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全網(wǎng)營(yíng)銷1：新營(yíng)銷體系,，離不開全網(wǎng)分銷【任小東原創(chuàng)】: 任小東 2018-2-11 15:03; 天下大勢(shì),，久合必分,，久分必合,！所謂時(shí)勢(shì)造就英雄,，英雄造就時(shí)事。歷史的規(guī)律,，總有相似的地方,。一本科特列的《營(yíng)銷管理》都到了 14 版。多少中國(guó)營(yíng)銷人,，都在這本書力汲取營(yíng)養(yǎng)和體悟,，筆者也如是。我看這本書,，揭示和總結(jié)的規(guī)律,，概念有新有舊，印象最深的,，不是這些概念,，而是周期律：既 3-5 年一個(gè)小概念， 5-10 年一組大概念,。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，可能 1-2 年就有一組概念的加入。譬如流量,， IP ,，社群，場(chǎng)景，網(wǎng)紅,，電商,，平臺(tái)，數(shù)字營(yíng)銷,， IMC ,，新媒體營(yíng)銷等等。概念反應(yīng)了對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的總結(jié),。概念的背后是底層邏輯,，底層邏輯的背后，是新環(huán)境,，新技術(shù),，新消費(fèi)，帶來的新產(chǎn)品,，新傳播,，新組織，新模式的變化,，總之,，一切營(yíng)銷要素都在打散，重組,，嫁接,，發(fā)酵，重構(gòu),。劉春雄老師說,，截止到 2013 年，傳統(tǒng)營(yíng)銷已死,。那么,，截止到 2018 年，一個(gè)越來越清晰的營(yíng)銷圖景慢慢展現(xiàn) 那就是新營(yíng)銷已經(jīng)從種子長(zhǎng)出了嫩芽,！歷史的規(guī)律總是相近的,。單一的營(yíng)銷要素，推動(dòng)不了大規(guī)模的銷售增長(zhǎng),。譬如社群營(yíng)銷,，譬如場(chǎng)景營(yíng)銷，譬如 IP 營(yíng)銷,，譬如內(nèi)容營(yíng)銷,。中國(guó)市場(chǎng)這么大，分層這么明顯,，我們還是要回到那些基本面,。我們需要新的營(yíng)銷組合,。我們需要新的銷售渠道組合。新的營(yíng)銷組合這塊,，以劉春雄老師為代表的“新營(yíng)銷體系”正在成型,。新的銷售渠道組合這塊，筆者嘗試在 2018 年慢慢跟大家嘮嗑嘮嗑,。這個(gè)時(shí)代最缺乏的就是流量,。社群， IP ,，場(chǎng)景,，流量，流行,，網(wǎng)紅產(chǎn)生了新的流量,，有了流量之后，如何放大,？如何轉(zhuǎn)化到線下線上各個(gè)渠道去產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉匿N量,？這是一個(gè)嚴(yán)肅的命題，也是筆者苦思已久的命題,。現(xiàn)在,，這個(gè)問題有答案了！僅僅在傳播層面的放大,，可能也就是達(dá)到了譬如上海家化的傳播效果,，流量巨大，轉(zhuǎn)化不足,。營(yíng)銷的靈魂當(dāng)然是傳播,，這相當(dāng)于把貨鋪到了消費(fèi)者的心理,�,？墒侨绻M(fèi)者在 B2C 平臺(tái)，在內(nèi)容平臺(tái),，在社交平臺(tái),，在身邊小店看不到的話，豈不是巨大的浪費(fèi)嗎,？我們依然還是需要 4A 原則：隨手可得,，隨處可見，心中所愛,，當(dāng)前首選,。傳統(tǒng)完成這個(gè)周期，至少需要有 2000 多個(gè)經(jīng)銷商助力,，至少需要一致近萬人的深度分銷隊(duì)伍（方剛老師說的步兵）,，至少需要 2 年以上的招商周期反復(fù)刷選。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)周期太長(zhǎng)了,，這個(gè)事情需要的人太多了,，這個(gè)事情太復(fù)雜了幸好，我們兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間,，來到了 2018 年,。回到歷史我們看看，從 1998 年以前,，大規(guī)模分銷時(shí)代,，點(diǎn)子，創(chuàng)意,，推銷,，大戶構(gòu)成我們的營(yíng)銷圖景；從 2009 年以前,，深度分銷,，通路精耕，挺進(jìn)大賣場(chǎng),，精細(xì)化管理,，終端致勝是主流；從 2013 年以前,，電商,，社群， O2O, 互聯(lián)網(wǎng)思維,，是潮流關(guān)鍵詞,。而 2018 年以前，社群,， IP, 網(wǎng)紅,，內(nèi)容，場(chǎng)景,， B2B ,， B2C, 微商是關(guān)鍵詞。抓住每一波的紅利,，成就了眾多的企業(yè),。從來沒有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè),。鏡頭再?gòu)臍v史拉到現(xiàn)在 2018 年 2 月份,，全國(guó) KA 渠道基本完成了站隊(duì)，都到了 AT 陣營(yíng),。全國(guó)渠道占比預(yù)估比例在 15% 左右,。 2018 年 2 月份,，全國(guó) PC 電商格局已經(jīng)成型，占據(jù)國(guó)內(nèi)零售總額的 15% 左右,。 ATJ 三家開始到線下打劫和搶劫了,。 2018 年 2 月份，全國(guó)流通渠道在最近 3 年以來的 B2B 沖擊下,，已經(jīng)從“春秋時(shí)代”進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,，從《新經(jīng)銷》的數(shù)據(jù)分析， 50-200% 的高成長(zhǎng)速度,。未來將要完成對(duì)全國(guó) 650 萬家便利小店的轉(zhuǎn)型升級(jí),。誰率先擁抱這個(gè)紅利，誰的品牌將在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。 2018 年 2 月份,，我們同時(shí)也迎來了內(nèi)容電商和社交電商的成熟期，有著供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)搭上這個(gè)快車,，也即將帶來銷售的井噴,。這預(yù)示著什么？新的紅利,，我們?nèi)绾巫プ,。? 諸多營(yíng)銷要素已經(jīng)成熟了，單一的玩法已經(jīng)失效了,，我們需要打組合拳,。筆者理解：我們需要有組合的引流措施，這個(gè)可以叫做“新營(yíng)銷體系” ,4P 既傳播,。我們需要有組合的流量轉(zhuǎn)化成銷量的措施,，這個(gè)姑且命名為“全網(wǎng)分銷體系”，銷量快車道,。即——結(jié)合企業(yè)資源和意圖,，在 B2B 渠道，在 B2C 渠道,，在 C2C 渠道,，在 F2C 渠道,，在 C2F 等全網(wǎng)渠道構(gòu)成起銷量的護(hù)城河,，發(fā)起銷售覆蓋戰(zhàn)役，讓我們的每一個(gè)傳播流量都要轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的銷量與利潤(rùn),。這是最好的時(shí)代,，給了我們企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)！大幕開啟,，全網(wǎng)分銷時(shí)代來臨,，就在這個(gè)暖春,，就在這個(gè)狗年的第一個(gè)季度，吹響了全網(wǎng)分銷的號(hào)角,！; 個(gè)人分類: 全網(wǎng)分銷|5381 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微營(yíng)銷應(yīng)該注意的99點(diǎn)（三）: 海石頭 2015-6-8 09:28; 上一頁 21 公眾號(hào)的維護(hù),，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn),。小編偶爾可以撒個(gè)嬌,。例如： “ 昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了，公司要開除我,，老板說除非有 100 個(gè)人回復(fù) 支持小編 ....... ” 22 如果使用個(gè)人號(hào),，有個(gè)功能一定要用好：分組功能�,？梢园岩恍┧矫艿呐笥押涂蛻舴珠_,；可以解決多賬號(hào)的問題；可以錯(cuò)開高頻互動(dòng)時(shí)間,。 23 朋友圈的發(fā)布時(shí)間最好不要固定,，太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,，例如早上 8 點(diǎn) -10 點(diǎn)之間,，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺很不好,。 24 朋友圈配圖的數(shù)量不要是 5 ,、 7 、 8 ,，否則看上去很難看,，你試試就知道了。你說這是強(qiáng)迫癥,？好吧,，我有點(diǎn)，看見這種圖,，我有屏蔽他朋友圈的沖突,！ 25 朋友圈可以先寫文字，再配圖片,，這是常規(guī)做法,；也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字,，這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看,。 26 如何增加互動(dòng)？朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容,，多留問號(hào),，互動(dòng)自然增加,。明白為什么了么？ 27 沒事的時(shí)候,，就給朋友點(diǎn)個(gè)贊,。點(diǎn)贊多了，大家就熟悉了,，互動(dòng)起來會(huì)很自然,。提醒一下：你要看仔細(xì)了，人家出車禍,、錢包被偷,、又長(zhǎng)胖了 ...... 你點(diǎn)贊的話，人家會(huì)恨你一輩子,！ 28 用 QQ 號(hào)綁定微信,，以后就直接推廣 QQ 號(hào)，當(dāng)某個(gè)微信滿了,，就綁定下一個(gè)微信,。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的,。 29 重要的群聊記得保存到通訊錄,，避免以后找不到。 30 添加好友的時(shí)候,，注意寫驗(yàn)證信息,，不要使用默認(rèn)的。如果實(shí)在不知道該寫什么,，就說：朋友推薦認(rèn)識(shí)的 ,。你說這不是微營(yíng)銷？唉,，這是禮節(jié),，但一定會(huì)有更多的通過幾率。 ———————————————————————————————————————————————————— 第一頁第二頁第三頁第四頁第五頁第六頁第七夜第八頁第九頁 ———————————————————————————————————————————————————— 麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號(hào)：mgjwsj; 998 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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