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發(fā)展型企業(yè)如何換個思維做營銷?: 壹串通營銷策劃 2015-6-5 15:32; 　　最大的不同就是,，現(xiàn)在當你還不知道該做什么的時候，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題,，不管你在過去取得了多大的成績,，到了現(xiàn)在,，都會因為思想的落后而逐漸衰落,。　　有些企業(yè)是20世紀80年代、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年,、20年、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎,，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。　　在做些年的時候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場機會--當時整個社會物質(zhì)供應不足,，想要買輛自行車之類的，是很貴的,，是需要票的,，必須拿到這種票，你才能夠買,。你能夠拿到票,，就感覺是一種成功了。　　那個時代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時光,，就像懷念當年的初戀一樣,，天天在想那個時段的美好。但是那個美好的時段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來,，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了。有的老板跟我講,，我當初帶著10個人,，就相當于想在幾百個人的營業(yè)額，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜,。我喝茶的時候會跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去,，形式不同了�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴重不足,，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴重過剩;過去人口紅利高，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴充，一個事業(yè)部有一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，成為上去了,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么? 　　時代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變，你的活動自然也還在原來的觀念指導下進行,。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷，你想著只要把東西做好,，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口，跟人家去洗桑拿就可以了,。你以為你用的這個方法你的競爭對手不知道嗎?如果兩個人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣，人家憑什么選擇你的。　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力,。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的,。過去你就帶你的團隊，始終覺得這個人跟了自己很多年,，這個人很忠心,，這個人很聽話，這個人就能堪當重任,。　　我不是說這個人不可以用,，我想問這個人到底能不能適應現(xiàn)在的這個時代，他到底有沒有成長,。如果連你的觀念都沒有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務,、全新的數(shù)據(jù)庫營銷，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對于最新的品牌定位,、最新的營銷體系,，他到底有沒有學，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團隊的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費者要買你的產(chǎn)品，而不買你競爭對手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當你的產(chǎn)品只注重功能，你認為只要功能做得好,、做得踏實就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實。甚至有人會說,，我只要買個時尚點的東西,，用一年就可以了,，到時候我自己就會換掉了,。　　時代的發(fā)展，消費者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩!; 個人分類: 品牌營銷|802 次閱讀|0 個評論

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