標(biāo)簽: 軍事

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

讀懂競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，企業(yè)再也不用擔(dān)心如何競(jìng)爭(zhēng)了: 朱志明 2015-4-12 21:02; 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的雷同,，一者是遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng),，一者是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng),，即戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是為了沒有戰(zhàn)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的目的是不參與競(jìng)爭(zhēng),。在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代,，不參與競(jìng)爭(zhēng)或遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng),，這需要企業(yè)重新理解競(jìng)爭(zhēng)的特性與競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),。首先，理解五種競(jìng)爭(zhēng)力量下的四種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ,；商業(yè)市場(chǎng)存在五種力量（即潛在進(jìn)入者的威脅,，替代品的威脅，即供應(yīng)商和購買者的議價(jià)能力,，同行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng),，即波特的五力模型），催生四種基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（即新生,、替代,、被動(dòng)、火拼）出現(xiàn),。新生者帶來的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是打破原來的競(jìng)爭(zhēng)格局,，新的競(jìng)爭(zhēng)格局誕生，其關(guān)鍵點(diǎn)不在于與誰競(jìng)爭(zhēng),，而是我根本與你不同（可能不在同一個(gè)行業(yè),、可能不是同一種交易模式、可能不是同一種技術(shù)等,，如手機(jī)對(duì) pc 的沖擊,、電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊、直銷對(duì)分銷的沖擊,、數(shù)字技術(shù)對(duì)模擬技術(shù)的沖擊,、微信對(duì)電信業(yè)的沖擊等），但可以轉(zhuǎn)移你的用戶,，形成潛在威脅,，故稱潛在進(jìn)入者威脅。替代者的形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是指雖然我和我和你一樣,，但我更好更便宜更有價(jià)值,。如三只松鼠，同為堅(jiān)果,，但我提供更好更便宜更多贈(zèng)品的解決方案,；如小米手機(jī)，同為手機(jī)但我提供更高性價(jià)比的手機(jī),。在替代者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，企業(yè)需要基于用戶價(jià)值需求做出創(chuàng)新調(diào)整，一是既有模式下快速創(chuàng)新迭代產(chǎn)品或技術(shù),，二是,，立足于環(huán)境或趨勢(shì)創(chuàng)新經(jīng)營模式（如小米手機(jī)采取的是直銷，做的手機(jī)稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)）,。被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，主要是指下游用戶或上游供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)而引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可能源于用戶的客大欺主或可選擇余地太多或企業(yè)弱小或用戶聯(lián)合等造成的被動(dòng),，也可能上游供方強(qiáng)大或稀缺或緊俏或創(chuàng)新等造成的企業(yè)被動(dòng),。企業(yè)若想改變這種態(tài)勢(shì)，就需要對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重塑或創(chuàng)新,。一般可以對(duì)上游供應(yīng)方采取后向一體化模式（如參股,、并購、聯(lián)合,、整合等）進(jìn)行蛇吞象式的反控制,；對(duì)下游用戶采取前向一體化模式（如眾籌、眾包,、粉絲經(jīng)濟(jì)等）,，讓用戶參與經(jīng)營，如小米手機(jī),、邏輯思維的的粉絲經(jīng)濟(jì),，其實(shí)就是前向一體化的典型案例。火拼形成的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，最典型的表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),，最后戰(zhàn)到大家都在苦苦掙扎,，這也是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)最為常見的一種態(tài)勢(shì)，也是一種最不可取的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。任何一個(gè)企業(yè)必須深度理解市場(chǎng)中存在的五種力量以及表現(xiàn)的四種基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，來思考企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的路徑或方式，但思考原點(diǎn)一定多基于用戶需求價(jià)值新滿足與經(jīng)營價(jià)值鏈重構(gòu),，方能擺脫被動(dòng)與火拼的局面,。其次，競(jìng)爭(zhēng)的特性就是通過不對(duì)稱創(chuàng)造新的生存空間或方式 ,，而遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng) ,； ( 微信號(hào)： zhuzhiming612) 最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)就是利用不對(duì)稱進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即創(chuàng)造新的生存空間或方式遠(yuǎn)離直接競(jìng)爭(zhēng),，這就是競(jìng)爭(zhēng)的特性,。競(jìng)爭(zhēng)的勝出者,，一定是利用不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)而取得勝利，這樣的案例數(shù)不勝數(shù),，這里說說三個(gè)比較新的典型案例,。手機(jī)行業(yè)：一個(gè) 案例是手機(jī)行業(yè)里基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的粉絲模式的小米手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，這里不多說,。白酒行業(yè)：在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里的同樣基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的洋河藍(lán)色經(jīng)典,。藍(lán)色經(jīng)典在產(chǎn)品功能上創(chuàng)造新型工藝技術(shù)，創(chuàng)造出 “ 綿柔型 ” 口感,，在酒水行業(yè)一度引發(fā)綿柔風(fēng)暴,；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一改既有白酒行業(yè)流行的 “ 紅黃金 ” 流行色，開創(chuàng)藍(lán)色為主色調(diào)的先河,，同樣一度引發(fā)藍(lán)色現(xiàn)象發(fā)生,；在消費(fèi)者營銷上，一改白酒行業(yè)以渠道為主的終端盤中盤的競(jìng)爭(zhēng)模式,，采取以消費(fèi)者公關(guān)體驗(yàn)為主的 “ 消費(fèi)者盤中盤 ” 模式,，同樣一度引發(fā)消費(fèi)者盤中盤的流行與被模仿。洋河從一個(gè)臨近倒閉的企業(yè)（ 02 年左右不足 2000 萬,，發(fā)展到今天過百億的企業(yè)）,，正是因?yàn)檠蠛诱嬲I(lǐng)悟了競(jìng)爭(zhēng)的特性，創(chuàng)造了新的生存空間或方式,，一下子避開了與競(jìng)爭(zhēng)者的直接競(jìng)爭(zhēng),。電腦行業(yè)：一個(gè)是芯片產(chǎn)業(yè)中 intel ， amd ,， arm 三家的競(jìng)爭(zhēng),， intel 在芯片領(lǐng)域位處領(lǐng)先者地位， amd 和 intel 的競(jìng)爭(zhēng)是直接競(jìng)爭(zhēng),，即在 pc 端應(yīng)用展開的價(jià)格戰(zhàn)與既有模式下的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn),，但是無論 amd 無論怎么努力，市場(chǎng)份額僅僅維持 20 ％以下,。而 arm 與 intel 不在同一頻道競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的用戶價(jià)值需求，即移動(dòng)端芯片技術(shù)（移動(dòng)端芯片要求低能耗,， pc 端芯片重視高性能）,，創(chuàng)造新生存空間。同時(shí) arm 在經(jīng)營模式上也 intel 截然不同,， intel 一切都是自產(chǎn)自銷的封閉模式,，然后與微軟形成雙寡頭，而 arm 則選擇經(jīng)營價(jià)值鏈聯(lián)合開放式模式,， arm 只負(fù)責(zé)架構(gòu)設(shè)計(jì),，然后把設(shè)計(jì)授權(quán)給各大半導(dǎo)體廠商,，收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)或每塊芯片中收取版稅。 intel 的芯片售價(jià) 50-100 美元,，而 arm 最低售價(jià)居然低至 1 美元,。通過這種開放的模式， arm 形成了一個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈,，獲得了更多的第三方支持，如微軟,、三星,、蘋果、谷歌,、高通等巨頭�,，F(xiàn)在 pc 業(yè)務(wù)直線下滑，智能移動(dòng)端業(yè)務(wù)快速增長,， intel 陷入一種被新進(jìn)入者革掉命的態(tài)勢(shì)中,，更可怕的是 intel 難以撼動(dòng) arm 的移動(dòng)端市場(chǎng)，而 arm 屌絲逆襲后挑戰(zhàn) pc 端市場(chǎng),。 intel 真是無可奈何其,。再次，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于選擇不做什么,，你做你的我做我的,，不被競(jìng)爭(zhēng)者左右； ( 微信號(hào)： zhuzhiming612) 戰(zhàn)略的本質(zhì)在于取舍,，在于選擇,，選擇不做什么，并舍去不做什么,。這是邁克爾波特在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中思想,。（尤其是適合時(shí)間與環(huán)境中，一定要敢于勇于選擇不做什么,，舍棄什么,。）但，現(xiàn)實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，往往卻逆行,，選擇做什么，一旦選擇做什么就容易與競(jìng)爭(zhēng)者比較,，進(jìn)而進(jìn)入直接競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中,。 ibm 幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功多是通過舍棄不做什么，讓自己脫胎換骨,，一次一次危機(jī)或潛在危機(jī),；喬幫主重歸蘋果,，首先做的事情就是選擇不做什么，舍棄了不知多少產(chǎn)品與技術(shù),，甚至有賴以為主的產(chǎn)品或技術(shù),。小米選擇的不做傳統(tǒng)銷售模式，只做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式,，做粉絲,，做預(yù)售；還有一個(gè)經(jīng)典案例,，源于德魯克書《管理實(shí)踐》中的一個(gè)案例,，說的是西爾斯的持續(xù)成功的案例，就是在不斷放棄既有成功,，選擇新的業(yè)務(wù)增長趨勢(shì),，才保住了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，這是許多企業(yè)之所以常勝的秘訣,。選擇不做什么,，比選擇做什么更難，不做什么有時(shí)更是一場(chǎng)革命,，做什么可能是僅僅是增添新的業(yè)務(wù)嘗試,。如，微信的成功僅僅是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嘗試的成功,，卻拯救了 qq 未來會(huì) 被取代的窘境,。然而，柯達(dá),、諾基亞,、愛立信等等企業(yè)，曾經(jīng)在那個(gè)時(shí)代的王者企業(yè),，面對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)環(huán)境變化,，不愿舍棄既有模式或技術(shù)，而是在此基礎(chǔ)上延續(xù)性創(chuàng)新,，而不去顛覆與自我革命,，最后被新進(jìn)入者把命革掉， intel 會(huì)不會(huì)重蹈他們的覆轍呢,？最后,，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，在于根據(jù)用戶價(jià)值需求與環(huán)境趨勢(shì),，不斷尋找新的商業(yè)定位,。 ( 微信號(hào)： zhuzhiming612) 巨變與競(jìng)爭(zhēng)仿佛成為這個(gè)時(shí)代，最常被提及的詞匯,。巨變的背后需要不斷的創(chuàng)新,，競(jìng)爭(zhēng)的背后需要?jiǎng)?chuàng)造新的生存機(jī)會(huì),。唯有這樣，才不被巨變與競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)駭浪所吞嗤,。而解決這一問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于,，面對(duì)用戶價(jià)值需求變化，面對(duì)時(shí)勢(shì)環(huán)境變遷,，企業(yè)需要的是不斷尋找新的定位,，避免不知道舍棄什么而遭遇滅頂之災(zāi)。同樣是 ibm 的案例,，就是在不斷尋找新的定位,，不斷舍棄既有業(yè)務(wù)，才有今天的不滅結(jié)果（大型計(jì)算機(jī),、商用兼容機(jī)、個(gè)人 PC 機(jī),、信息技術(shù)解決方案專家,、智慧地球等）。蘋果從 iPod 到 iPhone ,，一直都是通過新的商業(yè)定位而成就企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，而非僅僅是技術(shù)創(chuàng)新與迭代。小米在傳統(tǒng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的現(xiàn)狀下,，重新定位手機(jī)產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，依靠粉絲經(jīng)濟(jì)，短短 4 年創(chuàng)出一個(gè)千億級(jí)企業(yè),。馬佳佳重新定位情趣產(chǎn)品的性質(zhì),，把自己推上風(fēng)口浪尖；腦白金把保健品定位成送禮產(chǎn)品,，一度創(chuàng)造營銷傳奇,；白酒行業(yè)有一個(gè)宣酒，雖然屬于區(qū)域品牌,，但幾次定位讓自己得以快速發(fā)展并逐漸擺脫了地方產(chǎn)品的束縛,，首先定位地方特產(chǎn)在宣城做大，其次定位江南美酒做大江南,，再次定位小窖釀造走出江南,，決戰(zhàn)江北，讓自己無論是在品牌,、市場(chǎng),、規(guī)模等方面都得到了快速的成長。綜上所述,，對(duì)于一個(gè)經(jīng)營者來說一定要清晰,，競(jìng)爭(zhēng)目的是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于選擇不做什么（即舍棄），競(jìng)爭(zhēng)的特性在于依靠不對(duì)稱創(chuàng)造新空間,，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于尋找到新的定位,。 ( 微信號(hào)： zhuzhiming612); 個(gè)人分類: 贏銷戰(zhàn)|12247 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 21:23 , Processed in 0.028309 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="f19hr"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 軍事

相關(guān)帖子

相關(guān)日志