標(biāo)簽: 救世

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

最簡單的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯: 杭天躍 2015-6-2 17:08; 邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念,，但是所有邏輯只研究一件事,，就是行為的有效性！銷售和營銷一樣,，為了實(shí)現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性,，都必須擁有自己的邏輯！表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著：“顧客就是上帝,！”“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，如果顧客錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行,；”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求,！”實(shí)際上他們的做事原則卻是：“市場(chǎng)沒有救世主！”“市場(chǎng)不相信眼淚,！”“市場(chǎng)哪有真情在，騙你一塊是一塊,！”“要麼搞定客戶接受,，要麼說服公司讓步，否則就自己走路,！”這就是銷售的邏輯,！這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果！銷售的邏輯與帝王學(xué)十分類似：消費(fèi)者就象一個(gè)帝王,，銷售者就象是一個(gè)朝廷重臣,，每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意，大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中,，所以每天三拜九叩三呼萬歲,，一旦羽翼豐滿，不是挾天子以令諸侯,，就是舉旗造反,！大臣的邏輯就是，既不是偽君子,，也做不成真小人,！沒有忠臣也沒有奸臣，只有弄臣,！其實(shí)這也就是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),，為什么公司政治泛濫的根本原因。最迷茫的實(shí)際還是銷售者本身,，看遍了所有職場(chǎng)的攻略,，研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則，但還是無所適從,；因?yàn)殇N售的邏輯總結(jié)起來就是：存在就是真理,！銷售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯,，根本與發(fā)展無關(guān)！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題,，最后只能是邏輯混亂,，行為無效！很多人都在研究營銷的邏輯,，他們心存畏懼：銷售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜,，營銷的邏輯簡直想都不敢想！但事實(shí)恰恰相反,，在贏利規(guī)則的指引下,，營銷的邏輯既簡單又直白；完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可,！企業(yè)營銷從本質(zhì)上講,，就是一場(chǎng)資源爭(zhēng)奪的游戲，營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人,，資源的爭(zhēng)奪本身就沒有什麼好客氣的,。你知道在爭(zhēng)奪的游戲中，誰是最大的贏家嗎,？強(qiáng)盜,！強(qiáng)盜是最大的贏家！正象每一次政治繁榮前,，都必然會(huì)出現(xiàn)鐵腕人物一樣,；每一個(gè)企業(yè)成功的營銷，要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配,，都必然遵循強(qiáng)盜邏輯,！所以營銷的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯！這也許很不君子,，也不英雄,，與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但卻最有效,！很多君子和英雄都瞧不起美國：“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯,，但無可否認(rèn)，在世界資源的爭(zhēng)奪游戲中,，美國是一個(gè)大贏家,！營銷的邏輯也許很強(qiáng)盜，但并不復(fù)雜,，讀完本文,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應(yīng)用,。如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,，就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯,，把握運(yùn)用毫不做作的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯！; 1924 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-5-13 18:48 , Processed in 0.027297 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 救世

相關(guān)帖子

相關(guān)日志