精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 聯(lián)合利華渠道

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

學(xué)學(xué)聯(lián)合利華的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)役
熱度 2 林岳 2015-4-7 22:03
近10多年來的發(fā)展軌跡:從上海搬遷到中部建立合肥全球工廠,,到目前四川全球生產(chǎn)基地的開工,,聯(lián)合利華在中國的戰(zhàn)略布局漸漸清晰——就是“跟著中國的節(jié)拍走”。 文/本刊記者 朱麗 連淘寶,、京東都下鄉(xiāng)了,,作為消費最接地氣的日化巨頭,聯(lián)合利華還能坐守一線城市巋然不動嗎,? 在微信朋友圈,,聯(lián)合利華負(fù)責(zé)北亞區(qū)公共事務(wù)的副總裁曾錫文曾說:“我們跑到了四川眉山閩江旁邊畫了一個圈,這個圈是可以落地實施的,,因為它蘊藏巨大的消費潛力,。” 目前,,這個“圈”已變成聯(lián)合利華的一塊重要“基地”,。2015年1月,自立項到落成歷時8年之久的聯(lián)合利華(中國)四川眉山生產(chǎn)基地,,正式開工投產(chǎn),。 這個生產(chǎn)基地來頭可不小——主要供應(yīng)中國西部市場,未來還將逐步發(fā)展聯(lián)合利華中國旗下全線產(chǎn)品,,產(chǎn)能和規(guī)模將超過目前聯(lián)合利華位于華東地區(qū)的合肥全球工廠,。在產(chǎn)品配送上,能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品下線24小時即能到達(dá)西部終端消費者的快速響應(yīng),。 中國作為聯(lián)合利華最重要的新興市場,,一直有大手筆投入,。而其近10多年來的發(fā)展軌跡:從上海搬遷到中部建立合肥全球工廠,到目前四川全球生產(chǎn)基地的開工,,聯(lián)合利華在中國的戰(zhàn)略布局漸漸清晰——就是“跟著中國的節(jié)拍走”,。 這也是未來許多大型跨國公司紛紛進行渠道轉(zhuǎn)移的選擇。但由于區(qū)域市場的特性,,“下鄉(xiāng)”對于企業(yè)而言面臨的考驗其實并不小,。 在中國的“梯度轉(zhuǎn)移” 聯(lián)合利華如此下注中國西部市場,理由很實在,。 自2008年金融危機過后,,隨著經(jīng)濟增長的結(jié)構(gòu)性變化,中西部已明顯快于東部市場的增長趨勢,,使前者成為未來商家必爭之地,。“西部重鎮(zhèn)今后的經(jīng)貿(mào)地位越來越重要,,市場表現(xiàn)越來越活躍,,我們必須借力這種區(qū)位優(yōu)勢,跑贏一場馬拉松,�,!痹a文對《中外管理》說道。 的確,,打“新興市場”這一戰(zhàn),,必然是基于未來10年、20年的長遠(yuǎn)策略,,而不能只看眼前的利潤,! 當(dāng)外資普遍不景氣紛紛撤離中國之際,身處競爭白熱化的日化行業(yè),,聯(lián)合利華在2014年業(yè)績增長也首次下滑到了個位數(shù),,盡管如此,但其對中國市場的投資熱度不減,。因為所謂下滑只是短期現(xiàn)象,,而且主要原因是2014年聯(lián)合利華對經(jīng)銷商實施了“去庫存化”處理,雖然銷量有所下降,,但市場份額一點沒減少,。 中國對于聯(lián)合利華,早已是一個重要的基地,,而不僅僅是銷售市場,。 從2000年在上海建立研發(fā)中心,到2002年在安徽合肥投建生產(chǎn)基地,,聯(lián)合利華邁出了在華“梯度轉(zhuǎn)移”的步伐——也就是將原在上海生產(chǎn)的部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他土地和勞動力成本更低廉的地區(qū),,這幾乎是所有外資企業(yè)削減生產(chǎn)成本的普遍邏輯,。 如今布局西部市場,是聯(lián)合利華基于一個當(dāng)下最切實的選擇:多年來賴以增長的北上廣深等一線城市,,增長日趨放緩,,在銷售渠道方面,主要集中在諸如家樂福,、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛木置嬉舱趧訐u,;反而,來自二三市場和縣域市場的增量快速上升,,2014年增長率達(dá)10%以上,。 對于聯(lián)合利華,,市場“下探”才能求得新的增長動力,。“未來,,我們必須更加重視拓展三四線市場的渠道,,滿足中國西南地區(qū)的市場需求�,!痹a文說,。 攻堅“本地化” 然而在中國,縣域市場之廣袤,,怎能輕易就攻克,! 印度市場的成功經(jīng)驗,或許可以拿來試用,。在印度,,聯(lián)合利華不僅進入較早,而且依靠本地化生存法則取得了不小成功,。連最窮的貧民窟都飄散著奧妙洗衣粉的味道,。 事實上,聯(lián)合利華將第三個全球生產(chǎn)基地圈在中國西部市場,,正為實現(xiàn)本地化生產(chǎn),,就近消費。按照這一布局,,由于與中國西南,、西北市場的距離更近,該生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品將減少近1500公里的運輸距離,,大大節(jié)約交通運輸成本,,使其產(chǎn)品能更快速地服務(wù)于西部市場。 這對于快消品企業(yè),,是非常理智的選擇,。比如洗衣粉,,如果運輸里程很遠(yuǎn),成本會很高,,利潤就會被攤薄,。如曾錫文說:“現(xiàn)在合肥工廠生產(chǎn)的洗衣粉賣到新疆都是虧損的,因為運輸成本跟產(chǎn)品毛利相當(dāng),。但為了市場占有率和全國性布局,,必須賠本做買賣�,!� 不過,,轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在西部生產(chǎn)基地:洗衣粉原料70%是元明粉,產(chǎn)地就在四川新津,、彭山等地,,在此地建廠對于原材料的利用和運輸、物流成本的減少,,都是十分有利的,。 聯(lián)合利華在全球經(jīng)營的“規(guī)矩”,是各國市場由各自經(jīng)營,,但生產(chǎn)將逐步集中于若干個大型生產(chǎn)基地,。“隨著中國西部消費崛起,,我們也要把工廠建在貼近消費者的地方,,這是我們的原則�,!甭�(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文坦言,。 不僅如此,現(xiàn)在,,隨著聯(lián)合利華入駐四川眉山,,大部分洗衣粉主要原材料供應(yīng)商及包材供應(yīng)商也已進駐天府新區(qū),也會在聯(lián)合利華生產(chǎn)基地附近選址經(jīng)營,。如此一來,,上下游價值鏈所帶來的聯(lián)動效應(yīng)也一定會顯現(xiàn)。 渠道深耕大考 但是,,渠道下沉到區(qū)域市場,,并不意味著市場接受度也一定會水到渠成! 10多年前,,聯(lián)合利華單純地認(rèn)為,,把中國看成一個單一的市場,全面突破,,似乎就能搞定,�,!熬拖窈芏嗫鐕緞傔M入中國的時候,都會有一個類似這樣的計算:如果一個家庭用一支牙膏,,就可以賣出好幾億支牙膏,,所以只是簡單地做個加法或者乘法。實際上,,跨國公司對中國市場的不適應(yīng)癥,,很多是源于對中國市場的復(fù)雜性和區(qū)域性了解不透�,!痹a文算的這筆賬,,也是過去聯(lián)合利華在中國市場擴張緩慢的原因之一。 “過去,,我們以為很多通用的產(chǎn)品都可以適用,,但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),中國消費者有自己的特點,�,!痹a文說,,內(nèi)蒙古人和廣東人在消費習(xí)慣上,,絕對不比意大利人和德國人之間的區(qū)別小。那么在中國,,無論是消費者,、市場,還是經(jīng)營模式,,在各地都是不同的,,東部市場與西部市場,一線城市與縣域市場,,均須采取不同的推廣策略,。 比如今后在渠道的選擇上,隨著大型商超在一線城市陸續(xù)關(guān)店(如家樂福),,則不妨走小型連鎖店路線,,事實上,近兩年來聯(lián)合利華旗下的洗護品牌多芬,,在屈臣氏的銷售反而好過沃爾瑪,,就是值得推廣的渠道模式。 “如果企業(yè)想要擴張,,一定要契合中國特點,,從一個省、一個區(qū)域來擴展市場,,了解消費者,�,!痹a文深知這是深耕區(qū)域市場的關(guān)鍵。 但未來,,聯(lián)合利華要“拿下”西部市場,,面臨的考驗同樣不遜于一場馬拉松。 管理點評: 未來的渠道深耕一定是高度本土化的,。近些年來,,有一個渠道在中西部市場蒸蒸日上,或許可以成為聯(lián)合利華的突破口,,這就是:日化專營店,。雖然沒有前幾年那么火,但也成就了諸如自然堂,、珀萊雅,、美膚寶等一大批本土日化品牌,在電商當(dāng)?shù)赖慕裉�,,日化專營店依然可發(fā)揮其“船小好調(diào)頭”的特點,,通過提供個性化的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品搭配,,來贏得生存空間,。所以,如與有品牌知名度的區(qū)域性連鎖專營店合作,,則可快速打開市場,。 與此同時,電商也是不可忽視的勢力,。有了生產(chǎn)基地之后,,西部的物流配送是一大優(yōu)勢,聯(lián)合利華應(yīng)該借此大力發(fā)展區(qū)域電商,,所謂勝負(fù)取決于最后一公里,,你能比競爭對手快2小時到達(dá),也許就能解決她/他洗漱護理的需要,,良好口碑也就自然形成了,。 (點評者:廣州凌雁管理咨詢公司創(chuàng)始人林岳) 來源:中外管理雜志
1662 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 10:55 , Processed in 0.024676 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部