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任性開(kāi)發(fā)商,,霸露木蘭城 ——豫東商業(yè)廣場(chǎng)招商品牌發(fā)布會(huì)側(cè)記
安全營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者 2015-5-24 16:41
任性開(kāi)發(fā)商,霸露木蘭城 ——豫東商業(yè)廣場(chǎng)招商品牌發(fā)布會(huì)側(cè)記 □石玉峰 5月23日,,是個(gè)風(fēng)和日麗的日子,,應(yīng)浦拓置業(yè)開(kāi)發(fā)公司邀請(qǐng),,我?guī)е贮S黃被接抵了花木蘭的故鄉(xiāng)——河南虞城。 虞城是夏朝中期的重要都城,。公元前21世紀(jì),,夏禹封舜子商均于此,號(hào)“有虞”,后稱(chēng)虞國(guó),,現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)“中國(guó)鋼卷尺之都”,。 定位,就是那么任性 在國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下,,商虞一體化也孕育而生,。 看待商虞一體化更應(yīng)該從商丘市的角度理解,虞城向西發(fā)展,,與商丘市對(duì)接,,把虞城打造成商丘的“衛(wèi)星城”、“城外城”,,這對(duì)商丘有著非常重要的作用,。 豫東商業(yè)廣場(chǎng)在此背景下,應(yīng)運(yùn)而生,,整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目采用“井”字型城中街布局,、大開(kāi)間、短進(jìn)深,。 業(yè)態(tài)布局:主力賣(mài)場(chǎng),、鋼卷尺物流、家居建材,、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)等,,還有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和名品商業(yè)街區(qū)。 這種綜合型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位,, 是一種“出狠力,,才能討好”的項(xiàng)目定位。 投資商拿到這塊風(fēng)水寶地,,完全可以做個(gè)通常意義上的城市商業(yè)綜合體,,輕松賺取。但他們選擇了這種“出狠力,,才能討好”的項(xiàng)目定位,,足以說(shuō)明投資商的任性。 但這種任性建立在看清方向,、把握趨勢(shì),、捕捉商機(jī)的基礎(chǔ)上,既造福虞城,,又與地方政府共贏,。對(duì)此,我積極支持開(kāi)發(fā)商,,故而才接受邀請(qǐng),,答應(yīng)在23號(hào)的“招商品牌發(fā)布會(huì)上”出面演講,,以促進(jìn)項(xiàng)目與受眾的良好溝通與對(duì)接,。 有錢(qián),,就是那么任性 浦拓置業(yè)的三位核心股東汪總、陳總和劉總,,都是久經(jīng)沙場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大腕,,他們不盡有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更積極借助外腦,,善于嫁接各種社會(huì)資源,。 項(xiàng)目啟動(dòng)之初,便接納了我們 “實(shí)力亮相,,霸氣側(cè)漏” 的運(yùn)作建議: 2014年2月,,項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放,當(dāng)天人頭攢動(dòng),,奇跡之路至此開(kāi)啟,; 2014年9月,首期品牌商家集中簽約,,創(chuàng)下虞城之最,; 2015年元月,首推商鋪300余套,,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化95 % ,,銷(xiāo)售額逾 1.8 億元; 同月,,邀請(qǐng)王杰等明星,,重金打造群星演唱會(huì),3萬(wàn)多觀眾導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)爆棚,,動(dòng)用商丘近三分之一警力安保,,造成當(dāng)日虞城“萬(wàn)人空巷”的僅有景象。 浦拓置業(yè)豪擲10億投資,,傾情打造120萬(wàn)人群消費(fèi)引力場(chǎng),, 營(yíng)造330億元的大生意。 沒(méi)錢(qián),,誰(shuí)敢如此任性,?! 有底,,才敢那么任性 有資金,,才有底氣! 董事長(zhǎng)汪總信心滿(mǎn)滿(mǎn)地向我透露,,“石老師,,這個(gè)項(xiàng)目雖然投資巨大,但我們沒(méi)有一分民間借貸,靠的是我們安徽省的幾個(gè)收尾樓盤(pán),,資金可以源源不斷地支持虞城,,還有當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)的大力支持,咱不差錢(qián)”,。 有眼光,,才有底氣! 虞城在08年曾建了一個(gè)“木蘭市場(chǎng)”,,業(yè)態(tài)僅有服飾交易,,當(dāng)時(shí)一位侯姓先生花了5萬(wàn)元買(mǎi)了一間小鋪面,現(xiàn)在售價(jià)已達(dá)35萬(wàn)元,,漲幅高達(dá)700 % ,。 現(xiàn)在豫東商業(yè)廣場(chǎng)的內(nèi)鋪價(jià)格,還不如鄰邊安徽一些小城市的住宅價(jià)高,,可見(jiàn)升值空間的龐大,,而且今年年底左右,該項(xiàng)目將與商丘市主街道“長(zhǎng)江路”,,貫通連接為一體,。 也就是說(shuō),不足一年,,豫東商業(yè)廣場(chǎng)的鋪面價(jià)格就與商丘市接軌,,這意味著價(jià)格立即翻倍。 有資源,,才有底氣,! 項(xiàng)目暫定在今年 10 月份試營(yíng)業(yè), 2016 年元月份正式開(kāi)業(yè),。 可喜可賀的是,,招商工作就目前而言, 現(xiàn)有及在建商鋪已 100 % 有品牌經(jīng)營(yíng)商簽約入駐協(xié)議,, 屆時(shí),,豫東商業(yè)廣場(chǎng)將是滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)的火爆場(chǎng)景,一定又是虞城商業(yè)史上,,一次空前絕后的商業(yè)案例,。 有范,才敢那么任性 活動(dòng)開(kāi)始之前,, 3 位大老總都分別與我溝通,,目的估計(jì)都是一個(gè)——讓石老師演講的更有預(yù)期效果,但帶給我的感覺(jué)卻各異,。 汪總溝通的重點(diǎn),,在于“咱們完全有實(shí)力,,也有這個(gè)能力,運(yùn)營(yíng)好這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,,后期還有香港的專(zhuān)業(yè)商運(yùn)團(tuán)隊(duì)加盟”,。 —— 理性,充滿(mǎn)信心和必勝把握的項(xiàng)目舵主,。 陳總交流的重點(diǎn),在于“我們的項(xiàng)目確實(shí)好,,可怎么能讓受眾更好地理解,,還要靠您的有效溝通”。 ——感性,,既實(shí)在又富有責(zé)任感的運(yùn)營(yíng)舵手,。 劉總強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),在于“咱要講真實(shí)數(shù)據(jù),,不要帶任何水分,,一定要對(duì)受眾負(fù)責(zé)!真金不怕火煉,,事實(shí)會(huì)證明一切”,。 ——中性,客觀而真實(shí)的理想搭檔,。 營(yíng)銷(xiāo)中心更是用心良苦,,竟然給我做了 56 頁(yè)的 PPT 演講內(nèi)容。 面對(duì)任性的項(xiàng)目,,和這任性的團(tuán)隊(duì),,俺也任性一把。對(duì)老總們的囑托,,我都微笑接納,,其實(shí)自己心里卻早已有了自己的主張。 上場(chǎng)前,,私自安排助手,,將 56 頁(yè)的 PPT 刪減成 5 頁(yè)。面對(duì)舞臺(tái)下 800 多位聽(tīng)眾,,我開(kāi)始滔滔不絕地演講:今天,,我只給大家講三點(diǎn)內(nèi)容—— 賺錢(qián)的三個(gè)層面,什么是掙錢(qián),?什么是賺錢(qián),?什么是富人思維? 第二點(diǎn),,價(jià)值商業(yè)的 3 個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),,告訴您哪些是值得投資的商業(yè),; 第三點(diǎn),給大家分享下,,什么是“商”,,什么是“機(jī)”,什么才是“商機(jī)”…… 任性的演講,,贏得臺(tái)下掌聲雷動(dòng),。 助手會(huì)后告訴我,開(kāi)發(fā)商三位老總一致評(píng)價(jià)“有認(rèn)籌,、有簽約,,反響巨好,效果非凡”,。 作者簡(jiǎn)介: 石玉峰,,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn),,中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)會(huì)員,,中小企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)家組成員。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書(shū),。
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