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移動互聯(lián)網(wǎng)時代給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)
zskche 2015-5-29 10:14
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益普及 ,, 一些傳統(tǒng)行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級 ,, 招商快車 來分析分析傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合”互聯(lián)網(wǎng)+”將出現(xiàn)怎樣的機遇和挑戰(zhàn)? 互聯(lián)網(wǎng) + 帶來機遇無限 在我國傳統(tǒng)行業(yè),,不同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度也不同,,比如餐飲OTO的外賣平臺如火如荼,家裝建材OTO平臺的初露新芽,;TCL的 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展 ,, 市值翻了一倍有余,成為全球手機出貨量第五的企業(yè) ,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)營銷模式 已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該納入戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。 2014年9月王老吉發(fā)起“點亮廣州塔,,贏《親愛的》電影票”活動爆紅微信,,通過掃描罐身條形碼進入品牌展示頁面進行互動,并承諾點亮廣州塔的小伙伴超過100萬,,就讓廣州塔真的亮起來,。這次營銷活動通過線上互動線下爆紅形成OTO閉環(huán)。王老吉通過廣大粉絲參與互動,,自媒體式傳播,,簡單又有趣的活動很快引起爆點,將活動效果放大了數(shù)十倍,,提升品牌影響力,。 同樣的, 小微企業(yè)更容易成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的受益者,。四川馬厚德羊肉湯餐飲有限公司成立之初是由3人組成的傳統(tǒng)家庭式公司,。2009年開始“觸網(wǎng)”做起羊肉食品電商,短短幾年,,該公司營業(yè)收入從幾百萬元躥升至2700萬元,,其中網(wǎng)絡(luò)銷售收入每年都以近100%的速度增長,通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)生業(yè)務(wù)700多萬元,,2015年一季度同比增長70%,。“運用互聯(lián)網(wǎng)銷售,,打破了傳統(tǒng)實體店曾經(jīng)嚴重缺乏銷路的窘境,,是我們快速發(fā)展的訣竅,今年將繼續(xù)擴大網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模,�,!� 傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的重重挑戰(zhàn) 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的定位 : 企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式以線下銷售為主,其長期以來積累的穩(wěn)定的渠道,、客戶資源以及供應(yīng)鏈管理能力等要素共同塑造了企業(yè)自身成熟的業(yè)務(wù)模式,。這種模式在很長一段時間里為企業(yè)帶來了可觀的收益,在保證現(xiàn)在渠道,、客戶利益下,,企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢重新部署互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,重新規(guī)劃商業(yè)模式,,制定行之有效的運營體系,,部署戰(zhàn)略需要考慮五要素:價格、服務(wù),、庫存,、速度和體驗,。 如何整合線上和線下資源 : 傳統(tǒng)渠道都是依賴于線下渠道進行銷售產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型做線上收入,,怎么樣減少對你線下渠道沖擊,,可能是一個非常重要的戰(zhàn)略課題,也就是做到1+1大于2,,戰(zhàn)略目標通過搭建網(wǎng)購商場,實現(xiàn)線上線下互補,,產(chǎn)品互補實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)放大效應(yīng),,增加整體銷售量和客戶滿意度,開辟行業(yè)競爭藍海,,打造新的戰(zhàn)略支柱,。 營銷推廣的策略及落地方案 : 越來越多的年輕人不看電視、報紙,,獲取外部信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng),,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,在避免互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道之間的沖突,,相應(yīng)的調(diào)整營銷推廣的策略,,同時也需要不斷摸索和求證,確定可行的落地方案,,培養(yǎng)和引進電商人才,,使策略全面落實執(zhí)行。
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