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詞一首：春詞: 王狄凡 2017-3-5 09:21; 時(shí)至今日萬物榮,，蟲鳴鳥飛盛懷中，星人過,，忽聞樂音千里外,，又見一方喜相逢,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|223 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

誰來當(dāng)品牌的綠葉？: 鳳兒過 2015-6-24 15:32; 俗話說，紅花要在綠葉的襯托下才會(huì)顯得特別的突出美麗,！同理,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌也需要綠葉,！至于這個(gè)綠葉是誰來當(dāng)呢,？它可以是貴公司旗下的其他產(chǎn)品，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于你能利用好它的價(jià)值,！在 20 世紀(jì) 60 年代發(fā)生過這樣的一件事，安海斯 - 布希公司在全國范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌“米獅龍”,，誰知道,，無心插柳柳成蔭，讓百威啤酒登上了銷量第一的位置,！為何會(huì)這樣,，有很多人想不明白！答案就是“物超所值”,。物超所值本義是指一樣?xùn)|西超過原有的價(jià)值,，形容物品的性價(jià)比高。那怎么知道一件東西的性價(jià)比高不高呢,？當(dāng)米獅龍的出現(xiàn),，會(huì)讓百威顯得“不那么極端，不那么昂貴,，又不那么精英”,。一部分百威的買家改喝更高檔的米獅龍，但平常買更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威,，兩者扯平了,。換句話說，米獅龍的廣告讓一些米勒啤酒的買家改喝百威了,！這是偶然的么,？ 2011 年尼爾森全球消費(fèi)者購物省錢策略在線調(diào)查，有來自全球 51 個(gè)市場(chǎng),，超過 25000 位網(wǎng)絡(luò)受訪者參與,，有六成全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定到特定消費(fèi)性包裝商品零售店購物時(shí)，將“物超所值”視為最具影響力的因素,，勝于“價(jià)格便宜”,。中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說,，他們這樣決定“比較安全”,，是一個(gè)“折中”的選擇,。最便宜的商品說不定質(zhì)量有問題，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑,，居中的應(yīng)該沒啥問題,。所以，如果想提高廉價(jià)商品 A 的市場(chǎng)份額,，你只需要提供一種更便宜的選擇商品 C 即可,。 C 成了誘餌，它本身可能不會(huì)得到太多市場(chǎng)份額,，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng),，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌 A 上。類似地,，增加一種高價(jià)誘餌 D ,，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉，擴(kuò)大高檔品牌 B 的市場(chǎng)份額,！就如百威和米獅龍,！要提高品牌產(chǎn)品銷量,，這個(gè)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,！找到屬于自己的綠葉，將自己銷出去,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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