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如何做好電話銷售: 純夢(mèng) 2013-1-31 11:34; 做電話銷售,，你有銷售技巧的同時(shí)也要熟練掌握自己的業(yè)務(wù)知識(shí) . 電話銷售注意幾個(gè)重要的詞語(yǔ)：電話溝通、專業(yè)的銷售技巧,、保持客戶服務(wù)的過(guò)程 . 1. 電話溝通是電話銷售代表與客戶之間相互傳達(dá)對(duì)產(chǎn)品及需求等有關(guān)信息,、想法,、意見(jiàn)的過(guò)程。我們知道單純意義上的銷售,，就是將產(chǎn)品賣給客戶,，將貸幣收回,，從而完成一次銷售的過(guò)程。而現(xiàn)在的銷售,，是建立在與客戶有良好的溝通基礎(chǔ)之上的,，也就是說(shuō)，要通過(guò)交流了解到客戶的真實(shí)需求,。 2. 專業(yè)銷售技巧的運(yùn)用非常關(guān)鍵,，掌握良好的銷售方法，會(huì)起到事半功倍的效果,。銷售技巧的學(xué)習(xí)顯得尤為重要,。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的過(guò)程包括學(xué)與習(xí),，學(xué)習(xí)就是理論加實(shí)踐,，也就是說(shuō)學(xué)會(huì)了這些方法，然后要去練習(xí),。光學(xué)不練是不行的,。我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵就在于實(shí)踐，要在實(shí)踐中尋找快樂(lè),，學(xué)以致用,，學(xué)有所思，將所學(xué)真正的變成適合自己的方法,，這樣才可以在電話銷售的過(guò)程中游刃有余,。正所謂： “ 學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦說(shuō)呼 ”“ 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠 ” ,，古人尚其理,，我們理應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)。另外,，所謂 “ 專業(yè) ” ,，就是規(guī)范、豐富,、靈活的統(tǒng)一,。規(guī)范，我們通俗點(diǎn)講就是我們推銷產(chǎn)品是有套路的,。這些套路就是我們的銷售流程,、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、電話禮儀,、服務(wù)流程,。豐富，是說(shuō)我們銷售人員要掌握豐富的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，甚至包括行業(yè)以外的知識(shí),。比如,，電視購(gòu)物中心對(duì)銷售減肥產(chǎn)品的電話銷售顧問(wèn)的要求不僅包括對(duì)減肥產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)減肥品牌產(chǎn)品知識(shí),、肥胖產(chǎn)生的原因及危害,、百家姓氏地名知識(shí)，還要涉獵包括對(duì)中醫(yī)的基礎(chǔ)原理,、各地方言,、運(yùn)動(dòng)器械、職業(yè)特點(diǎn)等知識(shí),。靈活,，銷售就是講究靈活， “ 變則通,，通則達(dá) ” ,，以變的思想在貫穿整個(gè)銷售過(guò)程中。切忌死板刻守流程,，應(yīng)該給流程賦予生命,，自由運(yùn)用。流程規(guī)范是基礎(chǔ),，基礎(chǔ)之上的個(gè)性發(fā)揮才是要理,。 3. 保持客戶服務(wù)的過(guò)程，實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)銷售的結(jié)果,，我們很多的公司都在逐漸地意識(shí)到客戶服務(wù)的重要性,，基于老客戶維系上的二次營(yíng)銷，意義非常深遠(yuǎn),。所以不論從公司的角度還是從個(gè)人的角度,，真正的做好客戶服務(wù)而不是 “ 一次買賣 ” ，才能使資源的利用率大幅提升,。不僅減少了開發(fā)新客戶的成本，同時(shí)也加強(qiáng)了與客戶之間的互動(dòng),，提升了品牌的口碑,。如果你是電話銷售人員，又為搜集客戶資料而煩惱的,，需要搜客通的可以加我扣扣,，大家互相交流一下經(jīng)驗(yàn)和技巧啊,！ QQ — 2534334031; 639 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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