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什么是企業(yè)飛起來的真正臺(tái)風(fēng),？（第六季：大總結(jié)）: 曾偉勝 2015-6-4 07:51; 如何將傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合,？什么是企業(yè)飛起來的真正臺(tái)風(fēng),？（第六季：大總結(jié)）馬云 2015 年 3 月深圳 IT 領(lǐng)袖峰會(huì)視頻發(fā)言原稿：過去的七年，我們這些人從互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè),，我想我們很快就要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì),，而整個(gè)世界也正在從 IT 走向 DT 的時(shí)代。也許我們昨天稱之為 IT ,，我們未來要稱為 DT 的領(lǐng)袖峰會(huì)。 DT 在我的理解就是 Date Technology ，它不僅僅是一種技術(shù)的提升,，而是思想觀念的提升。 DT 時(shí)代和 IT 時(shí)代的區(qū)別是： IT 以我為中心,， DT 是以別人為中心,。換句話說： IT 是可能讓自己越做越強(qiáng)大,；而 DT 要讓別人越來越強(qiáng)大，讓你的員工越來越強(qiáng)大,，讓你的客戶越來越強(qiáng)大,， DT 越來越講究開放、透明,、分享,，和承擔(dān)更多的責(zé)任。所以我想在 DT 時(shí)代到來的時(shí)候,，我們所有的企業(yè)都要去思考,，什么樣的文化，什么樣的組織,，什么樣的人才,，才能適應(yīng)未來 DT 時(shí)代。我相信整個(gè) DT 時(shí)代的到來,，在海外稱之為的 d!conomy ,。也就是說我們今天正在走向的，無論是 internet+ 或者是 internet puls ,，還是工業(yè)的 4.0 ,，我們正在努力地把互聯(lián)網(wǎng)，從一個(gè)產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì),。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，而真正我們面臨巨大的機(jī)會(huì)所在，也是我們互聯(lián)網(wǎng)公司必須活長,、活久,、活好，像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣,，我們要思考如何用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、理念和思想，去和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行交融和共同發(fā)展,。我相信未來的 20 年,，那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能夠和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行完美結(jié)合，那些互聯(lián)網(wǎng)公司將不會(huì)活得很好,。同樣,，那些傳統(tǒng)行業(yè)，假設(shè)不能和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、思想進(jìn)行融合,，我相信這些傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)可能也活不久。所以對(duì)我們來講，未來 DT 時(shí)代最大的機(jī)遇,，也是最大的挑戰(zhàn)就是,，我們所謂的把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)做起來，完美融合,，所以有人說實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì),，我認(rèn)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)本來就不是矛盾的。互聯(lián)網(wǎng)就是應(yīng)該把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)完全,、完美結(jié)合起來,，在這兒我想這些只是一些思考。我們阿里巴巴在未來的兩三年到五年,，也將不斷的從未來的愿景,、使命、組合,、人才上面進(jìn)行調(diào)整自己,，完善自己，也希望有更多的機(jī)會(huì)跟大家進(jìn)行分享和交流,。另外,，我也想講，隨著要想把 IT 的行業(yè),、 IT 的產(chǎn)業(yè)走向 DT 時(shí)代,，我們大的互聯(lián)網(wǎng)公司和小的互聯(lián)網(wǎng)公司，都要去思考,。小的互聯(lián)網(wǎng)公司要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，同時(shí)要遵守規(guī)則。大的互聯(lián)網(wǎng)公司除了創(chuàng)新之外,，更要去創(chuàng)造和創(chuàng)新規(guī)則,，因?yàn)檫@是一種責(zé)任。今天 BAT 不管做的多好,，做得多大,，我們真正希望做到，就是能夠建立一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境,，打好一個(gè)很好的基礎(chǔ)設(shè)施,，同時(shí)培養(yǎng)一大批人才，使得中國 10 年 20 年乃至 30 年以后,，中國 DT 時(shí)代的人才洶涌磅礴的出來,。所以我想馬化騰、李彥宏各位,，我們一定是共同的理想,，就是把中國的 IT 順利的帶到 DT 時(shí)代,。馬云講話的啟示：在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng),、對(duì)用戶,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式,。不僅僅是戰(zhàn)術(shù),、炒作，也不僅僅是賣貨,、品牌宣傳,，而是整個(gè)商業(yè)社會(huì)新的規(guī)則，革命性的顛覆,，建立新的企業(yè)商業(yè)生態(tài),！創(chuàng)新、顛覆和革命：重塑企業(yè)價(jià)值鏈推動(dòng)企業(yè) 加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,、從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,。將經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的游戲規(guī)則，和互聯(lián)網(wǎng) + 的技術(shù),、理念和思想完美地融入到企業(yè)價(jià)值鏈（從戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式，到產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),，以及營銷推廣的整個(gè)過程）中。臺(tái)風(fēng)來了,，豬也會(huì)飛起來,。重構(gòu)“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)”，就是企業(yè)的臺(tái)風(fēng),！將經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 的思想融入到,，麥肯錫的企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值鏈模型：價(jià)值選擇、價(jià)值創(chuàng)造,、價(jià)值傳遞三段式思考,；和菲利普 • 科特勒博士的營銷戰(zhàn)略三角模型：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)價(jià)值,、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)融為一體,。在以上框架模型中融入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)思維的新思想，于是便形成了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的《全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)》,。形成企業(yè)新的商業(yè)生態(tài)驅(qū)動(dòng)閉環(huán)：戰(zhàn)略生態(tài),、價(jià)值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài)。全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)以用戶體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)決策為中心，戰(zhàn)略生態(tài),、價(jià)值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài),，以及企業(yè)的所有部門，都圍繞這兩個(gè)中心來思考,。用戶體驗(yàn)方面,，做到體驗(yàn)至上，用戶參與,，粉絲經(jīng)濟(jì),。大數(shù)據(jù)決策方面，要善用 BAT 大數(shù)據(jù),，或者企業(yè)自己建立大數(shù)據(jù)庫,，將大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)到每一個(gè)人。其中,，戰(zhàn)略生態(tài) 包括：市場(chǎng)細(xì)分 ,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和價(jià)值定位。這里賦予新的含義：戰(zhàn)略生態(tài)的目標(biāo)是幫助企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢(shì),。在市場(chǎng)細(xì)分上,，要有用戶思維，即找到用戶痛點(diǎn),，找到用戶的普遍需求,；在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，要有焦點(diǎn)思維,，即如何做減法,，找到焦點(diǎn)戰(zhàn)略？在價(jià)值定位上,，要有第一思維,，即如何定位，找到成為第一的路徑,？其中,，價(jià)值生態(tài)包括：品牌、服務(wù) ,、流程,。這里賦予新的含義：價(jià)值生態(tài)的目標(biāo)是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值創(chuàng)造最大化，贏得用戶和資本市場(chǎng)的認(rèn)同,。在品牌打造上,，要有營造親人般的愛的真誠，既給用戶蘿卜（產(chǎn)品賣點(diǎn)要獨(dú)特鮮明）,，也給用戶夢(mèng)想（折射出人性的生活方式或者價(jià)值觀）,，給我想要,，讓我尖叫；把服務(wù)當(dāng)營銷,，以真誠的心去服務(wù)消費(fèi)者,，做好口碑相傳；在流程上做到高效,，三步搞定,，以最短的時(shí)間和距離服務(wù)用戶,！其中,，戰(zhàn)術(shù)生態(tài)包括：差異化、營銷組合 ,、銷售,。這里賦予新的含義：戰(zhàn)術(shù)生態(tài)的目標(biāo)是幫助企業(yè) 創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績表現(xiàn)。差異化是營銷的基礎(chǔ),。重點(diǎn)是營銷組合的創(chuàng)新：在產(chǎn)品思考上,，去掉產(chǎn)品金字塔多產(chǎn)品多系列組合的模式，重點(diǎn)打造爆品,，少即是多,，給她最少最優(yōu)的推薦；在渠道思考上,，盡可能覆蓋用戶碎片化的時(shí)間,、碎片化的地點(diǎn)和碎片化的消費(fèi)，做到全渠道,、全媒體一致的體驗(yàn),；在媒體傳播上，利用好社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體,，利用好粉絲和口碑的力量,，做到用戶創(chuàng)作，眾包協(xié)作,，口碑自動(dòng)傳播,。以上三個(gè)方面，戰(zhàn)略生態(tài),、價(jià)值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài)是相互促進(jìn)的關(guān)系,。定位產(chǎn)生差異，差異創(chuàng)造價(jià)值 ,，價(jià)值支撐定位,。三者之間的相互促進(jìn)，讓這套體系的驅(qū)動(dòng)力得到了增強(qiáng),。加上這套體系是將企業(yè)的內(nèi)部價(jià)值鏈和外部大趨勢(shì)渾然結(jié)合為一體,，所產(chǎn)生的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力將更加強(qiáng)勁和平穩(wěn),。這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) + 實(shí)體 + 資本”的騰飛時(shí)代，相信有了這套系統(tǒng),，企業(yè)再加上資本,，您的企業(yè)就一定能飛起來！正如阿里的商業(yè)生態(tài),、小米的商業(yè)生態(tài),，商業(yè)生態(tài)就是企業(yè)飛起來的臺(tái)風(fēng)。臺(tái)風(fēng)來了,，豬也會(huì)飛起來,！經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺(tái)風(fēng)！關(guān)注微信公眾號(hào)：全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,，將您的企業(yè)與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合。為您免費(fèi)診斷（測(cè)試）,、免費(fèi)咨詢（建議）,、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件，同時(shí)為您提供 “ 培訓(xùn) + 輔導(dǎo) ” ,、 “ 培訓(xùn) + 咨詢 ” 服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個(gè)人分類: 全價(jià)值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1484 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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