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520來了,，你會怎么做,？: 洋洋不會得意 2016-5-21 21:53; “酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返了,，你會用怎樣的事件營銷去博大眾眼球？在新的市場環(huán)境下,，傳統(tǒng)的廣告營銷方式已不再那么容易吸引消費者的眼光，最有效的方法就是要創(chuàng)造出一個事件,、一個話題去讓大家參與討論,，因為公眾的注意力只會被與眾不同的事情所吸引。比如今年 3 月份,，以中興通訊為代表的一批中國企業(yè)集體遭遇美國風(fēng)波的背景下,，中興在當(dāng)?shù)貢r間 5 月 16 日，在美國版《華爾街日報》以整版廣告用英文笑著談感謝：“感謝 3000 萬美國消費者因為更佳的產(chǎn)品體驗選擇中興,�,！� 就這樣一句簡單的文案，卻引起了一成熱浪,。微博出現(xiàn)了“感謝體”,，引發(fā)了一場全民感謝的熱潮。吸引了包括歐萊雅中國、吉利汽車,、中國石化,、一汽大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞,、長安鈴木,、五糧液、海爾,、蒙牛等眾多企業(yè)以及媒體的參與,。為什么“感謝體”能迅速火爆網(wǎng)絡(luò)呢？我認(rèn)為： 1. 首先,，這是一個很容易參與的話題,，人人都需要感恩，借著這個機會來感謝一下平時羞與表達(dá)感恩的對象是一件非常有意思的事情,。 2. 其次,，這代表著中國企業(yè)有強烈的自信心。更表明中興很會處理危機公關(guān),，網(wǎng)友參與感謝體是對中興通訊整版廣告事件的“點贊”,。 3. 最后，是因為這是一個事件營銷,。你不參與就代表你ＯＵＴ了,，現(xiàn)在的媒體是引導(dǎo)你去討論一個話題，參與話題的人數(shù)只要足夠多,，你自然就會湊上去討論,。那么一個企業(yè)想要進行事件營銷，他要分析的是什么呢,？１．你的企業(yè)本身是否能夠引起媒體的關(guān)注,？２．你是否代表了某個領(lǐng)域，而這個領(lǐng)域與新聞媒介關(guān)注的方向是否保持一致,？如果上面的這兩個問題是肯定的,，那么你進行的事件營銷絕對是輕而易舉。無論你做什么,，只要通過合適的媒介把消息發(fā)布出去,，你的策劃就可以成功了。那么事件營銷該如何運作呢,？我給大家整理了八個策略：借勢,、明星策略、體育策略,、新聞策略,、造勢,、輿論策略、活動策略和概念策略,。今天是５２０,，你準(zhǔn)備拿什么活動來詮釋愛情，吸引顧客的參與恩,？不知道大家還記不記得歌手陳升在 1999 年做了一個事情,，他預(yù)售了這樣的門票：一份情侶票的可供兩個人入場，價格僅是一張票的價格,，但是僅限情侶購買,，而且這份情侶票分為男生票和女生票，男女各持一張,，一年后兩張券合在一起才有效,。由于活動比較有創(chuàng)意，加上陳升的號召力,，門票很快就銷售完了,。可是，我不想說可是,，可還是要說,，在第二年的“明年你還會愛我嗎”演唱會上，陳升面對著情侶席位的空座位,，帶著歉意唱了一首《把悲傷留給自己》根據(jù)陳升的案例,，五緣水鄉(xiāng)在 2016 年情人節(jié)做過這樣一場活動：“為愛投資”情人節(jié)晚餐在 2016 年情人節(jié)當(dāng)天，凡是進店消費情侶套餐的情侶,，都將獲贈一份情侶專屬信物及禮物,，等到 2017 年情人節(jié)，這對情侶就可以憑著專屬信物及個人信息,，免費享用情人節(jié)大餐,。不知道你看了這樣的事件營銷有沒有心動呢？ 520 來了,，你想到了什么有想法的事件營銷了嗎,？直接加我微信15570838125就好，若創(chuàng)意夠新,，會有 520 紅包，歡迎騷擾,。搜索復(fù)制; 696 次閱讀|0 個評論

如何得出價值千萬的創(chuàng)意: 新航道品牌策劃 2015-6-26 11:02; 身在品牌營銷策劃行業(yè),，如何通過幫助客戶創(chuàng)建高價值品牌來實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷爆破，成為我們孜孜不倦的追求,；在與客戶交流的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，由于缺乏對專業(yè)品牌營銷體系的理解,，在大多數(shù)人的眼中，品牌還是一個高深莫測的東西,，處于只可憧憬但不敢觸碰的階段,，其實對于專業(yè)人員來說，通過專業(yè)的品牌營銷體系,，利用 2-3 個月左右的時間,，為企業(yè)梳理規(guī)劃出自身所欠缺的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃體系，并以此指導(dǎo)企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到最終達(dá)到消費者手中并建立關(guān)聯(lián)等各個環(huán)節(jié),，并不是一件高不可及的事情,。提到品牌，就不能不談“創(chuàng)意“一詞,，好的創(chuàng)意再加上系統(tǒng)的規(guī)劃,，能夠起到花小錢辦大事的作用，為品牌的引爆提供無限動力,。我們在為服務(wù)客戶時,，能否深入洞察到消費者的痛點提煉出好的創(chuàng)意點也往往成為我們能否撥開云霧見青天的關(guān)鍵；成功的品牌能夠讓消費者在面對貨架上若干個相似產(chǎn)品時,，可以在短時間內(nèi)便產(chǎn)生對你的不可逆轉(zhuǎn)的偏好,；誘發(fā)消費者產(chǎn)生偏好的發(fā)力點，則是品牌走心的洞察所產(chǎn)生的成功創(chuàng)意,！一個牛逼的創(chuàng)意能激發(fā)消費者產(chǎn)生 3 重遞進的反應(yīng)： 1 ,、引起消費者的驚訝，“�,�,！你怎么會知道”； 2 ,、與品牌產(chǎn)生共鳴,，“我也有這種感覺”； 3 ,、產(chǎn)生歸屬感引發(fā)購買,，“這么多牌子，只有你懂我（不買你買誰）”,。試想一下,，當(dāng)走在大街或貨架旁面對諸多的品牌時，是不是有些品牌曾使你有過類似的感受,？ “沒有經(jīng)過洞察行業(yè)及產(chǎn)品本質(zhì)的創(chuàng)意和觀點都是耍流氓”是自己一直信奉的觀點,，牛逼的洞察所產(chǎn)生的背后的創(chuàng)意價值也是無窮的，比如說我們所服務(wù)的一個家居日用品的企業(yè),，面對威猛先生,、家安,、亮凈等國內(nèi)外大品牌，我們不管是在傳播推廣的投放,，還是終端渠道的搶占等方面,，都是不可與之相比的，那么我們?nèi)绾吻擅畹谋荛_這些大品牌的擠壓,，在競爭激烈的市場中成功搶得一塊蛋糕呢,？經(jīng)過對大量競品和消費者的需求分析調(diào)研，我們終于找到突破口,，現(xiàn)有的家居日用品品牌,，在宣傳自己品牌或產(chǎn)品時，無不以“高效,、強勁”出發(fā)作為主訴求,，但我們通過對消費者的深入訪談卻得知，消費者對于“高效,、強勁”的家居產(chǎn)品會不會引起相關(guān)的副作用有著諸多的擔(dān)心,，比如說產(chǎn)品會不會有毒性，會不會對家居用品產(chǎn)生腐蝕,、對人體產(chǎn)生副作用等,，同時伴隨著 80 、 90 的崛起,，這類人相比上一代勞心勞累的父輩來說,，她們更傾向于借助科技化的產(chǎn)品輕松巧妙的去解決居家環(huán)境中遇到的諸多問題，掃地機器人等智能產(chǎn)品的出現(xiàn)便很好的說明了這一點,；由此我們經(jīng)過諸多的調(diào)研洞察到家居用品行業(yè)開始由關(guān)注“高效,、強勁” 向關(guān)注“柔和、舒緩”的訴求轉(zhuǎn)變,，并以此結(jié)合企業(yè)自身提煉創(chuàng)意出了“輕巧”及“巧幫手”的概念,，倡導(dǎo)一種“輕巧、柔和,、幫手”的情感 + 功能訴求,，定位“愛家環(huán)境巧幫手”，成功的與威猛先生,、家安等競品產(chǎn)生區(qū)隔,，成為首家倡導(dǎo)為消費者提供健康輕巧的家居解決方案的品牌。又如我們所服務(wù)的一家五谷飲料的客戶,，我們從“購買五谷飲品的主要人群,、購物五谷飲品的需求是什么、已經(jīng)被市場上滿足的需求是什么以及未被市場上滿足的需求是什么”四步去尋求創(chuàng)意,，得出五谷養(yǎng)身是一個讓人又愛又恨的話題,，一是聽到養(yǎng)身這個話題容易讓人感覺“太沉重、太老土”,，相對于我們產(chǎn)品的主力消費人群女性白領(lǐng),、家庭主婦等人來說，不夠親民,、時尚和愉快,；同時因為“補”和“養(yǎng)”本身聽起來也十分的“火大“，且“補”,、“養(yǎng)”不當(dāng),，還易造成各種上火等狀態(tài)；痛點是拿來解決的,，解決了消費者的這些痛點,，我們的品牌也便成功了一半，因此我們基于我們自身產(chǎn)品的特性,，建議客戶根據(jù)消費者的需求進行重新的配方升級完善,，并提出“潤養(yǎng)”的概念，定位“時尚潤養(yǎng) . 谷元素”,，開創(chuàng)“潤養(yǎng)飲品”新品類,，以一種“更具健康，更懂時尚”的核心價值去和消費者溝通,，與之產(chǎn)生共鳴,，很好的規(guī)避了現(xiàn)有的競品，并拉高了自身產(chǎn)品的價值感,。類似的例子還有很多很多,，新希望的 24 小時巴氏鮮牛乳也是一個很讓人叫好的創(chuàng)意，相信大多數(shù)有過購買鮮奶經(jīng)歷的人,，都會有這樣一個習(xí)慣,，就是查看鮮奶生產(chǎn)日期，以選擇最近生產(chǎn)日期的進行購買,，“新鮮與否”的痛點及需求可以說被 24 小時巴氏鮮牛乳狠狠的抓住并予以解決,，以時間定義新鮮牛奶，明確的告知消費者“不用再麻煩的看生產(chǎn)日期了,，因為我的產(chǎn)品超過 24 小時售賣期限就會直接下架了”,，如此赤裸裸的新鮮感怎能不讓人觸動？隔洞窺視,，誰能夠走心的洞察到消費者內(nèi)心深處的隱性甚至于消費者自己都沒感覺到的需求,，并通過系統(tǒng)的體系梳理出相應(yīng)的解決方案，誰就能激起讓消費者趨之若鶩的浪花,。新航道自成立以來已經(jīng)簽約服務(wù) 8 家客戶了,，每一次客戶的掌聲的背后都是源于我們對消費者,、對競品、對行業(yè)以及對企業(yè)自身的深入洞察分析后創(chuàng)意的結(jié)果,。成功的創(chuàng)意源于極致的洞察,，相信只要我們處處做到極致，我們就能夠處處與企業(yè)一起在品牌的道路上走的更遠(yuǎn),。; 545 次閱讀|0 個評論

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