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從油桃滯銷果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道引發(fā)的思考: 熱度 1 商道伐謀 2015-6-26 10:48; 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國近日一篇關(guān)于“陜西周至油桃滯銷,，果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道”的新聞報(bào)道，在網(wǎng)上熱播,，我看了無比痛心,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近文明的油桃生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)孛考叶挤N著大面積的油桃樹,，而對(duì)于面朝黃土背朝天的農(nóng)民來說,，油桃無疑是他們的主要經(jīng)濟(jì)來源�,？山衲暧吞页墒炝�,，客商卻是稀稀落落，價(jià)格也是不及往年的三分之一,，果農(nóng)們也是無可奈何的把自己辛勤種植和經(jīng)營的果實(shí)倒進(jìn)河道,，這是多么讓人心痛啊,！而究其原因營銷策劃專家任立國認(rèn)為：信息不對(duì)稱和營銷不得力,、產(chǎn)業(yè)化管理欠缺是主要原因。把油桃倒進(jìn)河道好多人覺得不可思議,，怎么也能賣點(diǎn)錢,，為何要倒進(jìn)河道，豈不是血本無歸,。那么我們來算一筆賬您就會(huì)釋然,。油桃是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)作物，也是大部分農(nóng)民家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源,，按照往年的行情計(jì)算,，油桃一斤的收購價(jià)格是 1.5 元，種三畝地,，也能有 3 萬元左右的收入,，可今年油桃賣不上價(jià)，沒有客商來收,，三畝地也就能賣到三千元,，今年個(gè)頭大，色澤好的只能賣到 5 角錢,，稍差的只能賣兩三毛錢,。油桃的成熟季節(jié)性較強(qiáng)，采收又是一個(gè)時(shí)間集中,，高強(qiáng)度的勞動(dòng),，只靠自家采收是完不成這項(xiàng)工作的,，那么就要雇人采收。而現(xiàn)在賣的兩三毛錢給付工人工資都不夠,，這也就導(dǎo)致了農(nóng)民情愿不進(jìn)行采收任其爛在地里或者倒進(jìn)河道,。其實(shí)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷得問題這已經(jīng)不是特例，前一段時(shí)間番茄的滯銷也使大量的菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)受損,。多地奶農(nóng)倒奶事件,、海南的 30 萬噸玉米滯銷每斤六毛錢、河南滎陽近千畝大蔥滯銷事件等等,，這一件一件的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件歷歷在目,，農(nóng)民辛辛苦苦一大年換來的卻只是倒掉，讓人痛心這是農(nóng)民的血汗也是他們維持生計(jì)的源泉,。我看了這些報(bào)道我的心在滴血,，我們來自農(nóng)村，我也對(duì)農(nóng)業(yè)有著特別的情懷,�,？吹竭@些讓人心酸的報(bào)道極為痛心，而在這痛心的同時(shí)也是我陷入了深深的思考,。我們要幫助農(nóng)民致富，減少類似的事件發(fā)生,，立鈞世紀(jì)成立了以幫扶為主的中小企業(yè)營銷策劃項(xiàng)目小組,，從成立以來免費(fèi)提供咨詢服務(wù)上百家企業(yè)以及合作社。筆者任立國分析以上的傷農(nóng)事件究其原因無外乎以下幾點(diǎn) 政府不作為農(nóng)業(yè)是很多地方的支柱產(chǎn)業(yè),，政府只受益而不作為現(xiàn)象比比皆是,。農(nóng)業(yè)要想發(fā)展離不開政府的扶持與引導(dǎo)，有政府牽頭農(nóng)民做先鋒,，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一種植統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售,，形成地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品。缺乏政府的政策支持與帶領(lǐng),，農(nóng)民自己完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必是路途坎坷,。有了政府的介入，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,，再也不要讓農(nóng)民辛苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品別倒進(jìn)河道里喂魚了。信息不對(duì)稱筆者在看這則新聞的時(shí)候,，也留意了一下大家在樓下的評(píng)論,，其中一條叫檸檬的妹紙是這樣說的“我就不明白了！這城市里的水果賣的那么貴,！這種桃子卻賣不出去我想問問這是什么原因造成的,？”那么可能大家也在疑惑為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況,？其實(shí)這就是我們營銷策劃所說的“信息不對(duì)稱”。農(nóng)業(yè)通常處于閉塞的農(nóng)村信息的碎片化讓他們處于茫然狀態(tài),，不知道自己產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值,。只能從生產(chǎn)銷售中獲得微薄的利潤，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了人們的生活,。培養(yǎng)新一代現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才迫在眉睫,。消除信息碎片化的不對(duì)稱，建立信息對(duì)稱體系有助于農(nóng)業(yè)真正的走向“強(qiáng)富美”,。產(chǎn)業(yè)化不夠土地集約化管理,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來趨勢。另一位網(wǎng)友說“我們這里現(xiàn)在貴的要命,，那里卻全倒掉了,。應(yīng)該辦個(gè)加工廠，做些農(nóng)副產(chǎn)品,。方便保存擴(kuò)大市場”他簡單的一句話已經(jīng)描述出了未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠大力存進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,。營銷不得力 “我們這也是十幾塊錢一斤,，那么貴買不起啊，果農(nóng)情愿把油桃倒進(jìn)河道也舍不得便宜賣嗎,？還是中間商太黑,？唉，倒溝里污染環(huán)境�,�,！”詩語江南的哥們也發(fā)出了這樣的評(píng)論。農(nóng)產(chǎn)品的營銷問題始終是個(gè)大問題,，農(nóng)產(chǎn)品的分散,、品種的參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)不一,、農(nóng)業(yè)從業(yè)者不具備銷售的知識(shí)和能力,。都造成農(nóng)產(chǎn)品銷售掣肘，其中那句中間商太黑,，也真是反映了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀那就是,，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過幾道轉(zhuǎn)手才能到消費(fèi)終端�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋”互聯(lián)網(wǎng)思維革命的出現(xiàn)就是要消滅中間商,。網(wǎng)店和微商微店的出現(xiàn)已經(jīng)大力的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、中間商牟暴利的現(xiàn)狀。農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者一站式服務(wù)將改變未來農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的困境,。產(chǎn)銷不對(duì)路農(nóng)業(yè)多數(shù)以我種什么就賣什么為主,，筆者任立國曾多次提出以消費(fèi)者為王的論點(diǎn)，現(xiàn)代市場已經(jīng)不再是供貨商市場,，而是向著買方市場轉(zhuǎn)變,，農(nóng)民必須要優(yōu)化自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向選擇緊俏農(nóng)副產(chǎn)品作為主要種植對(duì)象,，這樣才能減少農(nóng)民的損失,，增加農(nóng)民收入。總之,，我在也不想聽到看到類似的新聞再次出現(xiàn),，我對(duì)農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷對(duì)農(nóng)民有特殊的情感。我們也想實(shí)實(shí)在在的為農(nóng)民做點(diǎn)事,，我們將一如既往的承諾免費(fèi)幫扶農(nóng)業(yè),。我們?cè)敢鉃檗r(nóng)民，愿意為農(nóng)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力 ---- 任立國,。; 817 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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