎn)品的動力,，李健的品牌價值有上升的空間,。作為經(jīng)銷商，不僅要選擇和爭奪早已一戰(zhàn)成名的強勢品牌作為自己的護身符,，更要注重潛力品牌的開發(fā)。一方面由于獲取這樣的品牌付出的成本相對較小,，另一方面,，這樣的產(chǎn)品上升空間較大，利潤也會相對可觀,。而能不能選到潛力品牌,，就必須弄清楚潛力品牌所具有的基本特質(zhì)。以筆者的操作經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)歷,，最明顯的潛力品牌必然會具有以下兩個特質(zhì)：一是有成功經(jīng)驗的大企業(yè)開發(fā)的新品類和新品牌,，與母品牌不形成直接的關(guān)聯(lián)，雖然是小企業(yè),、小品牌,、小品類，但是在思路和視野上,，由于具有大企業(yè)的基因,，不求短平快，持續(xù)投入的思路會更加明確一些,，這是很多中小企業(yè)沒有辦法比擬的,。李健早年雖然因為“水木年華”爆紅，但并沒有躺在“水木年華”四個字上賺錢,，而是毅然選擇單飛,。十多年來不急不躁，說的最多的一句話就是“只要認為自己選擇的路是對的,，堅持就是了,。”這種不靠品牌名賺快錢，用大企業(yè)的思維和格局來積累和沉淀的思想,，不是說說就有的,。很多中小企業(yè)，資源有限,、資金有限,，三個月內(nèi)出效果，半年內(nèi)見業(yè)績,，對市場容易采取殺雞取卵式的開發(fā),，這也是很多中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)活不到三年的原因。所以,，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌可以優(yōu)先考慮那些大企業(yè)開發(fā)的子品牌,、子品類，雖然不能靠品牌名賺快錢,，但企業(yè)和經(jīng)銷商合作的格局高下立現(xiàn),。即使其產(chǎn)品前期有些不符合市場、甚至過于超前,，只要有足夠的時間調(diào)整,，這比什么都重要。2000年樂百氏推出的維生素型的運動“脈動”,，后被達能收入旗下,，直到這兩年才真正開始真正熱銷起來，其發(fā)展歷程堪稱這個觀點的最佳明證,。二是堅持個性化,、細分市場、產(chǎn)品品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品,，也是潛力品牌爆發(fā)的基本要素,。堅持個性化和細分市場，不僅能針對性地解決消費者的痛點,，也能為產(chǎn)品的專業(yè)化形象提供最大舞臺,。靠品質(zhì)而不是靠價格的產(chǎn)品,，能夠建立良好的消費體驗,，這也是為什么高價總是打敗低價的原因。如果放到一個足夠長的時間里,，良品驅(qū)逐劣品是一個必然趨勢,。從資料上看，李健當年就是為了堅持自己所謂的流行民謠的風(fēng)格,，最終選擇了和盧庚戌散伙單飛,，并十幾年如一日,，哼唱著行云流水般“李氏民謠”，堅持著自己對音樂的理解,，終在《我是歌手》舞臺上大放異彩,。在一個成熟的市場和產(chǎn)業(yè)里，潛力品牌一定是個個性化的堅持者,，用做大企業(yè)的格局,，做小企業(yè)的手法，邊走邊唱,。所以經(jīng)銷商不僅要看潛力品牌是否系出名門,，還要看潛力品牌是在大而全的盲目擴展，還是在小而精的孤獨地堅持,。早年歐普照明為了在商用市場分得一席之地,，最后堅持在店鋪照明市場進行首先突破，并輔以照明設(shè)計為行銷工具,，熬過三年,，修得正果。所以,，經(jīng)銷商選擇潛力品牌的標準依次為：條件一,、有過成功的產(chǎn)品品類推廣經(jīng)驗的企業(yè)；條件二,、符合條件一的企業(yè)中，大企業(yè)推廣的品類和品牌優(yōu)先,，即使品牌名稱不能搭便車,；條件三：既符合條件一也符合條件二的企業(yè)中，堅持細分市場和專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)先,。最后說一句,，經(jīng)銷商之所以要學(xué)會選擇潛力品牌，也因為強勢品牌隨時可能給你撂挑子,�,？纯磳O楠臨時退賽把芒果臺給折騰的，作為經(jīng)銷商,，被品牌廠家拋棄的痛苦,，都在汪涵臺上解圍時不為人知的、砰砰亂跳的小心臟里,。; 個人分類: 經(jīng)銷商管理|2223 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 08:43 , Processed in 0.024814 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

<acronym id="btth3"><cite id="btth3"></cite></acronym>

<var id="btth3"></var>

	自動

標簽: 潛力品牌

相關(guān)帖子

相關(guān)日志