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發(fā)現(xiàn)下一座營銷金礦: 壹串通營銷策劃 2015-6-10 17:09; 　　移動互聯(lián)網(wǎng)被視為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之后的又一座金礦，而移動營銷又是移動互聯(lián)網(wǎng)中的熱門項目,，所以移動營銷被很多人看好。　　在廣告界有一句名言：“我知道廣告費有一半被浪費了,，但我不知道被浪費的是哪一半”,，這句話道出了大眾廣告時代硬傷。每個營銷人員都知道,，廣告的核心就是將合適的信息傳遞給合適的人看,，但在大眾廣告時代難于做到這點。廣告與消費者的相關(guān)程度往往與產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的可能性成正比,。正是因為這個原因,，用戶的個人信息，包括行為信息,、位置信息,、時間信息等對營銷人員有非常大的吸引力，而移動定位服務(wù)恰恰能夠為營銷人員提供這些信息,。　　定位即時需求　　在傳統(tǒng)營銷環(huán)境中,，營銷人員無法清晰地了解對象的即時需求。所以他們有一套固定的模式：他們先分析不同的媒體的受眾人群,，然后根據(jù)自己的需求來選擇媒體來投放廣告,，例如：在晚間電視劇投放生活類商業(yè)廣告;在體育類電臺投放體育用品的廣告;在報紙的財經(jīng)版投放房地產(chǎn)、汽車的廣告,。然后等待陌生的讀者或觀眾來讀取這些可能有用的商業(yè)信息,。　　移動營銷可以借助背后所建立的信息數(shù)據(jù)庫和定位技術(shù)，通過對“時間,、地點,、人物”三要素的結(jié)合，推斷出用戶的即時狀態(tài)并進一步明確其當(dāng)前的消費需求和可能的潛在需求,。例如：通過GPS定位技術(shù),，你可以知道中午12點一個用戶在商城附近。根據(jù)數(shù)據(jù)庫和時間,、地點來分析出用戶狀態(tài),、得出用戶有可能去吃飯或者想去購物行為，那么可以向用戶推送商城附近餐廳的優(yōu)惠券和購物的優(yōu)惠券。通過對時間,、地點和信息數(shù)據(jù)庫分析出用戶現(xiàn)有的狀態(tài)來推送信息,，這樣能使廣告投放更加精準。而且這些信息很可能是用戶所需用的資訊,，這樣更容易讓用戶接受,。　　定位群體需求　　通過定位用戶的移動軌跡，可以知道用戶曾經(jīng)去過哪些地方,，哪些地方是經(jīng)常去的,。通過這些軌跡就描繪出一張非常具有價值的“消費地圖”。　　比如：一間酒吧準備在這個周末搞活動,，那么“消費地圖”可以把不同的目標(biāo)人群清晰地呈現(xiàn)出來,。第一種群體：那些經(jīng)常光顧本酒吧的人，這些人是最有希望參加這次活動的,。第二種群體：經(jīng)常去酒吧的,，而且曾經(jīng)關(guān)顧過本酒吧，但來的次數(shù)不多的人群,。這些人也很有可能參加這次活動,。第三種群體：經(jīng)常去酒吧的，但從來沒來過本酒吧,，這群人也有可能參加這次活動,，但概率不大。　　商家可以根據(jù)“消費地圖”上所呈現(xiàn)的群體制定不同的宣傳內(nèi)容,，比如第一種群體,，那么商家應(yīng)該注重活動的內(nèi)容還有和目標(biāo)用戶的互動，可以不附帶酒吧的地點,。但第三種人則應(yīng)該注重活動內(nèi)容和給用戶帶來的優(yōu)惠,，而且一定要附上酒吧的地點，必要時附上地圖,。　　“消費地圖”不僅讓商家清晰地知道哪些是目標(biāo)人群,，而且根據(jù)不同的人群制定不同的宣傳內(nèi)容。這樣的廣告投放目標(biāo)不僅精準,，而且非常個性化,，符合不同的群體。　　移動營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說更加精準,、實時,，互動。但移動營銷也有它自己的問題,。　　如何把握量的問題,。如果人們每到達一個地方都有一條或數(shù)條廣告信息,，誰能承受這么頻繁的信息,。人們承受信息接受能力是有限的,，那么如何把握好量的問題? 　　隱私的問題。這是移動營銷不得不面對的問題,，你愿意被“定位”嗎?我想大多數(shù)人并不愿意被定位或追蹤,。但移動營銷的核心就是用戶的信息,，在收集信息的過程中可能已經(jīng)有意或無意地冒犯了用戶的私人空間。　　雖然移動營銷存在著很多這樣或那樣的問題,，但我相信在未來會有好的方法來解決這些問題,。而且歷次技術(shù)革新提示我們，對一種具有普適性的新技術(shù)而言,，在其擴散的過程中,，它的商業(yè)價值也同步凸顯。; 個人分類: 品牌營銷|434 次閱讀|0 個評論

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