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一文教你看懂企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū): 壹串通品牌策劃 2019-12-24 22:47; 當舊方法逐漸失靈，企業(yè)家該如何應(yīng)對新時代快速變化以及充滿不確定性的未來,？基于此,，壹串通深耕品牌營銷 16 年，在伴隨客戶服務(wù)的過程中,，將企業(yè)認知的盲區(qū)進行梳理，以期給予各位企業(yè)家啟發(fā)。本文將主要圍繞正確看待自我認知盲區(qū),，找到新周期下企業(yè)經(jīng)營的新認知，和大家探討以下三個方面的內(nèi)容： 1. 創(chuàng)始人認知決定企業(yè)邊界,，打破自我認知遮蔽性 2. 找準新時代方法論,，跨越發(fā)展斷層期 3. 熟知企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū)，避免踩坑一,、創(chuàng)始人認知決定企業(yè)邊界,，必須打破自我認知遮蔽性創(chuàng)始人的認知決定了企業(yè)的邊界,，人的認知都是就有遮蔽性的，很難去突破自我,。創(chuàng)始人只有不斷地去改變自己的思維,，改變對世界的認知，才能不斷引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展,。舉兩個例子說明：案例一：雷軍 - 商業(yè)是一個信號學(xué)世界一個企業(yè)的成功,，離不開創(chuàng)始人對市場嗅覺的敏銳把握，這就是商業(yè)信號,。小米的成功同樣也離不開雷軍的商業(yè)嗅覺,。雷軍曾說商業(yè)是一個信號學(xué)世界。抓住信號,，看穿本質(zhì),，才能準確地切入市場。以小米進軍移動電源行業(yè)為例,。 2013 年年初,，一個設(shè)計師找到小米，說自己做了個移動電源品牌,，電芯是蘋果電芯,，想讓借助小米平臺來賣。這讓小米了解到,，電芯廠給各個手機,、筆記本廠商提供電池，但一年到底,，某些型號總有庫存富余,。這時，企業(yè)如果給這些電池做一個外殼,，把它包起來,，就成了充電寶。這個信號讓小米意識到移動電源的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是個尾貨生意 ,。恰巧 2013 年上半年,，筆記本受到 iPad 嚴重沖擊，不斷在減產(chǎn)萎縮,。而在 4 月份,，聯(lián)想官方公布已成為全球最大的筆記本制造商。這里傳達了兩個信號：第一,，世界人民都不做筆記本了,，所以聯(lián)想最大；第二,，筆記本標準的 18650 電芯,，一定會出現(xiàn)全球的尾貨 ,。小米意識到這是一個巨大的商機，迅速投了生態(tài)鏈公司,，找到三星和 LG ,，以極低的價格（與聯(lián)想電芯價格差不多）拿到了大量的 18650 標準的電芯尾貨，年底小米就推出了移動電源,。并且將價格直接砍到 69 元（當時 1 萬毫安的市場價為 150~250 元）,，極高性價比讓小米移動電源在第一年就賣了一千多萬支， 2019 年 1 月 8 日,，小米更是官方宣布小米移動電源系列產(chǎn)品總銷量突破一億支 ,。案例二：沈漢標 -21 世紀是品牌的世紀今天，我們都知道 21 世紀是品牌的世紀,。那如果是在 20 年前,，你身邊有幾個人知道？作為好太太集團多年的戰(zhàn)略合作伙伴,，品牌營銷顧問湯飛在走訪青島經(jīng)銷商訪談時,，說起早在 1999 年，好太太集團董事長沈漢標走訪市場時,，就提出 “21 世紀是品牌的世紀 ” 這樣超前的世紀洞察,，這帶給他及我們的團隊巨大的沖擊和震撼！作為一名二十六七的年輕人,，在早在上個世紀能有這樣的認知,，實屬難得。壹串通湯飛（左）與好太太集團董事長沈漢標合影更值得為人尊敬的是,，沈董不僅僅是這樣想的,，更是這樣做的。作為一家 1999 年創(chuàng)立的公司,， 2000 年就壓倒性投入到好太太品牌的建設(shè)上，這就是我們看到的：邀請當時“紅遍大江南北”的林心如代言并大規(guī)模投放央視廣告,。正是由于創(chuàng)始人的超前認知以及壓倒性投入,，才使得好太太一騎絕塵，現(xiàn)已成為晾曬行業(yè)的絕對寡頭,，銷量是第二名的十倍,。創(chuàng)業(yè)的邊界就是創(chuàng)始人的認知邊界，創(chuàng)始人在新時代的認知盲區(qū)很可能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。因而,，創(chuàng)始人必須走出去，不斷突破自己的認知邊界,。為何在新時代,，創(chuàng)始人更加需要加快突破自己的認知邊界,？二、必須找準新時代的方法論,，跨越發(fā)展斷層期我們處在一個大拐彎的時代：跨界,、疊加、失靈,。你會發(fā)現(xiàn)你并沒有做錯什么,，但你被時代淘汰了。開一家餐館,，可能打敗你的不是隔壁餐館,，而是美團外賣。這就是小編要告訴大家一個不幸的理論：任何事物發(fā)展都是非延續(xù)性的,，事物的進步具有斷層性,。很多企業(yè)從一個 S 曲線市場邁向另外一個 S 曲線市場，跨越非連續(xù)性時,，依舊用過去預(yù)測未來,，不但不能加分，反而有害,。一如諾基亞死在了手機智能時代,。如果墨守成規(guī)，你過去的成功很有可能成為你未來的障礙,。要知道運動,、變化、競爭是宇宙常態(tài),，更是組織內(nèi)部,、外部的基本規(guī)律。企業(yè)只有積極行動,，打破認知遮蔽性,，掌握時代的方法論才能跨越斷層期。接下來,，我們就來談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營的典型誤區(qū),，看看你有沒有這些認知盲區(qū)：三、企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū),，避免踩坑企業(yè)經(jīng)營的過程中,，有著什么樣的典型誤區(qū)呢？壹串通對其進行系統(tǒng)梳理,，避免踩坑：誤區(qū)一：真相終會大白天下對傳統(tǒng)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn),，就是站在內(nèi)部視角看待自己的產(chǎn)品，認為只要自己產(chǎn)品好,，就可以賣的好,。然而事實卻是,，認為自已產(chǎn)品好的比比皆是，而賣得好的寥寥無幾,。成功的企業(yè)家都會告訴你,，之所以會成功，好產(chǎn)品是功不可沒的,。確實如此,，但話只說到一半，“產(chǎn)品為基礎(chǔ),，營銷為龍頭”才是正解,，要知道認知是交易的起點，消費者都不認識,、了解你,，購買的幾率將會小之又小。對于市場上那些 “ 產(chǎn)品為王 ” 的言論,，小編只能告訴你,，那些你所堅信的一切，其實都是別人故意讓你看到的,。誤區(qū)二：優(yōu)秀團隊橫掃一切某種意義上講,，企業(yè)不能寄望于“以一當十”的戰(zhàn)場單兵素質(zhì)，而是要樹立“先勝后戰(zhàn)”的思維邏輯,。那么,，如何做到先勝后戰(zhàn)？一是勢,，要在內(nèi)外部構(gòu)建起強大的勢能,；二是理，通過經(jīng)驗,、規(guī)律的總結(jié),，找到一套行之有效的方法論；三是事,，做到專業(yè)執(zhí)行,，并且始終堅持持續(xù)改善、持續(xù)進步,。做好勢、理,、事三個層面,，才能先勝后戰(zhàn)。誤區(qū)三：以客戶為導(dǎo)向現(xiàn)在我們聽到很多企業(yè)一出口就是“我們是以用戶為中心去做產(chǎn)品”,，或是“我們戰(zhàn)略的出發(fā)點就是以用戶為中心”等言論,，但是那些說話三句不離“以用戶為中”的企業(yè),，是真的做到了以用戶為中嗎？那為什么用戶不買單呢,？實際上,，戰(zhàn)略的本質(zhì)，不是以“客戶”為中心,，而是以“客戶選擇”為中心,。成為客戶第一選擇，才是戰(zhàn)略的終極指向,。要知道客戶的選擇決定企業(yè)的生死存亡,。那么客戶是如何選擇的？選擇什么,？本質(zhì)上是選擇品牌,。客戶選擇的基本單位是品牌,，商業(yè)競爭的基本單位也是品牌,。品牌存在的目的就是為了降低企業(yè)的營銷成本、降低客戶選擇的成本,、降低社會的監(jiān)督成本,。誤區(qū)四：這個東西太簡單在信息爆炸的今天，更快的讓客戶知道你,，記住你,，才是傳播的王道。而只有越簡單的信息,，才能讓更多的人知道,。只有“大路貨”才能贏得更多人選擇，做“大眾市場”的企業(yè)才能成為真正意義上的規(guī)�,；笃髽I(yè),。基于此，在這個快速迭代,、變化的時代里,，壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競爭課程（已開設(shè) 2 期班，以更新的報名時間為準）,，通過系統(tǒng)總結(jié) 16 年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，以期幫助企業(yè)家在新時代下，不斷延伸自我認知邊界,，避免企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū),，引領(lǐng)企業(yè)跨越發(fā)展斷層期。; 個人分類: 壹串通戰(zhàn)地筆記|657 次閱讀|0 個評論

如何尋找核心用戶?: 熱度 1 壹串通營銷策劃 2015-8-25 15:05; 　　營銷理論中把目標用戶分為幾個層次：機會用戶、一般用戶,、基礎(chǔ)用戶,、核心用戶。機會用戶就是可能未來能成為你的用戶的;這一批用戶規(guī)模比較大,，但可以通過“初戀用戶”把他們凝聚起來,。　　初戀用戶是什么意思? 　　以小米為例，據(jù)說小米剛開始做時,，找了100個發(fā)燒友,，通過這100個人做產(chǎn)品反饋，這100個人認為產(chǎn)品怎么樣做,，反饋后立刻付諸實踐,。這就是典型的用戶思維：讓用戶給企業(yè)提建議，產(chǎn)品應(yīng)該加什么功能我會更喜歡,，用戶來替你開發(fā),，用戶來給你做產(chǎn)品評價，用戶來給你做產(chǎn)品評審!就好比兩個人進入初戀朋友的關(guān)系,，通過不斷的反饋改造產(chǎn)品,，把產(chǎn)品改造以后再賣給初戀用戶，這批用戶就有了參與感和存在感,，因為這個產(chǎn)品他們參與了,，然后用戶就變成了企業(yè)的推銷人員推廣人員，這就形成了粉絲,。通過粉絲的傳播,，使得機會用戶發(fā)展為一般用戶。　　基礎(chǔ)用戶就是能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造效益的用戶,，這一部分用戶構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的基石,。　　核心用戶就是那些與企業(yè)關(guān)系最為密切、對企業(yè)價值貢獻最大的那部分用戶群體,。核心用戶是企業(yè)最大的利潤來源　　如何辨別核心用戶? 　　我的建議是,，在企業(yè)廣泛與大量用戶進行接觸的基礎(chǔ)上，通過識別用戶的一些基本資料,，建立用戶信用檔案+再對核心用戶的購買資格進行確認,，即從以往的交易歷史分析出用戶對企業(yè)的貢獻，然后再分項進行分析和評估,，排出先后名次,。可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況設(shè)定活躍用戶標準,，然后從活躍用戶清單中選擇貢獻率最大的20%,，辨識出為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的核心用戶,。　　找出核心用戶是打造第一品牌的關(guān)鍵步驟，這樣做的目的:一是收集核心用戶的信息,，建立企業(yè)核心用戶資料庫，對核心用戶進行風(fēng)險分析,，更便于未來對核心用戶的產(chǎn)品或服務(wù)提供進一步的支持;二是使核心用戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生深刻的印象,，以激發(fā)核心用戶多次購買的欲望。　　如何準確定位核心用戶? 　　要準確定位核心用戶,，必須知道企業(yè)和核心用戶之間的關(guān)系是什么性質(zhì),，還必須對核心用戶進行差異性分析。不同核心用戶的差異性主要表現(xiàn)為對企業(yè)商業(yè)價值和產(chǎn)品需求兩方面的不同,。對核心用戶進行差異性分析可以辨識核心用戶的種類,、詳細需求和價值取向，使企業(yè)清楚地知道其利潤形成所主要依賴的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,，核心用戶對企業(yè)的依賴動力以及核心用戶的分布情況,。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能更好地配置各種資源,，不斷地改進產(chǎn)品和服務(wù),，提高用戶的滿意度，從而建立牢固的用戶關(guān)系,，牢牢把握最有價值的用戶資源,，以期在最小成本的情況下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。　　當然,，市場環(huán)境是瞬息萬變的,，企業(yè)管理人員的變動會導(dǎo)致核心用戶流失，企業(yè)與用戶情感交流不足會導(dǎo)致核心用戶離去,，而核心用戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整也會使得核心用戶面臨流失;所以必須用動態(tài)的,發(fā)展的眼光看待核心用戶,。隨著企業(yè)核心業(yè)務(wù)的變化，有可能過去的核心用戶今日不復(fù)存在,，而過去的競爭對手已變?yōu)榻裉斓暮诵挠脩�,。所以，尋找核心用戶是一個長期的工作,，它會一直伴隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展不斷更新補充企業(yè)的核心用戶。　　; 個人分類: 品牌營銷|1737 次閱讀|0 個評論

1營銷理念：要么第1,，要么成為第1: 壹串通營銷策劃 2015-6-5 15:30; 　　壹串通品牌營銷戰(zhàn)略專家李錦魁博士提出,，全新品牌營銷戰(zhàn)略理念——1營銷。在如今大競爭環(huán)境,、信息爆炸和產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時代,，消費者永遠買自己喜歡的品牌,，認知第1比事實第1更重要�,！耙茨闶堑�1,，要么將成為第1”是企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略必然選擇。　　1營銷理論,，主要是在互聯(lián)網(wǎng)思維的大背景下,，企業(yè)應(yīng)該打造消費者認知的第1品牌，搶占消費者的認知資源,。人腦無法容納7個單位以上事物,，第1品牌的銷量是第2品牌的2倍，是第3品牌的6倍,。只有第1品牌資產(chǎn)才是企業(yè)競爭的資本,。　　1營銷，是在對消費者洞察基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略落地三把尖刀：　　1,、霸位法則(發(fā)現(xiàn)第一,，占牢第一) 　　2、靠位法則(對抗第一,，并列第一) 　　3,、搶位法則(割裂第一，創(chuàng)造第一) 　　人類的決策模式永遠都是情感先于理性,，我們無法改變事實,，但我們可以改變認知，畢竟顧客只會買自己喜歡的產(chǎn)品,，認知永遠大于事實,。　　只有和高手在一起，把自己拉高,，才能真正做消費者選擇的第1,。　　如果你夠優(yōu)秀，全世界都會為你讓路,，規(guī)則是第1制定的,，品牌營銷需要一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，而不是發(fā)明的大腦,。　　人和人交往是從身份確認開始的,，界定品牌品類身份，是品牌戰(zhàn)略的開始,，只要方向?qū)α�,，就不怕路遠。; 個人分類: 品牌營銷|759 次閱讀|0 個評論

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