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傳統(tǒng)渠道部門管理總結(jié)11:驅(qū)動力3.0 ——讀書筆記
任小東 2013-1-31 02:04
為什么人們不按照你的安排,,指令,,要求去配合你? 為什么人們當(dāng)面答應(yīng)你,,迫于你的職位和你的“淫威”不得不做一些行動和表示,,但是就是不從骨子里改變? 為什么獎勵和懲罰在很多場合和管理情景已經(jīng)失去了效力,? 人們?yōu)槭裁丛絹碓脚c你貌合神離,? 你為什么越來越指揮不動你的下屬?你是不是感到越來越力不從心,,有一種深深的無力感,,挫折感? 對了,! 那是因?yàn)槟愕乃季S方式,,溝通方式,管理方式還停留在驅(qū)動力 1.0 和驅(qū)動力 2.0 上,,在這個每個一天就要升級的社會里,,你居然想用 486 的機(jī)子玩魔獸? OUT 了,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 OUT 了,。 首先來認(rèn)識幾個定義: 驅(qū)動力:讓人被動或主動做事的力量,系統(tǒng),,方式,,程序等。 1,、 驅(qū)動力 1.0 : 就是馬斯洛說的生存的需要,,繁衍的需要,;在這里模式里,人就是一個應(yīng)激性的動物,,在被動的選擇與適應(yīng),,動物性多余人性。性,,饑渴,,溫飽,免于恐懼,,基本的安全感等等,。 2、 驅(qū)動力 2.0 說穿了,,就是追求快樂,,逃避痛苦的選擇。但在這里,,人最容易變得投機(jī),,是這個驅(qū)動方式的萬惡之源,是投機(jī)而不是用心,。 企業(yè)中的大部分規(guī)章制度中的涉及到獎懲的,,基本原理都在這里——“獎懲”。 但關(guān)鍵是,,有時候,,獎懲會失效。人對獎懲的態(tài)度要么是無所謂,,要么是負(fù)面,。不管獎罰,都是一個惡性循環(huán)在走,。 什么樣的場景和場合適合用驅(qū)動力 2.0 ,? 程序性的,枯燥的,,不需要再設(shè)計,,再創(chuàng)造的工序和任務(wù)。所以,,索尼的前副總裁才說:是“績效主義”,,害 了索尼。 3,、 驅(qū)動力 3.0 如果說前兩種都是“組織中的人”“被動的”在應(yīng)激,,應(yīng)付外,那么,在這個驅(qū)動力的結(jié)構(gòu)里,,人是主動地,,專精的,不需要外界監(jiān)督的,, 120% 以上的完成工作任務(wù)的,。在這里,金錢已經(jīng)失去了它的光芒,,職位的壓力失去了它的淫威,,人們是為目標(biāo)而活,為了價值感而活,,為了成就感,,為了使命感,榮譽(yù)感而活,。一聲令下,,響著云集。人們內(nèi)心的信念是“我要主動,,主導(dǎo),主控任務(wù)的發(fā)展和結(jié)局”,,我在其中享受到了“聚精會神”的樂趣和“快感”,,從而煥發(fā)出無窮的活力。我想,,這里的活力,,才是韋爾奇說的“活力曲線”的真諦吧。 APP 開發(fā)思路: 1,、 有什么方式激發(fā)每個人心目中的崇高感,,分享感,參與感,,價值感,,成長感? 2,、 驅(qū)動力 3.0 實(shí)施的關(guān)鍵是“自我管理”,,如何提高每一個人的自我管理能力? 3,、 如何找到一個自我管理能力較高的人,? 4、 如何在組織中培養(yǎng)每一個人的自我管理能力呢,? 5,、 如何把工作中負(fù)面的,消極的轉(zhuǎn)換成正面的,良性的呢,? 6,、 如何去避免人得惰性呢? 7,、 組織管理如何更加有人情味,? 幾點(diǎn)額外的體會: 1 、績效管理不是績效考核而是績效循環(huán)和績效發(fā)展,,績效管理如果變成了績效考核,,就陷入了驅(qū)動力 2.0 的癌癥里——投機(jī)主義,賭徒心理,,短期心態(tài),。 2 、實(shí)施績效管理的成功的關(guān)鍵是從董事會到董事長到基層主管,,都要有職業(yè)的,,專業(yè)的方式方法。否則就會做成兩層皮,。 3 ,、驅(qū)動力 3.0 基本上把馬斯洛的社交、歸屬的需要,,自我實(shí)現(xiàn)的需要,,尊重的需要完美的結(jié)合在一起;比較適合右腦型的人,; 4 .驅(qū)動力 2.0 設(shè)計的思路就是對任務(wù)或者人實(shí)施正負(fù)反饋,,但不管這個反饋的結(jié)果是正循環(huán)還是負(fù)循環(huán)。比較適合左腦型的人,。 5 ,、如果上述兩個說法成立,驅(qū)動力 1.0 就是腦干了,。 6 ,、如果上述三個說法成立,那么最好的方式是全腦管理,,全腦驅(qū)動,,又叫三核驅(qū)動。 繼續(xù)思考下去 1,、 腦干管著人得先天的基本的需求,; 2、 左腦管著人得后天的程序性的,,理性的行為,; 3,、 而右腦管著的恰恰是譬如士氣,價值觀,,情感,,尊重,喜好,,行為一貫性等等方面的東西,,《影響力》里所說的那 6 條原理。 右腦里面,,階級,,立場,圈子,,情感決定著人得驅(qū)動力,。
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