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車價與房價的游戲規(guī)則: 葉敦明 2015-5-18 10:35; 車子與房子，城市生活的兩大炫耀品,。車價年年降，房價年年漲,，看似不同的路數(shù),，實則有異曲同工之妙。先說說異曲 ,。車價,，與其殘值成正比；房價,，則與其殘值成反比 ,。殘值，產(chǎn)品生命周期內(nèi)余剩的使用價值,。新車,， 5 年后的價格衰減曲線最為陡削。拿我喜歡的奔馳 GLK300 來說,， 2010 款進(jìn)口頂配,，當(dāng)初的購置價格是 60 萬出頭， 5 年開了 6 萬公里,，二手車店報價為 28.5 萬元,，也就是原車價格的 50% ，還能省掉 4.5 萬元的購置稅,。房子價格的曲線,，只有驚人的漲幅曲線。上海普陀區(qū)蘭溪路的老公房,，上世紀(jì) 80 年代建造,，外墻顏值 70 分左右，內(nèi)部顏值低于 20 分,，均價 3.5 萬元每平,。這種看著難過,、住著難受的老舊房， 10 年前均價不超過 1.2 萬元每平,， 5 年前不超過 2 萬元每平,。那么，房價的只漲不跌,，車價的只跌不漲,，內(nèi)在道理何在？政策,、國情方面的事情,，不打算去說。在這兒,，只說營銷與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，確實狹隘，可這兩樣我們有那么一點自主權(quán),，多用心,，就能少花錢。第一,，房價不受供求關(guān)系的約束,，而車價則相反。房子為剛性需求,，沒有房子,，難有婚姻與家庭。有能力的肯定會買,，沒有能力的,，那就調(diào)動全家族人去一個城市盒子，然后,，拿青春去作交換,，做一個有房的城市平民吧。車子則不然,，曾經(jīng)風(fēng)光的日系中級車,，渦輪增壓發(fā)動機(jī)風(fēng)潮沒跟上，車型改款找不著北,，內(nèi)在的精細(xì)做工也被德美系趕上,，配置則被韓系和國產(chǎn)超越，國內(nèi)市場這幾年的集體滑鐵盧,，與排日情緒關(guān)聯(lián)極小,，關(guān)鍵是日系車的需求吸引力明顯變?nèi)趿恕? 第二，房價透支未來期望值，而車價則在預(yù)支 ,。 200 萬元,，不買房子，去租房,，合算嗎,？買理財產(chǎn)品的年收益 8 萬元以上，年租金 2 萬元以內(nèi),，算下來,，賺了 6 萬元。別急著高興,，房價每年上漲 10% 左右,，多等一年，就要付出 20 萬元,，減去剛才的 6 萬元賺頭,，不得了，凈虧 14 萬元,！早買早賺,，遲買多賠�,？此漂偪竦姆績r，有了未來房價大漲,、城市大發(fā)展,、自己大空間，作為硬支撐,，再加上有房子有底氣的軟支撐,，再貴也合算。別得意,，房子未來的漲價紅利早已被榨干,，今年的價格等于 10 年后的價值。車價則在預(yù)支未來期望值,，比如福特的國產(chǎn)版銳界,，最低配價格 24.8 萬元，這比進(jìn)口版便宜 10 萬元以上,，一時間會拉動不少銷量,。不出半年，這款車要么降價 2 萬元以上,，要么加贈等值配置,，為啥？因為，同級車型的競爭壓力,，該款車 2016 版的自我替代,，剛上市的新車，很快淪為舊款,，不降價難有大銷量,。第三，房價與物價成正比,，而車價則成反比 ,。 20 來多年前，像合肥這樣的二,、三線城市,，房子均價也從 1500 元飆升到 8000 元每平，漲幅超過 400% ,。對比一下黃金,、蔬菜、肉,、衣服等價格,，漲幅也在 400% 上下。房價,，追得上物價步伐,，保值作用明顯。而車價,，中高檔車每年平均下降 5% 左右,。物價每年上漲 3% ，車價下跌 5% ,，車子就是一個貶值的大玩具,。說完了異曲之處，再說說同工之妙 ,。兩者都超越了商品本身,，貼上了諸多的情感歸宿、心理安全,、社會地位,、自我認(rèn)同等標(biāo)簽，產(chǎn)品重于人品,，不服就別買,。其一，都用平方米計價,，都有明確的價格檔次,。中型轎車,，長 4.8 米，寬 1.85 米,，面積近 9 平方米,。整車價格以 15 、 25 ,、 45 萬元這三檔居多,，每平方價格在 1.6 、 2.6 ,、 4.7 萬元,，與上海的外環(huán)、中環(huán)與內(nèi)環(huán)均價基本相符,，也與其他大城市的公寓,、聯(lián)排別墅、獨棟別墅的均價大體吻合,。其二,，標(biāo)配是毛坯房，中高配為裝修房,。超過 35 萬元的車子,，按報價只能買到裸車，加踏板,、行李架,、擋板等，都需要另外花錢,，更別說天窗,、真皮、導(dǎo)航了,。這好比買房子，均價買到的毛坯房,，想住的舒服,，就得在花上一大筆裝修費。其三,，租房與租車價格,，與原價正相關(guān)。上海住宅的租金,，每月每平方 100 元,、 50 元、 30 元這三個等級,，對應(yīng)的房子均價在 3.5 萬元,、 2.5 萬元,、 1.5 萬元，房租與房價成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼壤P(guān)系,。在神州租車,，租價與車價同樣成正比。使用成本與產(chǎn)品價值正相關(guān),，說明車價與房價的游戲規(guī)則,，還是有健康的一面。車子房子,，一個不能少,。看懂游戲規(guī)則,，一則少花錢,，二則把持住自己，不干遠(yuǎn)那些超過自己能力的傻事,。首先,，死死盯緊自己的預(yù)算 �,？诖卸嗌佻F(xiàn)錢,，還貸期間能攢下多少錢，拋去必要的開支項目,，剩下的就是可動用的數(shù)目,。然后，打個八折,，應(yīng)對意外,。還有兩個小技巧：年收入只算 10 月的，給自己辭職與休整的機(jī)會,；還貸金額不超過個人工資的 45% ,，別計算另一口子的工資，那是生活資金,。其次,，用 5 年后價值，看待今天的價格 ,。想象著自己愛車?yán)先サ娜蓊�,，計算它的殘值，多加點錢買輛更好的車,，這個念頭也就不那么強(qiáng)烈,。房子嘛，估算一下它 5-10 年的增值空間,，減去你職業(yè)選擇自由的舒服,、交通的困擾,、生活的窘迫，也能回歸到它商品本性上,，判斷該買什么房,，賣價如何。最后,，趁機(jī)想想什么才是自己最珍貴的 ,。車子與房子，可移動與不可移動的寄居盒子,，它們能倍增人的幸福感,，可無法替代最基本的愛、激情,、責(zé)任心與使命感,。若是你在犧牲最基本的，去換取這兩樣寄居盒子,，問問自己,，值得嗎？車價與房價的游戲規(guī)則,，多懂一點,，少被利用一些，這就夠了,。別想著去操控這些游戲規(guī)則,，然后大撈其利。有幾個賭場高手,，最后能有財富余下的呢,？一個賭徒，技術(shù)水平再高,，他也無法屢次戰(zhàn)勝自己的貪婪,，而這一切，早就在賭場的游戲規(guī)則中設(shè)計好了的,。葉敦明,，工業(yè)品營銷教練，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問,。 7 年、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 15 年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,。; 個人分類: 營銷心得|1127 次閱讀|0 個評論

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