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營(yíng)銷策劃公司淺談資源匹配: 商道伐謀 2015-6-5 13:23; 企業(yè)發(fā)展來(lái)自創(chuàng)新,，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自銷售,。如何完成我們的銷售環(huán)節(jié),，把消費(fèi)者的錢包放到我們的口袋。這是真正的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的環(huán)節(jié),。大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，鋪天蓋地的信息灌輸給我們每個(gè)企業(yè)，信息的繁雜碎片化,。使我們的營(yíng)銷處于茫然狀態(tài),，把碎片化的信息梳理，并且充分的合理運(yùn)用企業(yè)才能更好的找到新的路徑,，以及完成更好的銷售,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的提升與利潤(rùn)的增長(zhǎng)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍老師,，就企業(yè)的資源匹配偏差問(wèn)題在《對(duì)稱營(yíng)銷》一書中做了詳細(xì)的闡述,。資源的整合，合理化的信息資源匹配帶給企業(yè)的是新的突破與成功,。也是突破銷售額的必要之路,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司曾與數(shù)家銷售業(yè)績(jī)停滯的企業(yè)合作。量身為其定制營(yíng)銷策劃方案,。通過(guò)資源的合理化匹配,，企業(yè)都達(dá)到了我們?yōu)槠渲付ǖ匿N售額提升目標(biāo)。下面筆者任立國(guó)就具體案例,，來(lái)和大家一起分享資源合理匹配給我們帶來(lái)的驚喜,。下面的案例北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司，成功的完成了兩個(gè)陷入銷售額增長(zhǎng)困境企業(yè)的業(yè)績(jī)突破,。此一案例也曾經(jīng)轟動(dòng)整個(gè)策劃界,。是一次資源整合，合理匹配的經(jīng)典案例,。加福得食品定位于為中國(guó)肉制品企業(yè)提供食品配料,。起初配料銷售風(fēng)風(fēng)火火，得到了國(guó)內(nèi)眾多肉制品企業(yè)的青睞,，包括北京鵬程,、天津?qū)毜稀⒑幽想p匯,、南京雨潤(rùn),、北京華都、山東鳳翔,、山東六合,、長(zhǎng)春皓月等全國(guó)知名肉制品企業(yè)都成為加福得的客戶。然而,，隨著中國(guó)食品配料行業(yè)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)外肉制品企業(yè)風(fēng)起云涌,，定位高端的加福得食品配料的市場(chǎng)份額開始萎縮,。企業(yè)在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不尋求改變,，只能是陷入以價(jià)格戰(zhàn)為主的低層次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不能自拔,，企業(yè)不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還有可能面臨生存危機(jī),。我們的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入加福得食品的市場(chǎng)部,。林汝吉博士做為加福得食品的一家之主,，已經(jīng)接近花甲之年的他開始思考加福得食品的未來(lái)究竟走向何方。最終,，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提出了建立以林汝吉博士的專業(yè)技術(shù)能力和市場(chǎng)洞察能力為基礎(chǔ)的整體解決方案供應(yīng)商形象,。企業(yè)開始由食品配料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為肉制品企業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。這一理念的轉(zhuǎn)變,，要求企業(yè)以食品配料為基礎(chǔ)加強(qiáng)對(duì)肉制品企業(yè)的整體解決方案咨詢服務(wù),，徹底改變了中國(guó)肉制品企業(yè)的格局。鳳翔集團(tuán)是山東著名的肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè),，但由于肉雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)發(fā)展一直無(wú)法取得突破式進(jìn)展。于是企業(yè)窮則思變,，找到林汝吉博士看看能不能找尋到市場(chǎng)的新思路,。我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)和林汝吉博士經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn),，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于熟食產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。能否創(chuàng)造一種即食性的現(xiàn)場(chǎng)烤制的烤雞呢？思路由此展開,。由山東鳳翔集團(tuán)提供標(biāo)準(zhǔn)化的雞,，由加福得提供標(biāo)準(zhǔn)化的味道，由農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫負(fù)責(zé)連鎖運(yùn)營(yíng),，采取連鎖加盟的模式,，有可能迅速實(shí)現(xiàn)銷售突破。那么,，引入什么樣的味道呢,？我們選擇了一種被命名為奧爾良的食品配料，把烤出來(lái)的雞稱為奧爾良烤雞,。各方形成詳細(xì)的方案之后,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，按照計(jì)劃開始實(shí)施運(yùn)營(yíng),。奇跡出現(xiàn)了,，不到一年的時(shí)間里，幾乎中國(guó)大地到處都是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫烤雞店,，銷售情況異�,；鸨＝酉聛�(lái)推出的黑胡椒烤雞,、阿根廷燃情烤雞等產(chǎn)品也是風(fēng)靡全國(guó),。、后來(lái),，肯德雞,、麥當(dāng)勞等洋快餐迅速跟進(jìn)學(xué)習(xí),，并在全國(guó)電視媒體大打廣告戰(zhàn)，使得奧爾良烤雞成為烤雞中的經(jīng)典,。加福得轉(zhuǎn)型成功,，鳳翔集團(tuán)成為中國(guó)著名的肉雞生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫迅速以幾何量級(jí)在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,。由此可見資源的合理化匹配對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。更是企業(yè)銷售額增長(zhǎng)的決定因素,。資源整合對(duì)于企業(yè)的發(fā)展密不可分,。資源匹配合理化更是銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的必要條件。有句歌詞這樣寫道“對(duì)的時(shí)間,，對(duì)的地點(diǎn),，遇到對(duì)到人”這就是“天時(shí)地利人和”。筆者認(rèn)為這就是資源整合資源匹配的寫照,。作者：任立軍; 465 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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