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終端營銷思考：大店經(jīng)營會有哪些變化: 鄧超明 2015-5-12 17:03; 　在最近數(shù)年里,，建大店成了一種潮流,，尤其是建筑陶瓷、家具,、地板這樣的家居建材領(lǐng)域,，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市里，大店不僅面積大,，而且裝修非常豪華,。　　家具這塊也會有一些大的店面，做大眾消費(fèi)市場的家具店面可能面積比較大,，但裝修風(fēng)格比較樸素,，如果是主打歐美風(fēng)格的家具店，往往都有數(shù)百,，甚至上千平方米,，營造出高大上的視覺效果，很典型的比較福溢家居,，主要經(jīng)營美式家具www.fookyik.com,、法式家具、英式家具,，還有意大利家具,，在北京、上海,、重慶,、廣州的店面，就有3000平方米左右的,。　　還有像地板這塊,，做進(jìn)口地板、高端地板的店面,，也會非常大,，比如得高進(jìn)口地板、必美進(jìn)口地板的店,，無論是獨(dú)立店,，還是開在賣場里的店,，面積都非常大，裝修也很上檔次,。以得高進(jìn)口地板為例,，主要經(jīng)營歐洲進(jìn)口地板，比如葡萄牙的軟木地板www.degao.cn,、芬蘭的三層實(shí)木地板這些,，展示需要的空間面積相當(dāng)大。　　另外,，像涂料,、燈具照明、五金這樣一些細(xì)分領(lǐng)域,，大店就比較少一些,，一、二百平方米的終端店面很多,，而且多數(shù)位于建材市場里,。　　鄧超明認(rèn)為，對于大多數(shù)一線品牌來講,，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段,。而在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色,，但值得注意的是,，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小,、人數(shù)的多少,、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度,、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面,。以前可能店面的裝修在布局、色彩及一些軟裝上做好就行,，但現(xiàn)在肯定不夠,，聽覺、嗅覺這些事情必須考慮進(jìn)去,。最好還是加上味覺,，增加免費(fèi)咖啡與飲料，以便留住到店顧客的時間,。還有大店的推廣,，僅靠線下的活動與小區(qū)推廣、工程采購肯定也不行，線上引流勢在必行,。　　這對于繼續(xù)建大店的企業(yè)來講,，必須認(rèn)真對待，在開設(shè)一家大店之前,，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品,、服務(wù)與營銷，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力,，是否能夠以大店優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額,。并且以大店為核心，展開有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，也是的勢在必行,，這方面可以參考《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書（鄧超明著，電子工業(yè)出版社）,。; 個人分類: 營銷與傳播|827 次閱讀|0 個評論

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