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任性開發(fā)商，霸露木蘭城 ——豫東商業(yè)廣場招商品牌發(fā)布會側(cè)記: 安全營銷倡導(dǎo)者 2015-5-24 16:41; 任性開發(fā)商,，霸露木蘭城 ——豫東商業(yè)廣場招商品牌發(fā)布會側(cè)記 □石玉峰 5月23日,，是個風(fēng)和日麗的日子,，應(yīng)浦拓置業(yè)開發(fā)公司邀請,，我?guī)е贮S黃被接抵了花木蘭的故鄉(xiāng)——河南虞城,。虞城是夏朝中期的重要都城,。公元前21世紀(jì),，夏禹封舜子商均于此,，號“有虞”，后稱虞國,，現(xiàn)在號稱“中國鋼卷尺之都”,。定位，就是那么任性在國內(nèi)新型城鎮(zhèn)化的趨勢下,，商虞一體化也孕育而生,。看待商虞一體化更應(yīng)該從商丘市的角度理解，虞城向西發(fā)展,，與商丘市對接,，把虞城打造成商丘的“衛(wèi)星城”、“城外城”,，這對商丘有著非常重要的作用,。豫東商業(yè)廣場在此背景下，應(yīng)運而生,，整個商業(yè)項目采用“井”字型城中街布局,、大開間、短進(jìn)深,。業(yè)態(tài)布局：主力賣場,、鋼卷尺物流、家居建材,、電動車市場等,，還有大型農(nóng)貿(mào)市場和名品商業(yè)街區(qū)。這種綜合型專業(yè)市場的定位,，是一種“出狠力,，才能討好”的項目定位。投資商拿到這塊風(fēng)水寶地,，完全可以做個通常意義上的城市商業(yè)綜合體,，輕松賺取。但他們選擇了這種“出狠力,，才能討好”的項目定位,，足以說明投資商的任性。但這種任性建立在看清方向,、把握趨勢,、捕捉商機(jī)的基礎(chǔ)上,，既造福虞城，又與地方政府共贏,。對此,，我積極支持開發(fā)商，故而才接受邀請,，答應(yīng)在23號的“招商品牌發(fā)布會上”出面演講,，以促進(jìn)項目與受眾的良好溝通與對接。有錢,，就是那么任性浦拓置業(yè)的三位核心股東汪總,、陳總和劉總，都是久經(jīng)沙場的房地產(chǎn)開發(fā)大腕,，他們不盡有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，更積極借助外腦，善于嫁接各種社會資源,。項目啟動之初,，便接納了我們 “實力亮相，霸氣側(cè)漏” 的運作建議： 2014年2月,，項目營銷中心開放,，當(dāng)天人頭攢動，奇跡之路至此開啟,； 2014年9月,，首期品牌商家集中簽約，創(chuàng)下虞城之最,； 2015年元月,，首推商鋪300余套，開盤當(dāng)日去化95 ％ ,，銷售額逾 1.8 億元,；同月，邀請王杰等明星,，重金打造群星演唱會,，3萬多觀眾導(dǎo)致現(xiàn)場爆棚，動用商丘近三分之一警力安保,，造成當(dāng)日虞城“萬人空巷”的僅有景象,。浦拓置業(yè)豪擲10億投資，傾情打造120萬人群消費引力場,，營造330億元的大生意,。沒錢，誰敢如此任性,？,！有底,，才敢那么任性有資金，才有底氣,！董事長汪總信心滿滿地向我透露,，“石老師，這個項目雖然投資巨大,，但我們沒有一分民間借貸,，靠的是我們安徽省的幾個收尾樓盤,，資金可以源源不斷地支持虞城,，還有當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)的大力支持，咱不差錢”,。有眼光,，才有底氣！虞城在08年曾建了一個“木蘭市場”,，業(yè)態(tài)僅有服飾交易,，當(dāng)時一位侯姓先生花了5萬元買了一間小鋪面，現(xiàn)在售價已達(dá)35萬元,，漲幅高達(dá)700 ％ ,。現(xiàn)在豫東商業(yè)廣場的內(nèi)鋪價格，還不如鄰邊安徽一些小城市的住宅價高,，可見升值空間的龐大,，而且今年年底左右，該項目將與商丘市主街道“長江路”,，貫通連接為一體,。也就是說，不足一年,，豫東商業(yè)廣場的鋪面價格就與商丘市接軌,，這意味著價格立即翻倍。有資源,，才有底氣,！項目暫定在今年 10 月份試營業(yè)， 2016 年元月份正式開業(yè),。可喜可賀的是,，招商工作就目前而言，現(xiàn)有及在建商鋪已 100 ％有品牌經(jīng)營商簽約入駐協(xié)議,，屆時,，豫東商業(yè)廣場將是滿鋪開業(yè)的火爆場景，一定又是虞城商業(yè)史上,，一次空前絕后的商業(yè)案例,。有范,，才敢那么任性活動開始之前， 3 位大老總都分別與我溝通,，目的估計都是一個——讓石老師演講的更有預(yù)期效果,，但帶給我的感覺卻各異。汪總溝通的重點,，在于“咱們完全有實力,，也有這個能力，運營好這個商業(yè)項目,，后期還有香港的專業(yè)商運團(tuán)隊加盟”,。 —— 理性，充滿信心和必勝把握的項目舵主,。陳總交流的重點,，在于“我們的項目確實好，可怎么能讓受眾更好地理解,，還要靠您的有效溝通”,。 ——感性，既實在又富有責(zé)任感的運營舵手,。劉總強(qiáng)調(diào)的重點,，在于“咱要講真實數(shù)據(jù)，不要帶任何水分,，一定要對受眾負(fù)責(zé),！真金不怕火煉，事實會證明一切”,。 ——中性,，客觀而真實的理想搭檔。營銷中心更是用心良苦,，竟然給我做了 56 頁的 PPT 演講內(nèi)容,。面對任性的項目，和這任性的團(tuán)隊,，俺也任性一把,。對老總們的囑托，我都微笑接納,，其實自己心里卻早已有了自己的主張,。上場前，私自安排助手,，將 56 頁的 PPT 刪減成 5 頁,。面對舞臺下 800 多位聽眾，我開始滔滔不絕地演講：今天，我只給大家講三點內(nèi)容—— 賺錢的三個層面,，什么是掙錢,？什么是賺錢？什么是富人思維,？第二點,，價值商業(yè)的 3 個衡量標(biāo)準(zhǔn)，告訴您哪些是值得投資的商業(yè),；第三點,，給大家分享下，什么是“商”,，什么是“機(jī)”,，什么才是“商機(jī)”…… 任性的演講，贏得臺下掌聲雷動,。助手會后告訴我,，開發(fā)商三位老總一致評價“有認(rèn)籌,、有簽約,，反響巨好，效果非凡”,。作者簡介：石玉峰,，實戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)高級運營顧問,，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員。著有《提高團(tuán)隊決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。; 868 次閱讀|0 個評論

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