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什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫,？: 張颯 2015-6-3 22:54; 沒有內(nèi)容的營(yíng)銷就是放空槍,，一聲巨響,，毫無營(yíng)養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣,，毫無技術(shù)含量,，勞民傷財(cái)，損兵折將,。靠吆喝聲吸引過來的顧客,，大多是一次性顧客，不是貪便宜就是貪便宜,。而靠?jī)?nèi)容吸引過來的顧客,，大多是對(duì)你有些感情的，或者是將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感情的,。我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容,，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞，欲仙欲死,，然后死心塌地消費(fèi)你,，念念不舍地記住你,，甚至,，騷里騷氣地愛上你。可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的,。很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,，最后終于證明了自己是個(gè)傻逼,，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是,，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè),，還是你認(rèn)識(shí)的親朋好友，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有多少人看到,。看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔涼拔涼的,？受傷的時(shí)候,，不要用心靈雞湯麻醉自己，也不要用二鍋頭自欺欺人,，你要做的,，是找出問題，解決問題,，愉快地提升自己,。為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水？為什么你做內(nèi)容的時(shí)候像打了雞血一樣亢奮,，看結(jié)果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會(huì)贊一萬次，結(jié)果連鳥都懶得拉屎？這些問題的答案都有同一個(gè)答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。那么,，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢？個(gè)人認(rèn)為,，無論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫,，都需要具備以下屬性：大前提：搞清楚你想讓誰尖叫這是你必須首先搞清楚的問題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的特定受眾,，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人,。所有，第一件事是確定你的受眾是誰,。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡,、性別、職業(yè)等）之外,，更重要的是這一群人通常在想什么,，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢,。是的,，一個(gè)人通常都是渾身痛癢，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,，而不要試圖滿足他們的所有需求。在充分了解了你的受眾之后,，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,，否則就是你張嘴哀嚎。圈定了一群人,，并且摸清楚他們的脾氣之后,，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫？個(gè)人認(rèn)為,，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個(gè)屬性：有創(chuàng)造性經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,，是因?yàn)榱鱾骱軓V,，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,，萬變不離其中,，談不上什么創(chuàng)意,。我們看到這種內(nèi)容的時(shí)候，通常的反應(yīng)都是“嗯,，很有道理”,，但是不會(huì)尖叫。人只會(huì)認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,，不會(huì)對(duì)他們尖叫,。但是那些新奇的東西，卻可以讓人尖叫,。創(chuàng)造性代表了稀缺,，代表了新奇，會(huì)給人一種“哇,，第一次見”的感覺,。尖叫通常是裝不出來的，只要你的內(nèi)容讓人意想不到,，他就會(huì)不由自主地叫起來,。怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢？可能很多人都會(huì)覺得這是需要天賦的,。其實(shí)也沒那么玄乎,，很多東西都是技巧性的。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開你的微信內(nèi)容》一文提到的,，除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了,，就不會(huì)對(duì)你拿過來的東西尖叫了,。對(duì)于某樣?xùn)|西，用戶的需求是不會(huì)變的,，而且通常就那么幾種,。比如對(duì)于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營(yíng)養(yǎng)美味,、新鮮,、無污染等等。對(duì)于無污染這個(gè)需求,，可能很多人會(huì)給大家介紹奶牛的生長(zhǎng)環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會(huì)講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會(huì)更大,，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。主題聚焦我們看電影的時(shí)候,，那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì)讓我們很迷糊，看到結(jié)尾時(shí),，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么,？這種電影一般被譽(yù)為爛片，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)清晰都沒有做到,。它不是留給別人思考的空間,，而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考。所以,，做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事,，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下,，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果,，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候，就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機(jī)技術(shù),，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。例如,，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個(gè)主線的,，所有場(chǎng)景都圍繞這根主線上下浮動(dòng),，比如吃飯、租房子,、戀愛,、過年回家這些場(chǎng)景，但是浮動(dòng)的范圍是有限的,。如果某個(gè)場(chǎng)景占用的時(shí)間過長(zhǎng),，超出浮動(dòng)范圍，就會(huì)分散主題的表達(dá)威力,。整個(gè)看下來,，感覺就像一個(gè)人說話沒有重點(diǎn)一樣，都不知道他在說什么,。形式簡(jiǎn)潔不要以為形式只是個(gè)形式,，它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,，就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣,。營(yíng)銷不是裝深沉，所以,，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的,。 “看起來怎么樣”有兩方面的含義,。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會(huì)讓人對(duì)你的內(nèi)容有一定的辨識(shí)度,，比如是否有創(chuàng)意,、是否豐富、可讀性等等,。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來的難易程度,。對(duì)于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度,。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架,，看值不值得讀。比如一篇文章,，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題,，如果覺得不值得讀，就不會(huì)再深讀了,。如果文章的形式毫無層次感,，都是一片文字，那就讓人無從下眼了,，這樣的形式自然也會(huì)堵掉很多觀眾,。這對(duì)于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感。要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子,，形式上就要做到簡(jiǎn)潔,。簡(jiǎn)潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么，值不值得看,。簡(jiǎn)潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽,，比如公眾號(hào)中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害,。總結(jié)一下要讓人尖叫，首選了解你的人,，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他,，剩下的就是細(xì)節(jié)問題了。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/what-is-great-content.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,。; 1365 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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