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發(fā)現(xiàn)下一座營(yíng)銷金礦: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-10 17:09; 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之后的又一座金礦,，而移動(dòng)營(yíng)銷又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的熱門(mén)項(xiàng)目，所以移動(dòng)營(yíng)銷被很多人看好。　　在廣告界有一句名言：“我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了,，但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半”，這句話道出了大眾廣告時(shí)代硬傷,。每個(gè)營(yíng)銷人員都知道,，廣告的核心就是將合適的信息傳遞給合適的人看，但在大眾廣告時(shí)代難于做到這點(diǎn),。廣告與消費(fèi)者的相關(guān)程度往往與產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的可能性成正比,。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，用戶的個(gè)人信息,，包括行為信息,、位置信息、時(shí)間信息等對(duì)營(yíng)銷人員有非常大的吸引力,，而移動(dòng)定位服務(wù)恰恰能夠?yàn)闋I(yíng)銷人員提供這些信息,。　　定位即時(shí)需求　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷人員無(wú)法清晰地了解對(duì)象的即時(shí)需求,。所以他們有一套固定的模式：他們先分析不同的媒體的受眾人群,，然后根據(jù)自己的需求來(lái)選擇媒體來(lái)投放廣告，例如：在晚間電視劇投放生活類商業(yè)廣告;在體育類電臺(tái)投放體育用品的廣告;在報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版投放房地產(chǎn),、汽車(chē)的廣告,。然后等待陌生的讀者或觀眾來(lái)讀取這些可能有用的商業(yè)信息。　　移動(dòng)營(yíng)銷可以借助背后所建立的信息數(shù)據(jù)庫(kù)和定位技術(shù),，通過(guò)對(duì)“時(shí)間,、地點(diǎn)、人物”三要素的結(jié)合,，推斷出用戶的即時(shí)狀態(tài)并進(jìn)一步明確其當(dāng)前的消費(fèi)需求和可能的潛在需求,。例如：通過(guò)GPS定位技術(shù)，你可以知道中午12點(diǎn)一個(gè)用戶在商城附近。根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)和時(shí)間,、地點(diǎn)來(lái)分析出用戶狀態(tài),、得出用戶有可能去吃飯或者想去購(gòu)物行為，那么可以向用戶推送商城附近餐廳的優(yōu)惠券和購(gòu)物的優(yōu)惠券,。通過(guò)對(duì)時(shí)間,、地點(diǎn)和信息數(shù)據(jù)庫(kù)分析出用戶現(xiàn)有的狀態(tài)來(lái)推送信息，這樣能使廣告投放更加精準(zhǔn),。而且這些信息很可能是用戶所需用的資訊,，這樣更容易讓用戶接受。　　定位群體需求　　通過(guò)定位用戶的移動(dòng)軌跡,，可以知道用戶曾經(jīng)去過(guò)哪些地方,，哪些地方是經(jīng)常去的。通過(guò)這些軌跡就描繪出一張非常具有價(jià)值的“消費(fèi)地圖”,。　　比如：一間酒吧準(zhǔn)備在這個(gè)周末搞活動(dòng),，那么“消費(fèi)地圖”可以把不同的目標(biāo)人群清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。第一種群體：那些經(jīng)常光顧本酒吧的人,，這些人是最有希望參加這次活動(dòng)的,。第二種群體：經(jīng)常去酒吧的，而且曾經(jīng)關(guān)顧過(guò)本酒吧,，但來(lái)的次數(shù)不多的人群,。這些人也很有可能參加這次活動(dòng)。第三種群體：經(jīng)常去酒吧的,，但從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)本酒吧,，這群人也有可能參加這次活動(dòng)，但概率不大,。　　商家可以根據(jù)“消費(fèi)地圖”上所呈現(xiàn)的群體制定不同的宣傳內(nèi)容,，比如第一種群體，那么商家應(yīng)該注重活動(dòng)的內(nèi)容還有和目標(biāo)用戶的互動(dòng),，可以不附帶酒吧的地點(diǎn),。但第三種人則應(yīng)該注重活動(dòng)內(nèi)容和給用戶帶來(lái)的優(yōu)惠，而且一定要附上酒吧的地點(diǎn),，必要時(shí)附上地圖,。　　“消費(fèi)地圖”不僅讓商家清晰地知道哪些是目標(biāo)人群，而且根據(jù)不同的人群制定不同的宣傳內(nèi)容,。這樣的廣告投放目標(biāo)不僅精準(zhǔn),，而且非常個(gè)性化，符合不同的群體,。　　移動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)，互動(dòng),。但移動(dòng)營(yíng)銷也有它自己的問(wèn)題,。　　如何把握量的問(wèn)題。如果人們每到達(dá)一個(gè)地方都有一條或數(shù)條廣告信息,，誰(shuí)能承受這么頻繁的信息,。人們承受信息接受能力是有限的，那么如何把握好量的問(wèn)題? 　　隱私的問(wèn)題,。這是移動(dòng)營(yíng)銷不得不面對(duì)的問(wèn)題,，你愿意被“定位”嗎?我想大多數(shù)人并不愿意被定位或追蹤。但移動(dòng)營(yíng)銷的核心就是用戶的信息,，在收集信息的過(guò)程中可能已經(jīng)有意或無(wú)意地冒犯了用戶的私人空間,。　　雖然移動(dòng)營(yíng)銷存在著很多這樣或那樣的問(wèn)題，但我相信在未來(lái)會(huì)有好的方法來(lái)解決這些問(wèn)題,。而且歷次技術(shù)革新提示我們,，對(duì)一種具有普適性的新技術(shù)而言，在其擴(kuò)散的過(guò)程中,，它的商業(yè)價(jià)值也同步凸顯,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|434 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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