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經(jīng)銷商如何打好2018年銷售大仗（上）: 沈海中之家 2017-12-1 11:21; 英國作家狄更斯在《雙城記》的開篇寫到：這是一個最好的時代,，這是一個最壞的時代,；這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代,；這是一個光明的季節(jié),，這是一個黑暗的季節(jié)；這是希望之春,，這是失望之冬…… 對于全國經(jīng)銷商而言,，現(xiàn)在是一個瞬息萬變，電商微商等新生事物迭起,，傳統(tǒng)生意低靡,，日子過得較為緊巴的年代；這是一個傳統(tǒng)實(shí)體店處于生意低谷的年代,。顯然,，這也是一個拼搏奮斗的年代，一個銳意創(chuàng)新的年代,，一個厚積薄發(fā)的年代,，一個成王敗寇的年代，一個迎接萬物復(fù)蘇的希望之春的年代。因此,，在這種劇變的年代,，擁有大局觀，積極向上不悲觀,，勤于思考解決問題,，腳踏實(shí)地干事情的經(jīng)銷商，能夠一步一個腳印地將困難解決掉,，從而成功的擁抱希望之春,。這是多么美好的事情啊,！這是多數(shù)經(jīng)銷商的夢想,！毋庸置疑，經(jīng)銷商只要迎難而上,，做好每天的工作,，做好每天的銷售，做好每月的工作,，做好每月的銷售,，做好全年的工作，做好全年的銷售,。如此,，困難都會避著走，未來自然就會越來越美好,！目前,， 2017 年即將遠(yuǎn)離我們， 2018 年已經(jīng)在來的路上了,。對于全國經(jīng)銷商而言,，這是一個新的開始，一個新的起點(diǎn),，一個創(chuàng)造奇跡,，扭轉(zhuǎn)乾坤的新機(jī)會。那么,，全國經(jīng)銷商如何抓住這個新起點(diǎn)新機(jī)會,，智慧地打好 2018 年的銷售大仗，最終快樂地?fù)肀篮玫奈磥砟兀? 針對這個問題,，《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》作者,、《經(jīng)銷商旺銷之家》公眾號主編沈海中老師認(rèn)為：經(jīng)銷商全方位將以下三個方面的工作做好， 2018 年的銷售業(yè)績必將碩果累累,，紅紅火火,！一,、面對現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)對最近幾年,，由于多方面的原因,，經(jīng)銷商的生意的確沒有前幾年好做，尤其電商,、微商等新的銷售方式的出現(xiàn),，吸引了一大批的消費(fèi)者，導(dǎo)致全國的終端實(shí)體店生意越來越不理想,。這是現(xiàn)實(shí)原因之一,。同時，經(jīng)過電商和微商幾年下來的洗禮,，由于電微商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，難有保障。目前,，追求產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者越來越對電微商失去了信心,，開始重回線下實(shí)體店購買。這對全國經(jīng)銷商而言,，是一件好事,，更是一大機(jī)會。顯然,， 2018 年依舊是變化劇烈,，競爭激烈的一年。經(jīng)銷商要想在這股激流中不被沖垮埋沒,，而是屹立不倒,，并且脫穎而出，就必須面對現(xiàn)實(shí),，放棄抱怨，積極應(yīng)對,，全副武裝,，兇猛地戰(zhàn)斗，方能找到新的突破口,，走向成功,！所以，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)好的年度銷售業(yè)績,，首先要有一個好的,，積極的心態(tài)，沉著冷靜,，全面布局,，科學(xué)規(guī)劃,，并且堅(jiān)定信念，充滿斗志,，毫不遲疑毫不手軟的戰(zhàn)斗,！如此，困難就會減少,，收獲就會越來越紅火,！相反，若經(jīng)銷商面對當(dāng)前的困境,，心生抱怨,，萎靡不振，惰于思考,，整天無精打采的樣子,。如此，整個終端團(tuán)隊(duì)和門店都無精神,，生意自然難有生機(jī),。二、優(yōu)化產(chǎn)品,，找準(zhǔn)突破電商的興起,，主要原因是購物方便和價格便宜，而微商的興起,，主要是熟人經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)品,。目前，電商和微商的銷售都已到達(dá)頂峰,，開始回歸正常,。因?yàn)殡娚毯臀⑸痰亩鄶?shù)產(chǎn)品，其質(zhì)量都難以經(jīng)受廣大消費(fèi)者的考驗(yàn),。毫無疑問,，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的年度銷售業(yè)績，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，提供讓廣大消費(fèi)者稱心如意的上乘產(chǎn)品,，這是必須做好的功課之一。優(yōu)化產(chǎn)品,，經(jīng)銷商需要根據(jù)其品牌及目標(biāo)消費(fèi)人群定位,，除了要確保產(chǎn)品質(zhì)量合格上乘外，還需要在產(chǎn)品款式,、產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品顏色,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品容量,、科技程度、安裝便利,、使用年限等方面做好工作,，讓滿意無處不在。上乘好產(chǎn)品,，是所有消費(fèi)者都無法拒絕的誘惑,。所以，經(jīng)銷商必須在產(chǎn)品的代理和采購方面下足功夫,，不要在起跑線上就輸于他人哦,！除了全面優(yōu)化產(chǎn)品外，經(jīng)銷商還需要研究市場的發(fā)展趨勢,，和目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求,，從而找準(zhǔn)突破口，快速的一針見血的實(shí)現(xiàn)成功的突破,。銷售突破口有很多方面,，例如具有特殊功能的產(chǎn)品，或者價格平民大眾化,，如諸多快時尚品牌,，抑或非常完美和靠譜的服務(wù)，讓消費(fèi)者極為動心,，等等,。這樣，產(chǎn)品在終端就能夠快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售,。因此,，經(jīng)銷商一定要結(jié)合自身的產(chǎn)品、區(qū)域市場的消費(fèi)特色,、市場競爭情況,、目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求與購物痛點(diǎn)，找到旺銷突破口,，實(shí)現(xiàn)紅火的銷售,。三、連環(huán)作戰(zhàn),，旺銷全年毫無疑問，前面兩點(diǎn)只是基礎(chǔ),，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的年度銷售業(yè)績,，必須還有更重磅更火爆的“武器”，才能讓銷售紅紅火火,，成功打好 2018 年的全年銷售大仗,。毋庸置疑,，由沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》，將是經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)異銷售業(yè)績的“核武器”,。沈老師的心血大作《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》重點(diǎn)創(chuàng)作了適合全國各類經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)操作的十五大營銷方法,，助其銷售快速紅火旺盛起來！十五大營銷方法包括貴賓營銷,、主題營銷,、節(jié)日營銷、店慶營銷,、生日營銷,、當(dāng)季營銷、微商營銷,、拼團(tuán)營銷,、返利營銷、聯(lián)合營銷,、團(tuán)購營銷,、小區(qū)營銷、拓展?fàn)I銷,、品牌營銷和情感營銷,，招招實(shí)戰(zhàn)，共同將其銷售業(yè)績迅速提升上來,。需要注意的是：由于行業(yè)和產(chǎn)品不同,，部分產(chǎn)品無法將以上十五大營銷方法都運(yùn)用到位，一般產(chǎn)品均可采用 12 至 15 種營銷方法,，讓銷售快速飛起來,！當(dāng)然，以上十五大營銷方法經(jīng)銷商必須結(jié)合自己的實(shí)際情況,，有選擇性的選取幾種主打營銷和幾種輔助營銷（沈老師會在下兩篇文章進(jìn)行詳細(xì)闡述）,，科學(xué)地展開全年連環(huán)作戰(zhàn)，一個城池一個城池地攻戰(zhàn)下來,。如此,，經(jīng)銷商打好 2018 年的銷售大仗就有保障了！; 個人分類: 經(jīng)銷商之家|1818 次閱讀|0 個評論

讓銷售飛之月銷9萬提升至30萬（2）: 沈海中之家 2015-5-6 12:46; 通過一個多星期的深入溝通和探討,，河北女裝客戶與沈海中老師達(dá)成了簡單的合作意向,，并于 2012 年 9 月上旬正式邀請沈老師前往河北展開現(xiàn)場調(diào)研與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)工作。讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師根據(jù)合作協(xié)議及時間安排,，于 9 月中旬直飛北京,，然后和客戶一同到達(dá)河北省承德市，展開了第一階段的合作,。首先便是對客戶系列實(shí)際情況的調(diào)研和探討,，具體結(jié)果如下：第一,、商場很普通，人流量較大,�,？蛻舻牡赇佄挥诤颖笔〕械率须p橋區(qū)南營子大街德匯大廈的三樓。德匯大廈位于承德市中心地帶,，離國家 5A 級旅游景區(qū)承德避暑山莊近在咫尺,。德匯大廈為高層建筑，下面五層為商鋪,，其他的為商住兩用房,。德匯大廈的最大特色是所有商鋪的產(chǎn)權(quán)都賣給了個人，物業(yè)公司只負(fù)責(zé)用電照明和開關(guān)門,，其它商業(yè)方面幾乎不管,，所以導(dǎo)致整個大廈陳舊甚至有點(diǎn)臟亂，商鋪缺乏科學(xué)有效的規(guī)劃,，大廈的燈光也不明亮,，缺乏北上廣大型商場那種干凈、大氣,、明亮的感覺,。但是，由于大廈位置較好,，是承德市下屬各縣百姓往返市縣的交匯點(diǎn),，所以，進(jìn)入德匯大廈的人絡(luò)繹不絕,，人流量比較大,。第二、中年婦女多,，外地客人多,。到達(dá)承德第二天，沈海中老師和客戶從上午 10 點(diǎn)至下午 5 點(diǎn),，一直呆在店里,。通過統(tǒng)計分析，當(dāng)天進(jìn)入客戶店鋪的消費(fèi)者為 100 人左右,。其中,，十幾歲至二十一二歲的女生全天大約有五六人；上了 55 歲的人也不多,，當(dāng)天只有 5 人,；剩下的年齡都在 25 歲至 55 歲之間，并以 30 歲至 55 歲的人為主流。另外,，大約有 4 人有男士陪同， 60% 的消費(fèi)者是 2 人或 3 人結(jié)伴而來,。同時,，根據(jù)客戶觀點(diǎn)，進(jìn)店人數(shù)中有一半以上不是承德市區(qū)的消費(fèi)者,，而是承德下屬各縣的消費(fèi)者,。這一點(diǎn)，從其背包方面也可獲得印證,。第三,、產(chǎn)品較單一，基本款不多,。通過現(xiàn)場調(diào)研,，客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，主要是時裝和連衣長裙,，短裙有兩三款,，長褲也只有幾款且碼數(shù)不齊，基本款更是稀缺,。另外,，有幾只昂貴的女包，但陳列時間將近一年,，也只賣出了 2 只,。總體來看,，客戶當(dāng)前銷售的產(chǎn)品十分的單一,。從店員口中獲知，雖然每天進(jìn)店的人數(shù)很多,，但產(chǎn)品稀缺,，天天犯愁沒有什么好產(chǎn)品可賣。連帶率也十分的低,。第四,、產(chǎn)品陳列差，整體顯空洞,。由于產(chǎn)品種類單一,， 300 平方米的面積幾乎都是連衣裙，沒有什么分區(qū),，加上產(chǎn)品數(shù)量稀少,，導(dǎo)致整個店鋪的產(chǎn)品陳列十分隨意。其中，中間有兩個區(qū)域僅僅各擺放著一個小沙發(fā),，整個空間顯得十分的空洞,，仔細(xì)測量足足浪費(fèi)了 60 平方米以上的陳列空間。這是一種巨大的浪費(fèi),。第五,、產(chǎn)品進(jìn)價高，零售標(biāo)價高,。由于關(guān)系,、經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等因素,，客戶整店的產(chǎn)品,，進(jìn)貨的價格都比較高，例如有件基本款上衣零售標(biāo)價 168 元,，進(jìn)價為 90 多元,，加上物流等費(fèi)用，基本成本就達(dá)到了 100 元左右,，而商場的同款產(chǎn)品,，競爭對手標(biāo)價 108 元，賣得特別的好,。但是,，客戶不得不標(biāo)價 168 元，否則虧得連骨頭都不見了,。非常不幸的是,，零售價標(biāo)得太高，直接導(dǎo)致終端賣不動,，這樣,，依舊是死路一條。第六,、促銷活動少,，銷售氛圍差。通過一上午的調(diào)研,，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師詢問客戶,，平時做促銷活動多么？客戶的回答是：只在常規(guī)的節(jié)假日做活動,，多數(shù)就是打個 9 折或 8.8 折,，效果也不怎么好。因?yàn)椴欢米龃黉N活動,，自然也就做得少,。同時,，偌大的一個店鋪，除了產(chǎn)品,，也沒有什么形象海報,、促銷單張、吊旗等帶動銷售的廣告物料,，使得整個店鋪的銷售氛圍清淡,，不熱烈。第七,、員工欠積極，管理欠科學(xué),。通過整天的調(diào)研觀察,，沈老師發(fā)現(xiàn)店員的工作積極性欠佳，店鋪缺乏科學(xué)的運(yùn)營與管理,。調(diào)研當(dāng)天的下午,，沈老師通過與每一個店員的詳細(xì)溝通，發(fā)現(xiàn)店員不是不想積極工作,，主要原因在于產(chǎn)品方面：一是產(chǎn)品種類單一,，適合客戶的不多；二是產(chǎn)品多數(shù)是中小碼,，偏適合南方人的身材,，而缺乏大碼及超大碼的產(chǎn)品；三是產(chǎn)品價格偏高,，消費(fèi)者在同層跑兩三家就能夠找到同一款產(chǎn)品,，零售價格立馬見分曉。所以,，店員們是心有余而力不足,，只能干著急，久而久之,，業(yè)績上不去,，提成沒多少，工作積極性就差了,。第八,、追求時尚化，欲想引潮流,。通過一整天的深度調(diào)研,、溝通、分析和探討,，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師發(fā)現(xiàn)了一個更大的問題,，即客戶中的男主人（現(xiàn)在成為沈老師最值得信賴和最談得來的朋友之一），一直追隨著自己的內(nèi)心在操作——幻想著打造一個知名的時尚品牌，美翻每一個女性消費(fèi)者,。所以,，他將整個店鋪和產(chǎn)品定位為時尚化、年輕化,，產(chǎn)品針對 20 來歲的時髦女孩,，所以，才有了他從深圳進(jìn)了一批價值不菲,，質(zhì)量上乘,，款式精美的連衣長裙，長腿細(xì)腰,，十分的漂亮,，因?yàn)樗霊{借自己的眼光、理想,、實(shí)力和信念來引領(lǐng)潮流,。他會夢想成真嗎？為此,，沈老師與其進(jìn)行了深入的溝通,，包括徹夜的長談。毋庸置疑,，現(xiàn)實(shí)來不得半點(diǎn)幻想,。因?yàn)楦闵虡I(yè)做生意，要想成功就不能脫離實(shí)際,，就必須以市場需求為中心進(jìn)行服務(wù),，而不能以自我的追求，個人意志甚至想當(dāng)然的幻想為中心進(jìn)行服務(wù),。所以,，生意人應(yīng)該把自己的“理想、幻想”放小,，以市場需求為核心進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,，方能取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。這也是俗話說“識時務(wù)者為俊杰”的真實(shí)表現(xiàn),。顯然,，通過深入的市場調(diào)研，客戶存在的問題就一覽無遺了,，這為解決問題奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。因此，下一篇文章將在此文的基礎(chǔ)上,，著重提出解決問題的策略,，明確店鋪健康發(fā)展的方向,，即綜合診斷篇。（系列文章,，未完待續(xù)�,。�; 個人分類: 讓銷售飛|699 次閱讀|0 個評論

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