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最簡單的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯: 杭天躍 2015-6-2 17:08; 邏輯是一個很復(fù)雜的范疇,，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性,！銷售和營銷一樣,，為了實(shí)現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性,，都必須擁有自己的邏輯,！表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著：“顧客就是上帝！”“顧客永遠(yuǎn)是對的,，如果顧客錯了,，請參照第一條執(zhí)行；”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求,！”實(shí)際上他們的做事原則卻是：“市場沒有救世主,！”“市場不相信眼淚！”“市場哪有真情在,，騙你一塊是一塊,！”“要麼搞定客戶接受，要麼說服公司讓步,，否則就自己走路,！”這就是銷售的邏輯！這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果,！銷售的邏輯與帝王學(xué)十分類似：消費(fèi)者就象一個帝王,，銷售者就象是一個朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意,，大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中,，所以每天三拜九叩三呼萬歲，一旦羽翼豐滿,，不是挾天子以令諸侯,，就是舉旗造反！大臣的邏輯就是，既不是偽君子,，也做不成真小人,！沒有忠臣也沒有奸臣，只有弄臣,！其實(shí)這也就是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),，為什么公司政治泛濫的根本原因。最迷茫的實(shí)際還是銷售者本身,，看遍了所有職場的攻略,，研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則，但還是無所適從,；因?yàn)殇N售的邏輯總結(jié)起來就是：存在就是真理！銷售的邏輯是一個生存的邏輯,，根本與發(fā)展無關(guān),！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題，最后只能是邏輯混亂,，行為無效,！很多人都在研究營銷的邏輯，他們心存畏懼：銷售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜,，營銷的邏輯簡直想都不敢想,！但事實(shí)恰恰相反，在贏利規(guī)則的指引下,，營銷的邏輯既簡單又直白,；完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可！企業(yè)營銷從本質(zhì)上講,，就是一場資源爭奪的游戲,，營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人，資源的爭奪本身就沒有什麼好客氣的,。你知道在爭奪的游戲中,，誰是最大的贏家嗎？強(qiáng)盜,！強(qiáng)盜是最大的贏家,！正象每一次政治繁榮前，都必然會出現(xiàn)鐵腕人物一樣,；每一個企業(yè)成功的營銷,，要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配，都必然遵循強(qiáng)盜邏輯,！所以營銷的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯,！這也許很不君子，也不英雄，與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入,，但卻最有效,！很多君子和英雄都瞧不起美國：“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯，但無可否認(rèn),，在世界資源的爭奪游戲中,，美國是一個大贏家！營銷的邏輯也許很強(qiáng)盜,，但并不復(fù)雜,，讀完本文，你就會發(fā)現(xiàn),，其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應(yīng)用,。如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯,，把握運(yùn)用毫不做作的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯,！; 1794 次閱讀|0 個評論

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