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標簽: 葉茂中品牌營銷

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葉茂中：這杯水值多少錢,？: 鳳兒過 2015-5-21 15:56; 如果你在撒哈拉沙漠里擁有唯一的綠洲，一個饑渴難耐的家伙走進來要買一杯水,，這杯水值多少錢,？你可以收 100 元,，甚至雙倍。你收多少錢跟你舒服免費得到這杯水沒有關系,，關鍵是看這杯水給這個人提供了多少價值,？同理，品牌產品值多少錢,？要看它給消費者提供了多少價值,！在營銷組合中，價格是直接產生收入的因素,，是一個公司就產品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶,！而價格，已經越來越不以成本為導向,！成本已不是作為定價的關鍵,，價格的設定是為了滿足顧客的需求或是反映他們愿意支付的溢價,，更多的時候，要以消費者的需求,、市場的變化來制定價格,！為什么所有榨菜都賣五毛，烏江可以賣到一塊,？憑什么,？人們愿意為更好的產品花費更多，但高質量要在某種程度上明顯可見,。優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求,，也能引導消費，能讓消費者感覺占了便宜,，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個個不同的商品,、不同的品牌包圍著滿足著，但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著,，被各種商品后面的價格策略在操縱著,！比如奢侈品！奢侈品就是商家給物質主義者營造的幻覺,，價格和任何成本都沒有關系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數的消費者。在營銷學上,，我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺,，稱為“心理定價法”。心理定價適應以自我感覺為主的產品,，例如香水和昂貴的汽車,，用心理定價法是特別有效的。 800 元一瓶的 CD 香水可能只包含值 100 元可能更低的產品成本,，但消費者仍愿意購買,，因為這個價格提供了某些特別的東西。價格是售價,，價值是內在,。價格往往不等于價值，理論上價格也不應該等于價值,。那如何讓價格遠遠拋離價值,？在《怪誕行為學》開篇,，有這樣一個經典案例：早期,，黑珍珠因色澤不佳，又灰又暗,，大小也不等一系列原因一顆也賣不出去,。這時候黑珍珠商人可以選擇低價賣給折扣商店,，或者搭配上一些白珍珠當首飾，推銷出去,。但當時賣黑珍珠的商販并沒有這么做,，他帶著樣品去見了一位寶石商人，寶石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示,，標上令人難以置信的高價,。同時，他們還著手開始做廣告,，在一本本印刷華麗的雜志上,，一串塔希提黑珍珠在鉆石、紅寶石,、綠寶石的映襯下,，熠熠生輝。不久前還含在一個個黑邊牡蠣殼里,，吊在波利尼西亞海水中的繩子上,，無人問津的黑珍珠如今來到紐約城，環(huán)繞在最當紅的歌劇女明星的粉頸上,，在曼哈頓招搖過市,。原來不知價值幾何的東西，被捧成了稀世珍寶,。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|717 次閱讀|0 個評論

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